对于营销人员来说，今年是棘手的一年。在Facebook不断调整文章浏览方式的算法和GDPR使电子邮件营销变得复杂之间，我们都在寻找接触受众的新方法。

接触新用户的最有效方法之一是接触其他人的用户(OPAs)。

走在OPAs前面的最好方法之一就是影响者的参与。通过建立影响者关系，B2B营销人员可以迅速接触到更广泛的受众。

这里有四种方法。

1.找到有影响力的人，然后引起他们的注意

遗憾的是，大多数关于有机地吸引有影响力的人的建议都是以“提供价值”开始和结束的。这种价值只能用评论、推特和分享的形式来衡量。

尽管这些指标很有用，但并不是让有影响力的人夜不能寐的指标。然而，它们对于成为你的目标影响者的更认可的名字是有用的。

首先创建一个用户粘性追踪电子表格。包括你的影响者的联系方式，社交资料的链接，以及关键指标，如关注者和网站域权威。

需要帮助确定正确的影响者吗?这里有两种方法:

• 使用BuzzSumo的数据。搜索相关的关键字，然后点击“查看共享”。根据关注者数量排列结果。

• 找到合作伙伴的品牌。不要只关注博主和思想领袖。考虑与其他具有非竞争性价值主张的公司合作。使用LinkedIn寻找其他行业的相关高管。

现在你知道了在哪里可以找到有影响力的人，你必须使用他们不能忽视的参与方法。虽然虚荣参与(点赞、分享和推特)不是吸引有影响力的人的最有创意的方式，但它们对成为一个知名的名字很重要。

以下是利用虚荣心的三种方法:

• 评论。如果影响者经常发布新内容，添加有意义的评论。不要只是说:“不错的帖子!”提出问题，增加你的观点，并提供解决影响者已经解决的挑战的新方法。
• 社区。找到他们常去的LinkedIn群组、Facebook群组和在线论坛。加入他们参与的讨论。注释以建立一对一的连接。
• 社会参与。这种直接的方法提供了一种额外的方法来引起目标影响者的注意。同样，要参与他们积极参与的讨论。评论他们的状态更新，并与你自己的观众分享。

一旦你完成了所有这些，你就可以开始考虑拓展了。问题是，你首先需要一个令人信服的理由去联系一个有影响力的人。

这又回到了价值问题上。现在你知道了如何参与，下面是如何提供价值。

2.让他们出现在你的观众面前

让有影响力的人出现在更多的观众面前是向他们展示你的价值的最好方法之一。

很有可能他们也想把自己的品牌、产品和信息传播到世界各地，并把它们作为你的特色客人写博客的努力可以帮助他们实现这个目标。

首先要找到一个能把目标影响者聚集在一起的话题。你可以通过让他们成为你文章的重点来做到这一点。

例如，在我为“疯狂蛋”创作的一篇客座文章中，7个成为营销引擎的业余项目我联系了我报道过的初创公司的营销人员。

目的是了解他们对这些项目及其产生的结果的看法。最终的产品是一篇有见地的内容，将这些营销人员和他们的初创公司呈现在更广泛的观众面前。

另一种方法是创建以特定影响者为特色的单一内容。如果你能够讲述影响者如何克服你的产品帮助解决的挑战的故事，这将更加有效。

最后，遵循你通常的内容创建过程，寻找方法来突出你的目标影响者。例如，如果你要写一篇关于内容分发，你可以把你的文章定位为SaaS公司。

记住，我们的目标是首先为影响者服务。一旦建立了关系，您就可以继续寻找互惠的方式，使用内容为他们的受众提供价值。

3.对有影响力的人进行访谈以获得见解

为了创造优秀的内容，你需要收集洞察力。

这就是网红访谈的用武之地。它们是最初的粘性和你将要创造的杀手级内容之间的桥梁。

这些讨论有助于创造优秀的内容和长期合作伙伴关系，从而带来战略关系、商业发展机会，让更多人看到你的名字。

你的主要目标应该是电话面试。“数字采访”，包括电子邮件，可以奏效，但很难深入挖掘回应。给有影响力的人一个选择，但安排一个电话应该是你的优先事项。

在面试有影响力的人时，记住以下原则:

