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事实上，听到内容大师Andy Crestodina支持内容协作的优点，就等于听到问题从“我为什么要这样做?”变成了“我为什么要这样做?不这样做吗?”
他解释说，从早期的网络开始，内容营销的竞争变得异常激烈，一个作者的视角给出一个观点已经不够了。就像新闻报道一样，内容需要人物、名字和视角。
他们当然不必是名人。只有有经验的专家才行。安迪说:“所有这些人早上起来都希望得到面试。”“人们喜欢接受采访!”
你也可以在社交媒体上问一个问题，看看谁参与其中。人们很可能会这么做。然后你可以将这些对话转移到电子邮件中，进一步发展它们，并从中创建一段内容!你甚至可以在这个过程中交到朋友。双赢!
他说，不要一个人去拼。为什么你会吗?“这是困难。很无聊。这是孤独的。”
谁能反对呢?
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全文:合作内容战略的力量
乔治•托马斯:今天我们有幸和谁交谈呢?不是别人，正是Andy Crestodina。Andy Crestodina是Orbit Media的联合创始人兼首席营销官，该公司位于芝加哥，拥有50名员工，屡获殊荣。在过去的20年里，安迪为1000多家企业提供了数字营销建议。他在全国营销会议上发言，并为大型营销博客撰稿。他也是《内容化学:内容营销图解手册》的作者。
安迪写了500多篇关于内容策略，搜索引擎优化，影响者营销，访问者心理学和分析的文章。Andy每年要做多达100场演讲，并且经常在许多顶级会议上重复演讲，包括内容营销世界、社交媒体营销世界、营销教授B2B论坛等等。营销智慧听众们，我很兴奋，因为我们即将开启一段奇妙的旅程，我与Andy Crestodina就合作内容营销展开了对话。让我们进入好话题。
安迪，令人惊讶的是并不是每个人都决定跳上这列内容营销的火车。你会对那些还没有采用简单的内容营销策略的营销人员说些什么呢?
安迪Crestodina:好一个。我爱它。很久没人问我这个问题了。一个没有内容程序的网站是一个在线小册子。这就是它的字面意思。你没有做出任何东西，让人们有理由去分享、订阅或访问两次。你的网站100%都是销售内容，这很无聊。我记得在过去，内容节目给你的网站带来了一点优势。现在只是关于没有劣势。人们期望你至少在某个时刻对某件事提出要求，提供一些有用的建议。 Without a content program, your site is 100% hype and 0% help, as Jay Baer might say.
乔治:宣传和帮助。这很有趣，因为我们必须为听众做一点基础工作，因为显然他们看到了标题，我们在谈论协作内容策略的力量。要想拥有协作内容，你必须与一般内容保持一致。价值，信任，互惠，这些都是平等的。
今天，我们将讨论协作内容策略。当我看到这个视频时，我想到的第一个问题是，顺便说一下，给听众们做个回顾，我看了这个视频，我想，天哪，这需要成为播客的一集。事情是这样的。我首先想到的是，这与正常的内容策略有何不同?也许这是一个两部分的问题，当你思考它时，它和影响者营销有什么不同?
安迪:我认为多年来的现状只是我有一个观点，我有一个想法，我想要提供帮助，这里有一个建议，人们只是把它写出来，而内容营销只是一系列无休止的800字的文章，提供建议。一旦竞争变得如此激烈，我们基本上就进入了后单一视角内容时代。我们已经经过了单一观点就足够的时代。就像在新闻行业，没有消息来源你就无法发表一篇可信的报道，新闻行业需要消息来源，内容营销需要合作者。
我决不会写一篇没有邀请供稿人提供引用的文章，因为这样我就会处于劣势。只有一个视角，不是很有效。我们现在所处的时代，这样的采访和形式具有优势，因为你有不同的视角。集锦仍然是非常有效和强大的，因为你得到了多个视角，其他人也被激励去分享和帮助推广。然后是投稿者的引用。
作为一名市场营销人员，你在创造内容时失去了一个学习的机会，即通过接触专家去了解他们的想法。你错过了一个发展人际关系的机会。你错过了一个扩大社交范围的机会。我认为我们现在正处于内容的多重POV时代，而其他任何内容都在努力跟上。
乔治:这很有趣。我喜欢你喜欢引用，采访，圆桌会议，诸如此类的东西。这些是我们在讨论协作内容策略时可能会做的不同的事情。但你也有这样的公司，“让我雇佣一个有影响力的人来做这种营销。”也许我们可以谈谈你和人们一起创造合作内容的心态，也许并不总是花钱请人来说话。它是什么?
