知识交换：客户行为

“我们只做社交媒体营销。”

“我们可以在更短的时间内为您取得更好的结果，我们准备证明这一点。”（“让我们一起测试一下您和我们之间的对比……无论哪种方式，您都会赢。”）

“你的追随者中有多少人真正花了足够的钱来支付你在营销上投入的时间、精力和财务投资？”

“我们不是在寻找追随者。你也不是在寻找任何追随者……你需要那种愿意在你的产品上花钱的追随者。我们是吸引可能从你那里购买的追随者的专家。”

向他们展示你如何帮助其他与他们说过类似话的人的例子（如果你有案例研究，请与他们分享）。

“使用社交媒体与从社交媒体中获得结果不一样。您的工作的投资回报率是多少？”

你最好自己问一些问题。也许他们做得很好。也许他们已经有了世界上最好的社交媒体节目。也许他们已经有了一个无缝、高效、经济的组织。你不知道。为了解决你如何帮助他们的问题，试着理解你能在哪些方面帮助他们。他们的战略漏洞在哪里？

你在和谁说话？营销经理？企业主？这会产生巨大的不同。例如，如果市场营销人员是为了运营社交媒体而雇佣的，但随后又雇佣了你，那么他们就失业了。这个人比你年长，更有经验吗？也许你有机会学习，而不是教书。

我不太了解你，你的职位，你的位置，你的公司等等，所以很难提供详细的建议。你是这家公司的老板吗?你是销售员吗?你是程序员吗?你有多年的工作经验吗?你们有推荐账户吗?所有这些问题都与你的销售策略有关。但好消息是，你的前景提出了反对意见。在销售领域，反对意见是你的朋友。它们实际上是潜在客户感兴趣的信号。 They have not thrown you out of their office, they have not hung up the phone, they are engaged with you in a conversation. That is a good thing. Good luck, and take care..