• 真正的倾听。吸收他们所说的一切，避免陷入“等着轮到你说话”的心态。第一次听。
• 保持开放。坚持问3-5个宽泛的问题。把问题的数量保持在较低的水平可以让你深入了解他们的回答。通过这种方式“穿针引线”对话，你会发现他们行为背后的真正动机。这是对您的内容的最佳洞察所在。
• 避免引出性、简短回答的问题。这些问题可能包括“你的副业项目带来了多少商机?”重新组织这些问题，以获得洞见:例如，“这个副业项目对你的业务有什么影响?”
• 建立一个连接。人们和他们喜欢的人做生意。交朋友应该是你的主要目标之一。当你建立了融洽的关系，有影响力的人会更有可能向你敞开心扉。

如果这是影响者的偏好，数字面试仍然是可行的。事实上，我在前面提到的“疯癫蛋”例子中就是这么做的。其中两个讨论是通过Twitter消息进行的!可以深入挖掘，但要花点时间。

一旦你从目标影响者那里收集了见解，就该把这些信息转化为内容了。你可以遵循以下框架，确保内容尽可能有价值:

• 实用性。你的内容必须是可操作的。读者在结束阅读时应该感到充满力量。当他们得出结论的时候，他们应该已经有了根据他们学到的知识采取行动所需要的一切。
• 挑战。在介绍中概述疼痛和并发症。你的内容旨在解决什么问题?
• 讲故事。不要只是告诉你的读者该做什么。用故事包装内容。从设置开始，进入内容和冲突，然后以解决方案结束。影响者面试应该会给你你需要的一切。
• 指导。提供一步一步的指示。包括示例、屏幕截图和第三方统计数据。引导读者从a到b。

4.创建联名的内容

客座博客不仅仅是网红营销的载体。它可以是与高级决策者进行联合营销、业务开发甚至ABM工作的一种很好的方式。

联合品牌内容意味着与拥有类似受众的非竞争品牌合作。你们一起工作，创造有价值的内容，向双方观众进行推广。

这样做提供了一个双赢的局面，因为两个品牌都享受着订户和领先的激增。

而且效果很好!PPC代理公司KlientBoost的创始人乔纳森·戴恩(Jonathan Dane)决定将传统的“自有”内容放在一边，转而支持联合品牌的电子书。他认为这将对他的新公司获得曝光率和创造机会产生更大的影响。

结果呢?这一策略帮助KlientBoost在第一年的收入就增长到了100万美元。

LinkedIn是一个寻找潜在伴侣的好地方。搜索与你无关的行业的相关职位。发送个性化的信息。

再次强调，首先引起他们的注意是很重要的。回到本文前面提到的参与原则。当你主动联系的时候，要确保这段关系的好处是显而易见的。当你与其他品牌建立了业务关系时，我建议你承担大部分的工作。以下是创建联合品牌内容活动的三步走框架:

• 创建一个轮廓。从一个框架开始，概述你的内容的每个部分或“章节”。包括描述每个部分将涵盖什么，以及为什么它对你分享的观众很重要。在这个阶段，双方都需要同意并签署同意后才能继续下一步。
• 让写作。像所有有效的内容营销一样，写作应该是深入的，可操作的，并充满例子。包括影响者的故事，以及两个品牌的案例研究。
• 确定设计和登陆页面。包装您的联合品牌内容在一个美丽的设计。建立一个登陆页面，创建营销自动化系统，让双方都能获得自己的份额。
• 分发。一旦你的联名内容上线，就是时候发布了。双方都应该给他们的名单发邮件，并在社交媒体上发帖。可以考虑利用Product Hunt等平台，并利用赞助社交帖子的力量。

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B2B影响者营销不是说服思想领袖分享你的内容。这是关于建立互利的、长期的关系。

第一步是增加真正的价值。帮助有影响力的人实现他们自己的目标。人们喜欢谈论自己，当这意味着将他们的信息传递给更多的观众时，他们会因此而喜欢你。