安迪:每个频道都有有机和付费。搜索有有机的和付费的。社交有有机的和付费的。影响者营销有有机的和付费的。在每个例子中，付费就是广告。付费影响者营销被称为广告。就是这样。它必须如实披露。这只是花钱请人植入广告或宣传。广告是中断的。 The visitor is there for a different reason, and you shoehorn in your message by paying them to inject your value prop in the middle of something else.
协同内容营销也被称为有机影响者营销，它创造了更高的价值，更高的信任。协同内容营销，你也可以将其描述为有机影响者营销。
举个例子，我写过一篇文章，讲的是一个好的内容策略如果你已经做了很多操作，那就是把它放在一起，把它变成一门课程。课程开发是一种优秀的内容策略。等一下。我自己也这样做过，但我不可能是这里唯一的例子。我还认识谁?Joanna Wiebe, Copyhackers的创始人。完美的角度。我伸手想要一个报价。她还给了我一些东西。很棒，更好的文章，更好的视角。 Who else knows about this, who has done a lot of publishing and put it all together? Ann Handley. I reached out. So grateful she responded and gave me some insights. Perfect, made it a better piece, more perspective.
为什么不通过获取其他观点来提升你的内容质量呢?在他们的网络中，他们至少是有影响力的人。他们不必是名人。当你以合作的方式让他们参与进来时，这是有机的。合作内容相当于有机的影响者营销。
乔治:我喜欢这一切。首先，我希望Marketing Smarts的听众们，你们听到过很多次提高内容质量这个词，因为这是我们必须深入研究的水平。让其他人用这些名言来帮助我们，伸出手，意识到我们并不是唯一做过这件事的人。
安迪，在我接下来要问的问题上你做得很好。我认为它确实与页面另一边的人有关，或与视频另一边的人有关，或与任何内容有关。我喜欢深入研究的一件事是为什么我们在这些剧集中经常谈论的事情。当你考虑创建协作内容时，最重要的是什么为什么要朝这个方向发展?
安迪:有几种方法可以做到。其一，更具视觉效果的内容在吸引访问者方面具有优势。老实说，我们的访问者在很多时候都是在扫描，所以你要设法在每个滚动深度上添加一些视觉上的有趣东西。格式化可以做到这一点。图像也能做到这一点。当我在一篇文章中添加供稿人的引用时，我就有了脸、名字、链接、标题、公司和引用。你让内容在视觉上对扫描读者更有吸引力。这是一个。
另一件事是作为营销人员所说的一切都是自动营销。一旦你在它周围加上引号，它就变成了第三方，它就变成了一个额外的视角。我不是律师，但律师上法庭时他们会把证人放在证人席上。为什么?因为你需要立案。你在寻找其他声音。引号是你键盘上最有力的键。任何需要加引号的时候，都不要错过这个机会，因为现在读者可以从另一个角度理解了。它感觉像是第三方，像是一种背书，某种程度上更可信。就像一个新的声音。 So, it checks that box.
此外，正如我所提到的，你将获得更大的社交覆盖面，因为创造内容的盟友就是推广内容的盟友。除非你的内容中有人物，否则你就无法优化社交性。大家都知道针对搜索优化的内容包括标题、标题和正文中的关键词。我花了几年时间才弄明白，为社交媒体优化的内容有人物、面孔、名字、引用和视角。这就是社交优化的含义。它符合所有条件。
另外，从长远来看，要脱离你的品牌，脱离你的线索，脱离你的雇主，发展自己的网络，交朋友。如果你没有交朋友，那你就做错了。有一些乐趣。这是更多的乐趣。不要单独行动。这是无聊的。通过与他人一起工作来享受你的工作。我们现在比以往任何时候都更需要这一点。
乔治:我喜欢这个。享受你的工作。也许去玩，不要去工作。这会帮助你改变心态。
安迪:是的。
乔治:我喜欢你说引号是你键盘上最有力的键。这是一个可以发推的时刻。《营销智慧》的听众们，就在推特上这样说吧。引用一句，放张照片，也许是安迪的脸，把它放到网上，因为这太棒了。
事情是这样的。我知道你有冒名顶替综合症，我凭什么能做这件事。他们可以很容易地看着或听着你和我说，“我不是安·汉德利。我不是安迪·克雷斯托迪那。我不是克里斯·布罗根。我不是杰伊·贝尔，”或者他们想到的任何名字，“我如何接触到人们?我如何合作?为什么会有人想和我合作?”首先，别再说了。他们会想这么做的，相信我。
但让我们进入一个问题，听众如何真正开始使用这种协作内容策略?有什么建议或技巧，心态或过程可以帮助他们解锁这种魔力?
