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主题:品牌

电脑回收业务需要建议

发布的wnelson在6/11/2005东部时间下午12:46 1500点
同事们好，我有一个正在建立的商业机会，需要一些营销方面的帮助。这是命题:

这家企业回收电脑显示器。市场规模巨大。电脑的淘汰率约占新电脑市场的50%，在美国每年有5000万台。这项业务将从区域性开始。虽然市面上还有其他的电脑回收商，但这项业务在两个方面是独一无二的:

1)我们不会向拥有过期材料的人收取任何费用。大赛(全国和地方)收取接件服务费用。

2)当我们回收时，我们不填垃圾填埋场。实际上，我们有一家公司把还在使用的显示器倒卖，还有一家公司把坏的显示器修理成电视机再倒卖。我们这两个渠道的过时设备的市场几乎是无限的。

在这个行业中，我们有两个“客户”需要考虑。一个是购买显示器的两家公司。这里不需要太多的营销，因为我们已经签订了合同，让他们尽可能多地接收我们提供的显示器。另一个“客户”是那些提供过时显示器的团体。他们的需求是尽可能以成本效益的方式处理掉显示器;它们占用空间，毫无价值。次要的“需要”是在生态上对显示器做正确的事情。首先，如果做错了，他们可能会被罚款。第二，如果他们被发现做错了，他们会得到不好的宣传，这将影响他们的业务。第三，回收对环境没有任何影响，人们会得到一种“好感觉”。

我们的营销策略如下:

首先，我们要搞电话营销。我们会派人给该地区的学区、大学、企业和政府办公室打电话，讲述我们的故事，询问他们是否有过时的显示器，我们可以免费拿走。他会解释成本的角度，以及几乎100%的重复使用，而不会将显示器送往垃圾填埋场。

第二种营销手段是与商会和其他商业团体建立联系。每个商会都有机会会见和问候其他商业领袖，并讲述你的故事。

第三，我们将准备商务名片和宣传册等材料来加强我们的宣传。我们还会有一个网站，供那些想要了解更多或验证我们合法性的人“登陆”。

我认识到这个行业的几个风险:
1)其他回收商可以按照我们的公式，抢走我们的货源和客户来做监测器。我相信这是一个相当低的风险，因为
采用我们监视器的两家公司是
建立在诚信基础上的人际关系。
b)公司有很好的把握
物流以低廉的价格收集显示器，测试它们，
然后把它们寄给这两位客户。这
专业知识不是唾手可得的东西
在那里。

2)对于寻找回收服务的企业，我们只关心其中的一部分。在这一点上，我们不会费心的键盘，塔，打印机等。确保这一点的一个潜在行动是我们要做的
a)为其他组件找到类似的用途
b)建立一个更传统的回收操作
那种材料(缺点是我们会填
垃圾填埋，这让我们失去了一些吸引力
环境“好人”)
c)我们可以与竞争伙伴和连接
有需要的人可以帮助的人。

下面是我的问题，同事们:

1)我在营销策略上遗漏了什么吗?你还有什么问题需要我研究的吗?
还有其他我没有想到的风险吗?
3)你知道有类似的公司在做这种以重复利用为关键的“回收”吗?
我错过了什么机会吗?
5)关于“品牌化”——我在考虑利用“重用”方面。以下是一些我正在考虑的名字:
a.重生电脑回收公司
b.电脑回收的第二次机会
c.旧电脑回收
d.从垃圾到珍宝电脑回收
e.环保电脑回收
f.计算机生态服务
g. 3Rs Computer Recycling (3Rs - Recycling，
重用，降低成本)
h.免费的电脑回收(可能会出现
用一个符合FREE - Friendly的缩写词
回收到环境和
经济?)

你对这些名字有什么看法?你能想到哪些名字?你能想到哪些“标签线”适合这个名字和商业模式?

期待您的意见!谢谢!

Wayde
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反应

  • 发布的mgoodman在6/11/2005晚上10:24 成员
    我最近提交了一份建议，为一家从事各种IT设备“报废”处理业务的公司做一些定位和营销工作。他们收取捡拾、消毒和销毁计算机系统的费用，然后确保它们得到妥善处理(不管这意味着什么)。

    原来，监视器是老式计算机系统中唯一有用的东西。而且它也是最容易摆脱的东西。如果你能拿走整个系统，并保证硬盘上的信息按照国防部的标准进行消毒，你可能会为你的业务找到更多的买家。你怎么处理这些废金属并不重要，但这样你会得到更多的显示器。
  • 发布的Mushfique Manzoor在6/12/2005凌晨1:57 接受
    嗨Wayde

    我的观察涵盖一切是......

