最近的一次影响者营销现状报告得出的结论是，2019年网红营销市场将比2017年的水平翻一番以上(从30亿美元增至65亿美元)。但69%使用网红营销的公司是B2C的。B2B品牌因此有机会在影响者领域开辟新天地。有远见的B2B公司已经开始涉足这一领域。

软件巨头就是其中之一Adobe．我邀请王妃摩尼她是Adobe的社交影响者支持主管，她将加入我的《营销智慧》，讨论该公司是如何将影响者融入到营销中去的。

以下是我们谈话中的一些亮点:

有影响力的人应该得到内部人士的地位(所以给他们吧)(16:00):“对于(影响者营销)来说，要有那种独特的、秘密的感觉，它必须是不同的东西，这就是为什么员工倡导和外部影响者是相同的。因为，作为员工，你被赋予了某些普通公众所没有的特权和权限。还有一些人被你称为“圈内人”，他们应该更关注员工的利益而不是大众的利益。

“这很重要,因为…这让有影响力的人感觉很特别，比如Adobe将对我们的未来和路线图至关重要的机密信息委托给你。希望这样的信任能让你觉得自己有责任感，并激励你继续争取获得内部消息的权利。”

没有两个有影响力的人是完全一样的，所以花点时间把他们作为个体来理解(18:09):“纯粹通过询问他们，你就能知道影响者的个人才能和目标。真的，通过了解他们的内心是如何歌唱的，他们觉得自己的人生使命是什么，他们喜欢做什么，他们擅长做什么。有很多方法可以解决问题，Adobe需要所有这些方法。我们不一定要设定个人影响者的目标。每个项目或每个部门，每个部门都有不同的目标，每个影响者也以不同的方式为其做出贡献。我们的主要目标是发挥个人影响者的优势。”

在你进入影响者营销之前，知道你想要达到什么目标(20:11):“真正明白你要做的是什么。不要纠结于如何做影响者的工作，而是要非常清楚在你所从事的任何领域，成功是什么样子的。然后回到"如果我有一支充满激情，天赋异禀的队伍，我该如何动员他们"把它作为次要的事情，而不是用它来领导。非常清楚你的目标和目标，然后在有影响力的人可以帮助扩大、扩展或贡献的地方工作。”

付钱还是不付钱，这是个问题(21:08):“如果这是一个人的生活，如果你是一个艺术家，你是一个有创造力的影响者，这是你养家糊口的方式，而且你实际上是在为一个品牌代言，这个品牌绝对应该给你钱。如果这是你的面包和黄油，那么它应该是付费的，就像你被要求为一家公司写一本书一样。你不会免费写书的。

“或者，如果你的日常工作是做主题演讲，而Adobe邀请你来为我们做主题演讲，我认为绝对应该付费，而如果网红已经有了日常工作，他们正在利用自己的影响力来提高自己的可信度，并与品牌建立联系，这样他们就可以扩大自己的网络和工具包。作为一个品牌，你应该承担一定的费用，但在这种情况下，品牌或影响者不应该为影响者付费，因为这会降低他们所倡导的东西的真实性和可信度。”

欲了解更多，请访问Adobe.com．你也可以在推特上关注拉尼@ranimani0707而且在LinkedIn．

Rani和我谈了更多，包括如何在活动之间保持强大的影响者关系，所以一定要听整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本期节目由GoToWebinar：

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音乐信贷:诺姆·温斯坦．

发表在2019年8月29日