安迪:大型社交账号有点被高估了。任何与大型社交账号合作过的人都可以告诉你这一点。重点是不要和名人合作。你不需要一个叫杰或乔或安的人来获得成功。我刚才所描述的许多内容都与合作者的社交范围无关。享受你的工作，增加视觉效果，增加其他观点，通过创造内容来学习，所有这些都与合作者的可见性无关。
是的，无论如何他们都会喜欢的。试一试。它不伤害。会发生什么?什么也不会发生。这是最糟糕的情况，就是对方没有回复你，什么也没发生。没什么大不了的。抓住机会，做一点外联是有帮助的。顺便说一下，所有这些人早上起来都希望被面试。人们喜欢被采访。 To them, you are a press hit.
这就是发生的事情，范式的转变。现在你是媒体。这就是互联网的变化，现在每个人都是出版商。作为媒体，当你联系某人，问他们是否愿意为你的作品做贡献时，他们很可能会对此感到兴奋。专业影响者在这方面做得最好，因为他们知道它的价值，他们知道它有多容易。他们放下一切，准备好了，他们预算时间来应对这样的小公关机会。事实上，我发现经常这样做的人，你会得到一些更好的结果，因为他们在玩游戏。
但把这些都放在一边，试试这个。如果你正在考虑写一篇回答一个问题的内容，把这个问题发布到社交媒体上，看看谁会参与其中。现在，那些给出非常有趣的回复的人，把对话转移到电子邮件上，把他们看作贡献者和合作者，他们可能是总结的一部分，或者给你一个贡献者的报价。然后，当你用这些其他观点创建的帖子发布后，回到你提出问题的社交媒体上的原始帖子，看看还有谁参与了它，然后提到他们，或标记他们，或在它发布后直接发送给他们。
就像启动水泵一样。先问问题，然后和你最好的回答者一起制作内容，然后在文章发表后，回到问题被问到的原始帖子，你可以继续对话。换句话说，如果你只是等到作品上线后才开始社交推广，那就有点晚了。我喜欢在出版前通过询问社交问题来启动水泵的想法。这是找到新合作者的好方法。
乔治:营销智慧的听众们，我们刚刚播放了播客的倒带部分。你需要倒回去听那部分。有趣的是，我想你可能已经回答了我接下来想问的问题，但我还是要问这个问题，因为我发现，随着时间的推移，当我们有客人时，他们时不时会有一些额外的伎俩。你是如何找到，或者你是如何找到和遇到合作过的合作者的?
安迪:我喜欢这个问题。我没有一个很好的答案。很多都是在生活中发生的。我在一个活动上，有一群聪明人，我想到要问所有这些不同的人同样的问题，我带着一个总结离开了活动。也许那就是和我一起吃午饭的人。
有人邀请我做某种调查，有一家公司和营销人员合作做调查，所以我要做这个调查。我刚上了社交网，有段时间没见罗斯·西蒙斯了，也许他可以和我一起做调查。让我们一起收集数据，一起做分析，一起写同一主题的文章，然后互相参考。这样对我们双方都好。于是，我问罗斯:“我在做调查。感兴趣吗?”立即回复，从社交网站转到电子邮件。
我知道有一些工具，比如Analytica和Trackr，还有很多工具可以找到有影响力的人。这些工具将帮助你找到你没有考虑过的人。Bartoro向你展示隐藏的珍宝，以及哪些播客在谈论哪些话题。但说实话，我认识所有我认识的人的方式是通过活跃在社区，现场活动，只是在社交媒体上，只是倾听和交谈。
当你有一篇关于某个主题的文章时，你必须找到与该主题相关的人，这是你最关心的人。这是活跃在社交媒体上的千万个理由，这样当别人在寻找合作者时，你更有可能成为他们的首选。所以，我的答案是，建立你的社交网络，保持活跃，想想和这个话题相关的人，联系一些人。
我应该这么说。你不能等到最后一分钟，因为这会让人们感到压力，或者他们不会回应，或者这太难了。如果你做的是协作工作，你必须提前计划好你的内容。给人们至少一周左右的时间。有些人真是当场当场。很多人需要多一点时间来思考一个好的答案。
乔治:听众们，我想知道你们听到的是不是和我听到的一样。安迪，就像你刚才回答的那样，这些话自然而然地发生了，因为我是人，这是我大脑的工作方式。如果我们把它拆开给听众听，就像你如何训练自己把日常生活中发生的事情想成内容的想法，把碰巧和你在一起的人想成你拉进来的内容合作者。不一定非要做火箭手术。就像，“嘿，你和我在一起。让我们开始吧。当然。那听起来不错。”
安迪:这是最好的方法。就好好谈谈。只是满足人们。我们就在那里，我们都在同一个地方。我有一次重要的合作是在酒吧里的一次对话中完成的。我和米歇尔·林恩，还有来自SurveyMonkey的摩根，我们进行了这样的对话，“什么是思想领导力?”这有一个好的定义吗?这是思想领导力吗?还是纯粹的教育?还是有区别?”
