事件营销是接触目标受众最古老但最有效的方法之一。但是，与时下流行的数字营销不同，活动需要更多的准备和更高的执行成本，并且没有现成的指标来确定活动的投资回报率是否为正。
然而，许多营销人员要么想举办自己的活动，要么想参加行业或分析师活动。为什么?尽管开销很大，但事件仍然是可信的媒介，其背后的原理很简单:与大多数其他媒介不同，事件提供了一种近乎保证，即您可以亲自一对一地获得潜在客户的关注。
但是，世界各地每天都有大量的活动发生，而且活动至少消耗了公司营销预算的四分之一，因此出现的关键问题是:哪个活动是正确的活动，值得将这些宝贵的资金花在活动X或活动Y上吗?
为了帮助营销人员找到答案，本文分享了事件评价矩阵-一个工具，可以帮助你衡量哪些是你的营销努力的正确事件。
事件评估矩阵
下次你投资一个活动时，检查一下这个活动是否在三个关键领域提供了充足的机会，这样你就可以确定它是否有很高的潜在客户产生潜力:
- 思想领导机会(y轴):该活动为供应商提供了充分的机会来展示其领域领导和专业知识的能力-供应商通过展示其知识的庄严来“吸引”客户的机会
- 人脉机会(x轴):该活动提供了与合适的利益相关者建立联系的充分机会，为供应商提供了“推送”信息并产生潜在客户的机会
- 品牌和知名度(气泡大小):该活动的有效性在于提供足够的可见性，以产生对供应商品牌的最重要的回忆
请参阅本文末尾的表格，了解如何为您自己的事件评估矩阵权衡各种因素和参数。
三个评价因素
1.思想领导
B2B营销人员了解展示思想领导力的重要性。分享有用的内容可以建立信誉，并在实际销售周期开始之前打破进入壁垒。
虽然有多种方法可以让你的听众了解你的知识，但依靠事件可以解决最后一英里的问题，并确保你的客户知道你有话要说。如果你足够有趣，知识渊博，它就会产生“吸引力”，潜在客户会主动联系你，让你了解更多，与你交往。
活动提供了几种展示你的知识和专业技能的方式。虽然在主题演讲中发言可以确保你吸引到所有的观众，客户端通话时段证实你的要求和提议。你甚至可以运行车间并为特定的利基群体定制你的内容。其他的方式是参与高知名度的小组讨论;的创建和使用现场资产，比如视频，等。
商家抢到哪个位置是影响活动效果的关键因素。例如，哪一个更有可能让你被听到:第一天上午10点的时段，还是第三天午餐后的时段?
2.网络
活动为你提供了宝贵的与许多人见面的时间——所有这些都在2-3天的时间内完成。它提供了一个机会，不仅可以与客户和潜在客户建立更深层次的关系，还可以与行业专家、合作伙伴和有影响力的人建立更深层次的关系。你有机会在现场“推送”定制的信息，并创造显著的势头，将买家的旅程带到下一个层次。
两个重要的参数将有助于决定该活动是否值得建立人际关系:
A.受众类型
按照以下思路来考虑你的用户的适用性:
- 你有足够的客户和潜在客户吗?
- 有分析师参与吗?是否有教授或知名行业协会或组织的人士?
- 你的竞争对手中有谁参加了比赛，他们的赞助水平是多少?
小贴士:向活动组织者索要前几年的与会者名单。虽然受众每年都不一样，但你会得到一个基本的想法，即把你的钱放在那个篮子里是否明智。
B.社交机会的类型
就像思想领导力一样，一个活动提供的社交机会类型对你是否能够建立重要的联系有很大的影响。
活动提供了各种选择，让你有空间和时间与你想要的观众在一起:一对一的会议,圆桌，晚餐/午餐对于一小部分客户/潜在客户，VIP会议服务;等。一些活动组织者甚至帮助建立网络，安排会议，或者有移动应用程序，以确保更容易联系。
你应该选择这些机会中的哪一个取决于你的活动目标，但是你如何很好地利用它们将决定活动的有效性。
3.品牌推广及知名度
如果一个活动能够成功地帮助你在潜在客户中保持首选，那么它就达到了它的目的。这里的想法不是让你的潜在客户在活动结束后立即联系你，而是确保他们在他们真正需要服务/解决方案时，在其他人之前记住你。
最重要的品牌和知名度的机会是展览面积。演示站的大小、展示厅的位置等因素决定了你是否能够“吸引”观众。
一些活动还提供赞助活动的一小部分的选择，如咖啡摊，或材料，如笔记本，钥匙链等，这有助于确保你的品牌的知名度。
除了你的品牌在现场的知名度，一些活动提供了一个机会，通过活动的社交媒体渠道传播你的内容，他们在他们的新闻稿和其他消息中提到你是赞助商。这是一个扩大你的目标受众的好机会。
然而，品牌化的真正考验是，当你真正参与的时候，潜在客户和潜在客户是否会记住你。
评分法
下表说明了每个评估标准中各种参数的相对重要性。根据这些标准来判断一个事件，可以提供一个公平的想法，即哪个事件将更有效。
累积分数可以在事件评估矩阵图上绘制图表，帮助您衡量适合您的事件。即铅电位最高的那些。
