问题

主题:客户行为

为什么潜在客户会方便地忽略关键信息?

发布的donli在2019年2月27日下午3:35 125点
你好,

首先，让我们来看看下面这个问题的背景，它与我最近发布的问题有关，
//www.369da.com/ea/qst_question.asp?qstid=47289#280584

现在，让我来谈谈奇怪的顾客行为。

我写了一篇有价值的技术洞察文章，并在Medium上发表，这在全世界许多软件开发人员和学习计算机科学的学生中很受欢迎。
在我的文章的最后，我特别提到我有一些可以帮助他们获得技能的培训材料，这些材料是收费的。

但是，来自一些新兴市场或发展中国家的大量有前途的人一直要求我免费提供这些培训材料。我通常会回答说这些材料是收费的(事实如此)。其他时候，我也试图传达这样的信息，这些培训材料是我努力工作的结果，所以，我希望收费。对于这一群体来说，这两种方法似乎都不是很有效。想法吗?

谢谢。
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反应

  • 发布的mgoodman在2/27/2019下午3:52 接受
    与其为学费辩护，不如在学生支付学费时给他们一个令人信服的好处，让他们可以期待(并努力学习你教的东西)。

    承诺他们退款保证如果他们(1)支付费用,(2)成功完成课程,(3)做一个善意的努力推销他们的服务向客户提供任何你教他们/公司,和(4)不赚至少x乘以他们第一个y个月内付给你。

    你也可以邀请那些通过资格考试的人加入你的“推荐目录”，那些需要你传授的技能的公司可以使用。
  • 发布的donli在2/27/2019下午4:29 作者
    好主意，迈克尔，谢谢。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2/27/2019下午6:54 接受
    问问他们为什么他们认为你应该免费提供培训。他们可能不想为你的培训付钱，但他们的学校/组织/雇主可能会愿意，如果你能表现出对培训的兴趣。
  • 发布的donli在2/27/2019下午7:44 作者
    杰,

    说得好，我以前也试过，有些人说他们的雇主会和“大的”(暗示质量更好的)区块链培训公司合作，但他们的雇主对此毫无头绪。我回顾了这些“建立的”区块链培训课程，并分析了他们的课程大纲。他们的一些关键方法已经被证明有基本的架构缺陷，因此，在未来将不会被支持，他们正在教学生这种东西!但这种有缺陷的方法首先出现了，因此，它有以下几点……所以，挑战在于这些决策者只是从表面上看问题。
    我得想个办法更圆滑地表达出来。

    谢谢

    不
  • 发布的克里斯·布莱克曼在3/1/2019上午1:21 接受
    “我需要想出一种更有外交辞令的方式……”

    也许不是。也许你需要提供一个正面的陈述来推销你的材料的好处，比如:

    “区块链75%的培训材料包含这七个关键缺陷……”

    或

    “不要浪费你的钱去购买那些过时的、有缺陷的、包含完全错误的技术和信息的培训。我的课程材料保证100%更新和正确”

    如果我理解正确的话，你所带来的价值是质量、最新的技能和技术，而你的竞争对手已经回到了马车时代。(游戏邦注:这需要一些艺术许可!)

    充分利用你的价值!
  • 发布的steven.alker在3/1/2019下午4:31 接受
    你和我似乎都有同样的问题。我提供一个先进的数学服务，提供准确的销售预测，最低成本库存，仓储解决方案和利润优化和成本最小化使用LP, OR和Simplex算法技术服务。在富时或者华尔街之外,所有使用这些技术没有人知道我在说什么,甚至不想投资半天免费咨询可以拯救他们或让他们到£500000的额外利润或降低成本。他们不愿意把脚趾伸进水里。至少你开始下水了。