我们做了一项伟大的研究，我们调查了大量的营销人员，我们都分别发表了。太有趣了。看到里面的东西真是太酷了。我把它变成了一个演讲，一个视频，和一篇关于思想领导力这个话题的文章，我得到了很多关于它的其他观点。从酒吧开始。很多好事都是从酒吧开始的。
乔治:其实，我觉得我的婚姻是从酒吧开始的，但那是完全不同的播客。
安迪:非常合作。
乔治:是的,非常合作。当人们得到它，我喜欢做的一件事就是在它可能发生之前阻止它。在开始使用协作内容时，听众可能会面临哪些障碍?这可能是技术上的，也可能是精神上的，也可能两者都是。你的大脑在哪里，能注意到这个?
安迪:我认为汇总有一个问题，特别是在营销社区和营销主题中，人们会说，“我看到了数据，我应该做汇总。我听了播客，我应该配合的。我要把这个问题发给65个人，然后把65个答案复制粘贴到一个超大的页面上。”这一点都不有趣。没有额外的价值。登陆的人只会扫描。
我认为你至少应该把常见的答案组合在一起，或者把你自己的分析添加到顶部，或者从中生成一个数据点。如果你要让65个人给出答案，也许10个人中有8个人说了什么，然后从中得出一个统计数据或别的什么。我不喜欢那些复制和粘贴的工作，就像108个营销人员谈论TikTok。加入你自己的观点，为它增添价值。这不仅仅是复制和粘贴。这并不是理想的。
我之前提到的另一个挑战是，你必须早点开始，你不能在最后一分钟才开始。如果我有一篇文章的想法，我可能会先问自己谁可以投稿。如果我要在一周内完成任务，我会尽可能多地给他们时间。不要在周五把你周一早上就要用的东西寄给他们。那样我不会得到好的结果。这没有帮助。
此外，我认为不要期望贡献者分享。这是礼节，但不是必须的。有东西真好。互惠是一个非常漫长的游戏。顺便说一下，理想的结果是友谊。这不是一种唯利是图的行为，我们要求每个人都在社交网络上发布相关信息。如果他们这么做是很好，但这不是我们这么做的主要原因。
这是一些事情。保持你的综述不无聊。尽你所能增加价值。添加分析。给参与者的时间。邀请他们分享，但如果是交易，他们会加入自己的观点，你会给他们一点曝光价值。他们不需要全力以赴，从每个渠道推广。
乔治:最后那部分有很多好东西。当你说的时候，我就在想，你能把它变成一段旅程吗，你能把它变成我想贯穿整个页面的东西吗，而不是我可以明目张胆地说你根本不在乎，你只是在试图玩弄一个系统。我们看两、三、四个小时的电影，因为它带我们踏上了一段旅程。你的内容能做到这一点吗?
您已经给我们举了几个例子，但如果我不问您是否可以给我们举一些关于内容合作的其他例子，无论是与您的合作，还是您在互联网上看到的一些您认为值得参考的例子，那我就太失职了。你是怎么想的?
安迪:现在现场活动又回来了，我希望这里有尽可能多的听众加入我们的B2B论坛，如果你作为一个营销人员带着计划去参加一个活动，如果它是一个营销活动，你就有机会因为你将坐在旁边，在大厅里看到很多其他的专家，你可以与他们合作做一些东西。
我在市场营销领域做过的最有趣的事情是，我在去参加会议的路上有了一些想法，然后我就去录音了。有一次，我有了一个想法，我的第一个人是伊恩·克莱里。我问了伊恩一个问题，他在视频里回答了。在他回答完后，他又问了一个问题，然后我把他的问题交给了马克·谢弗。“马克，你能先回答伊恩的问题，再问你自己的问题吗?”那是一种传递爱的方式，问问题。最后我得到了36个。这是非常有趣，非常奇怪，非常吸引人的内容，因为人们被邀请去问别人下一个问题。这在一定程度上是一种实验，也是市场营销的一部分。那很有趣。
如果你去参加一个活动，带着一点计划或想法去，也许可以和其他一些人合作。准备一顿早餐。开始一个对话。稍后再跟进，联系他们。也许三到四个人都可以写一个相似的主题，同步当月的营销日历，这样你们就可以发布相同的主题。参考对方的内容。让彼此参与到你们的工作中来。
这些都是我的粉丝，我很感激我们现在处在这样一个阶段，人们可以很舒服地在现场见面。我认为在这些事情上，如果没有一些东西，没有一些想法，没有其他人的一些建议，就不能回家。你将得到10倍于不做的人的价值。参加现场活动的最佳结果之一是建立联系，从而产生创造性的结果和新内容。
乔治:我喜欢这个。关于这次采访有几件事。我不知道你们怎么想，听众们，你们得告诉我们，我觉得这个采访太疯狂了。在这一节中，安迪对我的大脑说了几句话，当你和别人合作创作这些内容的时候，不要害怕先跳到培养皿里。然后你们开始谈论相同的日程，相同的话题，我的大脑就像你的意思是在网上有朋友，你们实际上在一起制定战略，你们要向世界做出什么影响。哇,令人着迷。
希望你们能倒带，再听一遍，记下你们的笔记。这对你意味着什么?这对你的生意意味着什么?在这次采访中有一个不同内容和人的元素的金矿，我们应该在前进中注意。
安迪，顺便问一下，你做市场营销多久了?