    1.你只免费收集显示器，而竞争对手(比如X公司)收集整个电脑收取提货费。这个费用是如何确定的?是根据收集到的物品数量，还是根据收集到的物品距离X的住所的距离。不管是哪一种，处置者(处置个人电脑的人)必须打电话给两个不同的供应商，并支付相同的费用。那么，为什么一个处置者会来找你呢?你的USP是什么??

    就像其他专家说的，当人们丢弃过时的技术时，他们丢弃了整个系统，包括显示器、CPU、键盘、鼠标等，所以为什么有人会接受你的服务?

    2.尽管事实是处置者想要正确地做事情，就像上面提到的，你的服务并没有让他们容易。

    3.关于营销策略，除了你们现有的召集名单之外，加入电脑供应商，他们主要为各个办公室和家庭提供和维护电脑。当用户想更换/转储/修理他们的电脑时，他们就会接到电话。因此，他们可以很好地获得过时的显示器。你也可以和他们签订排他性合同，这样他们就只向你提供信息和供应。

    4.在网站顶部设置一个免费的电话号码，以便潜在的处置者给你打电话。

    5.为了突出“重用”方面，把你的公司定位在“减少数字鸿沟”(RDD)主题上。大多数被丢弃的电脑实际上是很有用的，这可以帮助很多没有电脑的穷人，并帮助他们学习。你可以联系一些捐赠组织或非政府组织，他们正在致力于这个RDD，并将电脑捐赠给贫穷的国家。这将为处置者公司创造一种社会责任的感觉。

    随着八国集团为贫穷国家注销债务，RDD可以成为一个很好的主题来获得媒体的关注，并刺激你的组织成长;-)

    6.或者，你也可以自己建立一个非政府组织来做这件事。你将把你的非政府组织定位为致力于减少数字鸿沟，并联系所有商会、公司、个人和其他商业团体。在这方面，您将保持当前的不收费政策，同时您将向各种捐赠组织和公司请求捐赠，以帮助您降低运营成本。这是一个机会!!

    7.称你的组织/公司/非政府组织为

    “自由”(这是数字操作机器友好回收经济生态方式的首字母缩写)。

    8.为了宣传你的公司，让你的当地电视频道报道一个关于电脑被扔进垃圾填埋场的故事，以及你的公司是如何做出改变的。在节目中，就你的目标，为什么你与众不同，向各行各业的人寻求帮助来拯救环境做一个小采访。

    9.如果你像我上面提到的那样以RDD主题为品牌，那么同样的想法也可以使用，只是你必须展示一些贫穷国家从你收集的废弃pc中受益的片段。

    10.如果你把你的组织/公司/非政府组织命名为“FREEDOM”，那么口号可以是

    “确保远离数字鸿沟的自由”

    11.无论你做什么，你的计划和我的建议都有被他人复制的风险。诀窍在于你先做这件事，为自己创造一个印象/品牌辨识度。个人关系、联系和高效的供应链管理只是实现这一目标的工具。

    我希望这对你有所帮助。一定要让我们知道你的想法。

    干杯! !
  • 发布的wnelson在6/14/2005上午12:13 作者
    感谢所有人到目前为止对我们的投入。让我总结一下我从你们身上学到的东西:

    1)“免费接送”和“不填垃圾填埋场”的独特卖点不足以抵御竞争。我需要考虑加强这方面的工作。
    2)客户的需求是轻松和安全地摆脱所有过时的设备-显示器，处理单元，打印机等。我们需要找到一种把所有部件都拿走的方法——也许与另一家负责其他部件的公司合作，或者向第三世界国家捐赠工作系统，以“减少数字鸿沟”。
    3)我们可能想要根据国防部标准将硬盘上的数据销毁纳入我们的服务提供中
    4)宣传，我们可以用当地的报纸做文章，也可以把我们的捐款人写在文章里，给他们“好的宣传”
    5)我们想组织一些活动，把IT专业人士聚集在一起，给我们带来曝光率
    6)我们可能会考虑与服务提供商和小型电脑商店合作——带走他们过时的设备

    我会把这个放几天，以防你们有什么想法。感谢您迄今为止的辛勤和富有想象力的工作!

    Wayde
  • 发布的wnelson在6/15/2005下午4:03 作者
    谢谢你的建议!这些建议都很有价值。

    Wayde
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