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主题:策略

如何销售错误进口的过时润滑油

发布的shoaib110682在美国东部时间2019年10月11日下午6:40 250点
嗨。很高兴在这里提一个问题。

事情是这样的，我的公司以前是做工业发动机油的。最近他们决定进军汽车发动机油行业。然后他们主要进口自行车发动机油。

但问题是，他们进口的是SL级机油，而不是最新标准的SN级机油。SL级机油适用于2004年或以前生产的发动机。

现在这个问题的现状是，试图在一个城市出售SL等级，并面临没有积极的产出。

这就是他们想在其他城市销售的原因。然而，我的初步研究表明，企业主为我们销售它的可能性更小，消费者也不太有兴趣购买它。

在这种情况下，我试图找到竞争优势来销售产品。

我在寻求一些更有创意的建议，以挽救我公司的巨大损失。


提前谢谢你。


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反应

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2019年10月11日晚8:10 成员
    你能在你的商店和网上把销售重点放在老车的车主(想想汽车俱乐部或汽车博物馆)吗?
  • 发布的chiron34在10/12/2019凌晨1:53 成员
    这两类油在粘度、操作温度、储存条件等方面的确切技术差异是什么?

    您是否考虑过寻求专业的技术建议，以确定贵公司所购买的油是否可以与较新的油或其他种类的油混合，以保证其安全销售给客户，特别是那些通常使用较新的油的客户?如果你采用这种方法，你就可以把这种新产品作为一种特殊的、一次性的混合油，只以高价卖给你公司的好客户。这样，你就可以把目前的名义损失转化为收入来源。
  • 发布的shoaib110682在10/12/2019凌晨2:44 作者
    嗨，Jay Hamilton-Roth，

    谢谢你的回复。其实我也是这么想的。但限制是我们公司从新加坡进口了大量石油。因此，销售所有这些单位将需要大量的时间。

    这就是为什么我需要一些创造性的想法。

    谢谢
  • 发布的shoaib110682在10/12/2019上午3:46 作者
    嗨chiron34,

    谢谢你的回复。我会考虑的。我也在寻找一些其他的想法。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2019年10月12日下午6:07 成员
    因为你拥有大量的SL，所以你可以在世界上那些汽车较旧且石油较难找到的地区开设一个配送中心。不要试图说服人们SL比SN更好，因为标准是明确的，使用错误的润滑剂可能会导致发动机问题。
  • 发布的chiron34在2019年10月12日晚上11:39 接受
    我已经考虑了一些你可以考虑的石油的其他可能用途。如果您要在新的产品概念下提供油，您将需要重新包装油:

    将其推广为一种产品，用于围栏等不利天气条件下的室外木材保护剂，如强烈的阳光和风暴。

    作为一种保护木材和木制品免受昆虫和动物攻击的产品进行推广。

    推广它作为清洁剂，保持工具清洁和防锈。

    推广为防治死水蚊幼虫的产品。

    推广它作为一种产品，以软化和清洁皮革工作靴。

    推广新产品使用的油;例如:点燃蜡烛照明。

    将其作为一种产品推广，以防止入侵蚂蚁进入敏感区域;例如，在花园棚子、鸟浴、鸟喂食器、蜂箱和宠物的食物碗周围。


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