技术交流:电子营销

嗨(Sanjeev,

非常有趣的产品，它显然在任何环境中都有极高的价值，它将受益于即时和便携式网络。

你肯定有预算吧?请不要告诉我们，你们公司走了这么远，却没有拨出足够的资金进行体面的营销推广。

病毒式传播和口口相传将是你最好的朋友，你需要获得一个嗡嗡声，为此建议进行健康的公关。

CPC和搜索引擎是一体的。如果有人告诉你他们有一个CPC程序，工作“很棒”，不会给谷歌或雅虎和任何他们的搜索或上下文网络留下印象，转身离开他们。

难道你不能拿出几千美元来做一个有效的AdWords广告活动，持续一个月左右，看看你能得到什么样的结果吗?记住，你只在人们点击时付费，如果你正确设置和优化，你将获得合格的搜索者。

如果你想进一步讨论，请离线联系我。

我希望这对你有所帮助。

Sanjeev，这款产品具备从传统公关(Pepper Blue的回应)中吸引巨大反响的所有属性。
•小说
•创新
•它有一些即使是首席执行官也能理解的真正的功能/好处(对那些不再使用羽毛笔和羊皮纸的首席执行官表示歉意!)
•它对原始互联网模式的模仿(面对潜在的大规模节点损失的多路径连接)本身应该具有新闻价值。

我还能建议你将你的公关指向你的潜在读者可能会接触的杂志和期刊以及通常的IT重量级杂志吗?所以，而不是仅仅是《计算机周刊》或《IT评论》，而是《今日管理》、《过程工程》和《零售新闻》等，你将有大量的运营和营销管理，计算机用户读者。

此外，我能否建议，为了完成你的简报，你可以将公关的回复主要指向网站，而不是电话、电子邮件或你的地址。是的，你仍然需要处理“宾戈牌”，但在对每个询问的回复中，确保求职信将读者引向网站，并使纸质文献尽可能轻松而不看起来俗气。

接下来，找到尽可能多的利基用户网站和基于网络的目录，你的潜在用户可能是会员，并获得一个免费的列表。如果你有垂直市场，你已经为你的产品找到了协同效应，那就找出他们行业中所有相关的网站，列出你的公司，你的产品，如果他们有报道，就把你的公关放在网站上。主要的搜索引擎通过复杂的算法对免费列表进行排名，但它包含了来自其他网站的交叉列表的数量，因此这将提高您的页面排名。

如果我可以为垂直公关提供一个建议，那就是不要把你的自我组织网络的故事放在《食品加工国际》上，就像你给《建筑周刊》提供的那样，这需要更多的努力，但不仅PR有大约700%的机会被印刷，回复的质量也会更高。如果你的预算足够，可以雇佣一家行业公关公司来做贸易公关。他们的成本大约是消费者公关公司的十分之一，而且往往不会在麦迪逊大道(英国的迪恩街!)

接下来，雇佣一个网站优化专家。(不一定是你的网站设计师-技能集是不同的)我关于交叉列表等的技巧大约是这些人所知道的1%。如果你的预算有限，那就找个人在预算内工作。如果你的老板很开明，说服他允许你进行滚动营销支出——如果你能证明你有限的活动能带来销售和收入，那么允许你做更多的滚动营销支出当然是有道理的。让你的理由真实一点，确保你不会有达到一个平台的危险，即增加的花费会产生递减的回报。

最后，在CRM系统中记录你所做的每一件事和每一个询问。(有些人有一种记录与“合作伙伴”而不是潜在客户或客户的活动的方法)然后，当查询进入时，将它们与产生它们的营销活动进行记录。
修改你的网站回复表单，表明询问者是在哪里看到这个产品的(公关，其他网站等)。如果可能的话，让你的网络人员修改web表单背后的脚本，以发起查询，不仅产生打印的信息请求，而且还在CRM系统上创建或添加完整的记录。通过这种方式，你可以精确自动地生成一组活动统计数据，这当然比手工查看网页点击量、点击量和计算电子邮件要好多了。

最后一点可能是对营销活动的盈利能力和对你的职业生涯的好处最重要的一点。太多的促销活动导致了没有有效行动的线索——或者在某些情况下根本没有行动。在他们被采取行动的地方，竞选经理很少知道他们会发生什么。在一段合适的时间内(销售人员或营销人员的询问到订单周期，活动开始到订单周期)，你应该能够跟踪每一个线索。

它从哪里来，用来做什么，它去了谁，他们用它做了什么，产生了什么报价，报价的价值，进来的订单，订单的日期和价值以及任何客户服务问题。为了在这一切发生的同时保住你的工作，销售机构也应该预测销售情况。潜在客户是未知的，尤其是对新产品而言。但通过电话考核合格的潜在客户可以获得3个属性——潜在业务价值、潜在订单日期和赢得订单的百分比概率。将他们记录在CRM系统中，并能够向老板展示销售漏斗或管道。

如果我似乎偏离了主题并扩展了话题，我很抱歉，但是如果你不考虑你将如何处理流量以及如何分析它对你的利益，那么在营销的前端方面给出建议(将流量引导到你的网站)是没有意义的。

祝你好运，当我们重新连接我们在英国的网络时，我们肯定会考虑SON

史蒂夫

我可以补充一句，你可以写一份白皮书，介绍你的伟大产品将解决的问题，提高生产力等。然后你可以免费提供。这与横幅或文本广告相结合，将吸引人们到您的网站。

你可能会问为什么你已经有了免费的精简版。答案是，你展示了你是一个专家，你引发了对你的目标客户可能没有想到的各种需求的认可。

你如何把它给客户——你需要做大量的谷歌搜索到网站，提供与你的产品相关的信息，你的目标人群访问。

让他们谈论这件事，然后在那里买一些一次性广告。更好的做法是，他们可以就你的目标市场面临的问题的各个方面免费发表文章。

你是否听说过联属营销，这可以为你做得很好。联盟营销包括让其他人从他们的网站和时事通讯免费推广你的产品，你付钱给他们推荐任何购买你产品的客户。如果你有兴趣了解更多细节，可以给我发邮件。

问候,
sammykarij