“我相信，核心好处是利用他们已经拥有的(并投入了大量时间和金钱)，通过改进搜索引擎优化，提高转化率和重新利用内容，让它做得更多。”

恕我直言，“做得更多”并不是一个核心好处。“改进搜索引擎优化，提高转化率，或重新利用内容”也不是。核心利益可能是“从你已经完成的工作中产生增量的新利润”，或者类似的东西。也可能是“被高级管理层认可为一个有创造力、注重结果的营销思想家。”

简而言之，你需要剥开洋葱来确定你的目标用户的最终回报——而不仅仅是你可以解决的短期指标。

一个只有一个市场营销人员(或者一个头衔是市场营销和销售总监之类的人)的中小型企业似乎是一个不错的目标。他们有一个人有太多的工作要做，但希望能很好地处理整体营销管理和战略。他们会把自己的部分工作外包出去，这些工作他们要么没有时间做，要么没有专业知识。

较小的公司通常需要完成基本的工作(通常在这方面资金不足)，你所提供的可能不会被视为优先级(尽管可能应该是优先级)。较大的公司内部可能已经有专业人士。

这种SMB与单一的营销人员也是我的目标区域。

你可能会发现一些挑战:
-我的垃圾邮件文件夹充满了那些声称他们可以为我们优化网站的人-你的潜在客户也会被这些垃圾邮件淹没。你正在考虑的东西有很多竞争，许多海外公司在价格上竞争。
-作为一名顾问，最理想的情况是你可以说“在我的服务上花1万美元，你的销售额就会增加10万美元”。这很难预测。特别是对于像SEO优化这样的更像艺术而不是科学的东西。他们知道提高搜索引擎优化是好的，但不知道支付你x会给他们x +的价值。
客户很擅长把东西放到网上，然后来找我说“现在SEO这个东西”。他们想到的是你提到的旧的SEO活动，比如关键字填充，而不是将SEO视为内容生产过程的一部分。

综上所述，您是否考虑过将您当前的业务更改为具有SEO专业知识的内容生产者?这可能比作为一个SEO优化器更容易销售。并可能是一个步骤在客户谁可能会雇用你的搜索引擎优化。

你能举出一些案例来证明公司确实能看到你提到的好处吗?如果是这样，那么您可以提供一些ROI。如果不是，那么几乎没有证据表明重新安排网站上的东西会给公司带来明显的好处。事实上，这可能会让用户体验更糟糕。