技术交流:电子营销

奔富公司的贸易展是伦敦国际散装葡萄酒和烈酒展。伦敦国际散装葡萄酒和烈酒展(IBWSS)是欧洲最大的贸易展之一，将买家与提供自有品牌葡萄酒、烈酒、散装葡萄酒、散装烈酒和合同制造解决方案的生产商联系起来。IBWSS伦敦将为超市、零售商、餐厅、酒庄、酿酒厂和其他买家提供一个首选的国际平台，以采购大宗葡萄酒和烈酒，并与私人品牌供应商见面。通过与世界上最大的散装葡萄酒、散装烈酒和私人品牌供应商的联系，保持散装葡萄酒趋势的顶端，并找到新的机会。
IBWSS伦敦还将举办一个为期两天的活动会议，其任务是为散装葡萄酒、散装烈酒和自有品牌专业人士提供关于如何提高利润的可行见解。IBWSS伦敦由饮料贸易网络组织。
2021年3月16日至17日在英国伦敦加入该行业
由于所有主要的欧洲葡萄酒生产国都预计2021年将恢复健康或高于平均水平的收成，在选择供应地点时，买家将再次掌握所有的牌。因此，掌握最新的散装葡萄酒和市场趋势就显得尤为重要。今年3月在伦敦举行的第二届IBWSS年度展希望能提供一些答案。


2.2展会的目标

该公司将参加的贸易展是伦敦国际散装葡萄酒和烈酒展。使用这个贸易展有一些针对公司的目标。这次贸易展的第一个目标将是增加公司在国际市场的存在感，并使人们熟悉公司的产品，因为展会涉及到大量的人。这个贸易展的另一个目标是增加公司的销售额。由于该贸易展针对的是国际市场，在欧盟更是如此，这意味着该公司将有新的客户，这将有助于增加销售数量(Najfeld等人，1980年pg. 543-549)。这也归因于公司利润的增加，这来自于客户的增加，因此形成了本次贸易展参加的第三个目标。贸易展的下一个目标是帮助公司扩大网络，例如为其生产的葡萄酒找到零售商，因为有许多零售商总是参加伦敦国际散装葡萄酒和烈酒展。最后，展会还将帮助奔富公司从业内供应商那里收集信息，并帮助公司改善其分销渠道。
2.3展会的观众

伦敦国际散装葡萄酒和烈酒展将涉及来自世界各地的大量人员。这包括那些在大多数国家的葡萄酒分销中有更好发言权的人，也包括那些更受欢迎的人。展会还将邀请来自不同国家的人，更多的是热爱葡萄酒的人，他们将成为展会的主要目标观众，让他们将奔富葡萄酒品牌作为首选品牌。
2.4国际商业网络
伦敦国际散装葡萄酒及烈酒展览会将在国际商务网络的协助下实施。协助执行促销活动的国际商业网络包括:阿里巴巴公司是最大的在线贸易公司之一，这将为该公司的葡萄酒创造一个良好的客户网络，也将为该公司的葡萄酒创造存在感。根据Smith等人(2003 403-418)的说法，展会还将使用欧洲企业网络，这将有助于在分销方面与正确的国际合作伙伴建立联系，尤其是在欧盟，为葡萄酒生产行业的公司提供帮助。

与这个国际商业网络的关系将通过与他们的公共关系经理的在线接触来建立，也将通过安排共享会议的直接接触来建立。这种关系将以一种方式进行，即签订合同，并为合作写下协议。这种关系还将通过确保与这些网络的信任与合作，并与它们密切合作，以实现它们的目标。

3.业务目标
就奔富葡萄酒公司的经营方式而言，贸易展在许多方面与公司的业务营销目标一致。展会将增加公司在葡萄酒产品销售中获得的客户数量，这与公司的营销目标相一致，即旨在增加客户或公司的数量。展会还将有助于增加公司产品的销售，这与营销目标类似，即通过其目标的国际市场增加葡萄酒的销售数量(Heron和Penfold, 1996年第357-390页)。贸易展将使公司更加熟悉，或增加公司的存在感，这与公司的营销目标一致，旨在增加其在国际市场的存在感，从而导致更多的销售，反映利润的增加。

4.行动计划
4.1第一个行动计划
第一个行动计划显示了在展销会开始前需要首先进行的活动。这些活动如下面的甘特图所示。
活动时间成本
购买2021年3月1日至2021年3月7日的机票
6000美元
印刷小册子8-9/3 2021 $250
2021年3月10日采购活动材料
11/3/2021 4000美元
获取2021年3月12日- 2021年3月13日展览场地20美元

4.2第二项行动计划
此行动计划涵盖了在下面的甘特图所示的贸易展览期间所涉及的任何促销活动。

活动时间
产品演示14/3/2021
宣传册分发日期:2021年3月15日
网络16/3/2021

17/3/2021文化方面

5.提供促销服务的角色及责任

5.1员工国内
职责是将公司产品传达给愿意在伦敦国际散装葡萄酒和烈酒展上购买公司葡萄酒的各种个人和家庭。这主要是因为他们对客户有更深入的了解，可以更容易地接触到客户(Herbig et al.， 1997 pg. 368-382)。另一项职责是为公司创建一个大型网络，以便在展会中使促销活动更加连续。

5.2展览国际联络
主要责任将是;确保展会按照公司的计划和期望进行，并遵守展会的规章制度。这也将指导展览的所有相关部分，使它成功。最后，本文将对本次推广活动的开展方式和对本次展览的监督作用制定策略。