安迪:我的内容营销项目刚刚过了15个生日，所以我们的内容营销到现在已经进行了15年。我在20年前开始做搜索引擎优化和分析，在刚开始创业的时候。从2000年到2001年。我的第一篇博客直到2007年才发布。
乔治:那你还是个满足老师。既然你是一位内容导师，而我们有很多人，那些正在听我们讲课的学生，你有什么最后的智慧之谈吗?他们是你应得的。Marketing Smarts的听众应该带走的一些最后的智慧之语，无论是关于内容营销还是更具体地说，他们应该考虑向前推进的协作内容营销策略。
安迪:不要单独行动。这很艰难，很无聊，很孤独。有些人会因为你联系他们并询问他们的观点而感到兴奋。他们是否出名并不重要。他们是否有趣，是否有观点是很重要的。随着时间的推移，你会在周围建立一个小社区，里面的人喜欢一起工作，分享彼此的工作，为彼此的工作做出贡献。
我为那些每篇文章都是自己写的营销人员感到难过。他们发表了每一篇文章，文章发布的那一天没有人知道它会存在直到它发布，没有人等待它。除了他们自己的网站，他们从不为其他网站写东西。
让我们提到。客串发帖，为别人写文章，做宣传，在别人的网站上发表文章也是合作的一种形式。邀请其他人在你的平台上发布内容是一种合作形式。这句话是什么?如果你想走得快，就一个人走。如果你想走得远，就一起走。内容营销是一场持久战。我们总是说这是一场马拉松，而不是短跑。你们要走得远，所以一起走。建立关系，会见专家，向他们学习。
这是一场慷慨的较量。最慷慨的品牌胜出。要成为最慷慨的品牌，你需要一个小团队和你一起做这件事。你得寻求他人的帮助。你要向别人提供帮助。从长远来看，你会走得更远，通过这种协作的、战略性的、更慷慨的方法，你会得到更好的结果。单枪匹马的日子一去不复返了。不要在没有投稿者引用的情况下写任何内容。
乔治:我感觉像是去了内容营销教堂。我不知道你怎么样，但最后一段太棒了。我得把这些都记在墙上的某个地方。安迪，如果有人想联系你，如果他们有问题或想合作，或者其他什么，你想把他们送到哪里去?
安迪:每两周，我的频率从未改变，我仍然每两周在OrbitMedia.com上写一篇文章。在新冠肺炎时代，我决定把我不参加活动的额外时间放到YouTube上，所以有了Orbit Media Studios的YouTube账号。那么LinkedIn可能就是最好的社交网络了。与我联系。它说的是follow，但你可以跳过它，转到connect按钮。然后我们就会连接在一起。问我任何事，任何人，任何话题，任何形式。如果我能帮你，我会的。
乔治:《营销智慧》的听众们，你们记了很多笔记吗?我当然希望如此。我要问的是，在这个播客之后，你的首要执行机会是什么?请一定要联系我们，并在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签告诉我们。我知道，对我来说，这一集最令人兴奋的部分之一是它是如何自然发生的。作为一个人，和人们一起出去玩，有一种创造内容的心态，并与人合作创造内容。这一集有很多倒带点，但天下没有不散的筵席。
我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们评分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这期节目。在下一集和Brian Dean对话之前，我希望你们能做几件事。
第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，每天专注于提高1%的技能。最后，记得做一个快乐、乐于助人、谦逊的人。我们在下一集的营销智慧播客中再见。
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发表在2022年6月9日
安迪Crestodina的联合创始人兼首席营销官