    在新兴市场中，你需要先尝试一下，希望通过用户体验和更小的费用获得推荐。他们根本负担不起美国或英国的费用，所以根据询价来源的市场改变你的价格。

    为这些市场提供免费的培训。然后以较低的价格提供以下课程。我知道一些管理咨询公司在英国收费8000英镑/天，但在非洲提供在线服务的价格为400英镑/天或更低，在印度和东亚则稍微高一点，但他们在那里站稳脚跟并开展工作。如果你能在印度建立人脉，你就能以每月20美元的价格获得100个客户，而不是一个月2000美元的客户。你自己填数字。

    正如迈克•古德曼(Mike Goodman)所说，这是对西方世界而言的。让他们拿个样品，解释一下好处，然后去结束销售。

    如果你的课程的用户可以让他们的区块链工作，你将看到收入流动和扩大，如果你要求推荐。

    您还将通过将立陶宛的能源消耗增加到区块链数据中心的能源消耗中来加剧全球变暖!!

    好运！
  • 发布的donli在3/1/2019下午5:19 作者
    史蒂文,

    优秀的点。

    在你的高级数学和算法服务上，也许以后，我知道一个人可能需要你的服务，没有保证，但你的名字和才华已经注册在我的领域。

    关于使用不同的收费结构，是的，我已经在使用不同的定价结构，对于新兴市场和发展中国家，我收取他们更低的费用。一件事困扰我的是,相当多的软件开发人员或大学生从某个亚洲发展中国家似乎并不保持他们的话,当他们问我价格水平,他们能负担得起,我但是该党没有跟进购买。我不确定这是文化问题还是什么…是啊，我在考虑转诊。

    不过有一点，区块链技术非常复杂，即使有清晰的说明和说明，也不是每个软件开发人员都能很快学会它，这就是为什么我不能提供学习的保证。

    关于区块链和过度的能源消耗，那就是比特币，我教他们一个领先的区块链平台，面向企业/企业，政府和企业家，不需要“挖矿”，因此，它不存在比特币的能源消耗问题。

    多谢。

  • 发布的steven.alker在3/1/2019下午5:34 成员
    Donli
    再保险:能源消耗;你现在是我的英雄了!!我喜欢区块链作为一种保护版权、知识价值和价值的手段，但讨厌挖矿模式。我喜欢非洲低技术、低安全的服务，但没有人会为了埃塞俄比亚农民每周5美元的交易而黑掉它!这是一个简单的廉价手机。活生生的布什银行。这是m - pesa。

    祝你的项目顺利。你能把你们网站的链接发给我吗?或者你的个人资料上有链接吗?
  • 发布的steven.alker在3/1/2019下午5:44 接受
    关于文化:记住，在许多亚洲国家，面子是非常重要的，所以你必须绕过一个问题，以了解什么会浮出水面。这样做的回报是，许多用户通过他们所在国家的社交网络推广你的服务。如果他们在线，那么规模就不是问题。如果你提供一到一，甚至一到十次，你就会遇到问题。你的销售模式和服务有哪些?你的资源限制是什么?见鬼，我是在说一个OR专业人士，而不是一个营销专业人士!!

    你说的很对。从我在这篇最新的帖子开始说的-脸。是的，先生，我一定会以这个价格订购你的课程，这可能意味着“不行，我付得起那个朋友，所以请走开”。

    一开始你必须非常努力才能理解“是的”，通常意味着滚开。

    史蒂夫
  • 发布的donli在3/1/2019下午6:49 作者
    嗨史蒂夫,

    谢谢你的话语和想法。

    这是我的链接资料链接，我写了几篇关于区块链技术的文章，它们似乎很受读者欢迎，我在我的资料中包含了这些文章的链接。
    https://www.linkedin.com/in/dli02/

    关于我销售给全世界正在学习区块链技术的软件开发人员和大学生的区块链培训材料，我在最流行的区块链平台上写了一篇文章，叫做Hyperledger Fabric(本质上是由IBM开发的)，
    使用Hyperledger Fabric构建区块链PoC应用程序，
    https://medium.com/coinmonks/build-a-blockchain-poc-application-using-hyper..。

    似乎很受欢迎，因此，我有兴趣购买我的培训材料。

    最好的

    不
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