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主题:品牌

简短的标题朗朗上口的价值主张

发布的russellwturner在2022年5月11日美国东部时间12:32 125点
我们有一个客户生产家用健康设备。他们主要销售B2C，但他们现在不想销售B2C，而是与专业人士，如Phisios等提供“治疗”。作为处理方案的一部分，他们希望专业人士给他们的客户提供我们客户生产的产品，他们将从货架上撤下相同的产品，这样就不会产生冲突。

目的是介绍一种连接设备、用户和专业人士的应用程序(移动)。它将充当一个枢纽，告诉终端用户他们是否正确使用了设备，同时与专业人士连接，专业人士可以看到设备的使用报告，允许他们安全地、最大限度地隐私地直接向每个客户发布评论。专业人士可以建议如何最好地使用该设备，或者他们是否需要另一个会议/约会。

所以这是一个服务/产品的三方交付。应用程序是把所有这些结合在一起，并提供与专业人士的直接连接，可以帮助建立更好的关系和更全面的计划，并发展对设备和专业人士的忠诚度。我们想用一两句朗朗上口的话来总结一下。它包含了这样一个理念:作为一个消费者，你有可能24/7地访问这个应用程序，然后是专业的。这些设备在某种程度上是无关紧要的，但我不能透露它们是什么，只能说技术是经过验证的，并提供了结果，在家里使用是安全的。

这些只是我们的一些想法，但并不能说明应用程序是一切工作的关键:

实用，多功能，美丽的产品，交付跟踪结果在家里
•引导结果在舒适的自己的家
•专业指导的结果在舒适的家庭环境
•由您的虚拟从业者量身定制的互动和满意度
•更智能的互动，改善的结果，更好的关系
•更有效率，更有效，更多的控制，更少的努力

我将欢迎并非常感谢任何和所有击中目标或能推动我们朝正确方向前进的建议。

先谢谢你。
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反应

  • 发布的mgoodman在2022年5月11日下午3:21 主持人
    也许我遗漏了一些东西:设备(或系统)给终端用户带来了什么好处?为什么一个人会想要这个?如果一个人接受了这个系统，他的生活会变得更好吗?目标受众到底是谁?即使新的受众是专业的理疗师，我们也需要了解它最终会带来什么好处，以及对谁有好处。

    设备名称是什么?名称和值的声明需要一起工作。

    另一个问题:当一个请求包含“朗朗上口”的愿望时，我总是很关心。它表明客户不相信他们有一个有价值的解决方案，以满足观众的合法需求。如果他们确实有一个有价值的解决方案，他们就不会寻求一个“引人注目”的转移，从清晰的价值表达。

    如果我们真的想出了VP的几种表达方式，你将如何“挑选赢家”?你会使用什么标准?你有创意简报吗?

    创意简报:https://bit.ly/htnXoR
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2022年5月11日晚上8点16分 成员
    根据你的描述问一些问题:
    •谁是标题的受众:(健康)专业人士还是最终用户?
    •似乎你想专注于应用，而设备是次要的。然而，你的设备是否已经受到了你的目标用户的尊重，或者你是否真的专注于区分类似的设备——你的设备有一个应用程序?
    •如果受众是终端用户，他们似乎需要找一个专业人士来指导/监控它的使用。最终用户如何找到这样的人?
    •该设备被认为是成熟的技术。那应用程序呢?它的用途是否被证明能让终端用户的生活更快更好?
  • 发布的russellwturner在2022年5月12日早上6:22 作者
    •谁是标题的受众:(健康)专业人士还是最终用户?
    答:我们陷入困境的原因之一是我们看到了提案中的缺陷，好处是最终用户和专业人士将被连接起来，这对双方都没有多大用处，所以重点是双方都想要结果。

    •似乎你想专注于应用，而设备是次要的。然而，你的设备是否已经受到了你的目标用户的尊重，或者你是否真的专注于区分类似的设备——你的设备有一个应用程序?
    A:没错

    •如果受众是终端用户，他们似乎需要找一个专业人士来指导/监控它的使用。最终用户如何找到这样的人?
    答:最终用户已经与专业人士建立了联系。制造商已经与专业人士建立了联系，所以他们正在引入“流程”。


    •该设备被认为是成熟的技术。那应用程序呢?它的用途是否被证明能让终端用户的生活更快更好?
    A:试用期会决定的。
  • 发布的russellwturner在2022年5月12日早上6:34 作者
    谢谢你的反馈，Mgoodman。你的问题和我问客户的一些问题是一致的。创意概要并不是最好的，当我们将反馈、评论和建议呈现给他们时，他们几乎忽略了这些内容。关于提案的实际目标，他们已经改变了几次，声称最初是终端用户，但同时也是专业人士。

    我一直很尊重客户，他们试图确定真正的好处，几周后，他们只能确定一个真正的好处，那就是终端用户和应用程序将提供的专业人员之间的连接。然而，这并不能保证任何其他好处。它所需要的投入和努力超出了制造商的控制。

    多年来，我听过许多伟大和不那么伟大的想法，对我来说，当有人有了一个想法，却声称没有人做过，我很担心。他们可能真的做了，但失败了，他们可能做了所有的可行性研究，认为这不是一个好主意。客户无法清楚地告诉我们更多，这就是我来这里的原因。帮助我看到我可能遗漏的东西。

    我不能自由地透露真实的名字，我尊重你对我使用的单词朗朗上口的担忧。相反，也许我应该用"难忘"这个词。我确实喜欢“朗朗上口”这个词，但在我的经历中，朗朗上口往往是出于很多原因而令人难忘的。

    我为设备名称等漏洞道歉，但应用程序是他们的主要焦点。这些设备可以是消费者可以在家里使用的任何电子设备。
  • 发布的mgoodman在2022年5月13日下午3:05 主持人
    基于你所能够分享的信息，我建议VP声明(以及产品名称)传达给终端用户的核心利益。它可能是以下其中之一:
    ——减肥
    - - - - - -身体健康
    ——健康生活
    ——年轻的外貌和感觉
    -减轻疼痛
    -增强性能力
    ——等等,等等。

    (需要一心一意。不要为所有人做所有的事。)
  • 发布的迈克Steffes在2022年5月18日12:41 成员
    听起来他们是想提供辅导服务。

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