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主题:策略

重新定位公司

匿名者发布于2004年8月3日美国东部时间上午5:10 250点
首先是坏消息:一家高科技生物技术公司在经营了5年之后，意识到自己在主要目标市场的竞争中处于劣势。它以高价提供高质量的分析，而假定的客户只会被价格和价格所困扰。

好消息是:最近的一项市场调查结果显示了一个显著的事实:另一组完全不同的客户一直在购买我们的产品，并且出于技术和情感原因对它们非常满意:结果是高度可靠的，因为他们正在应用这些结果来开发治疗病人的方法，这种可靠性是至关重要的。

这个群体是福音派，并通过非常强大的口碑过程向自己销售。我们认为这是我们公司真正的“滩头阵地”市场，这意味着我们公司至少需要2年的时间来重新定位这个市场。

我的问题是:重新定位公司的关键策略是什么?要有效地确保这个市场的安全，什么是重要的?我们如何才能最好地利用正在进行的强大的口碑传播过程?
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  • 发布的布莱恩威尔克森在3/8/2004上午10:40 接受
    首先问问你自己，是什么让你的公司如此特别?你为什么?你必须让自己与众不同。你必须找到自己的定位。

    换句话说，你们公司最擅长的是什么?通常单靠定价并不能创造有效的品牌或留存率。创建一个稳固的品牌是在任何市场竞争的最佳方式，但你必须瞄准正确的人群。就像Hugh所说的，我不会称之为重新定位，而是“改变战略”或人口结构。

    请让我向你保证，我知道这是可以做到的，但我认为你需要一个详细的计划，从一个专业的营销。恐怕你在论坛上找不到合适的自己动手的“速成班”。你目前的观察是正确的。想想看……还有谁是你满意的客户?去找他们!!

    无论你决定做什么，我都建议你读一下Michael Fischler的这篇文章，他是Markitek (markitek.com)的创始人和首席顾问:

    //www.369da.com/2/fischler1.asp

    ．..检查一下https://brandchannel.com还有很多有用的建议。

    另一个查找营销、品牌和广告信息的好工具:

    https://searchengineformarketers.com

    好运！记得……用价格以外的东西把自己和其他人区分开来。找到你的利基，专注于它，瞄准适当的人群，并给予它你所拥有的一切!口口相传和客户推荐会帮助你建立自己的声誉。这种情况没有快速解决办法!坚持不懈和高质量的表现最终会改变潜在客户对你的看法。

    如果你需要任何进一步的帮助，请不要犹豫，给我发电子邮件。

    好运！

    -杰特企业
  • 发布的克里斯·布莱克曼在3/8/2004晚上8:46 成员
    罗伯特。

    听起来好像这家公司错误地定位了目标市场，或者至少是错误地细分了市场。

    在我看来，(重新)定位任务应该排在第二位，而不是为这个新确定的细分市场建立真正的价值主张。

    用他们自己的语言，他们是如何看待你的产品/服务的价值的?他们会如何描述他们遇到的问题，你的公司是如何帮助他们解决的——如果没有你的解决方案会发生什么?

    当你能够清楚地表达这一点时，就很容易将公司重新定位到该细分市场中的其他类似客户。

    祝你好运

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