曾经对一个想法感到兴奋，但当你开始在网上搜索进一步的信息时，你被带到了无聊的、不充分的、山寨的内容中?为什么呢?
在B2C内容营销2018:基准，预算和趋势-北美根据内容营销学会和营销教授的报告，只有38%的受访者组织报告有文件化的内容营销策略。在那些认为自己的内容营销努力最成功的人中，59%的人有文件化的策略，而最不成功的营销人员只有18%。调查的数据相似B2B的一面．
显然，有文档记录的策略会对内容性能产生影响。与其在互联网上充斥着无聊的内容，不如避免以下内容营销错误，以确保你在战略上生产的内容能够突破并让你的受众惊叹。
1.缺乏研究
许多内容团队没有预先花足够的时间研究他们所瞄准的利基市场，从而错失了创造独特内容的机会。为了了解市场的重要差距，几乎没有对受众进行过研究。没有面试。没有洞察什么被分享或链接最多，由谁，或出于什么原因。通常很少有人考虑真正吸引目标受众的内容类型。
一家做内容研究的软件公司每月会对其目标受众的20名成员进行采访，每篇文章都是针对它每月发布的6篇博客。其结果是，内容提供了有形的、真实的、内部的见解，远远超出了该领域的任何其他人正在做的事情。这一过程也转化为公司的一支宣传大军:每个参与者都在社交媒体上宣传他或她贡献的作品。
你可能会想，每月为你的博客进行100-120次采访就像放牧小猫一样。这就是技术、标准化和既定流程使工作高效和可管理的地方。其结果是，那些拥有信誉和现有社交网络的人每周都在不停地对该公司的内容进行在线推广。
访谈只是研究富有成果的话题的一种方法。您还可以监控行业趋势，以获得新鲜的新想法，或查看现场搜索，以确认您的受众当前的兴趣，或监控在线讨论，以发现新的挑战或方法，这将有助于解决您的内容。
关键是，在开发你的内容时，你应该纳入战略研究，以确保你的内容既独特又强大。
2.没有与漏斗对齐
内容策略应该经过深思熟虑，以便内容在整个漏斗中有效地驱动流量。尽管一些营销团队创建了内容日历，但计划的内容并不是为漏斗中的特定层指定的。
将你的特定内容片段与漏斗的不同阶段相匹配，以便更直接地与你的受众产生共鸣:
根据需求报告2018年内容偏好调查报告71%的B2B买家喜欢阅读漏斗顶部的博客文章;网络研讨会是漏斗中间的强烈兴趣;48%的人认为投资回报率计算器是漏斗底部最有价值的内容形式。
假设你销售婴儿用品，你的目标受众是新妈妈。与其开发这些女性普遍感兴趣的内容，不如将内容分解为漏斗的每个阶段。
起初，在漏斗的顶端，当准妈妈们还在怀孕的时候，她们可能会考虑和研究孩子的名字。在这个过程中，女性通常会花很多时间和配偶一起上网搜索，她们也经常和朋友、邻居和家人聊天。所以为什么不为你的观众制作一个婴儿名字生成器呢?也许它将通过众包的方式为体验添加社区元素。或者，让它成为朋友和亲戚之间的多人游戏，将现实世界的乐趣转化为具有严肃目的的在线娱乐。
刚生完孩子，你的新妈妈观众有时会经历所谓的“妈妈大脑”，甚至最基本的事情都被忽略了。在这一点上，他们可能会转向谷歌寻求答案。所以，对于漏斗的中间部分，为什么不创建一个她们可以在网上找到的终极资源日历，来帮助她们记住作为一个新妈妈需要照顾什么?这些资源可以涵盖健康(包括身体和心理健康)任务，母乳喂养，睡眠，婴儿衣服，婴儿防护房子，一些你从未想过的事情，比如如何给婴儿剪指甲，以及其他她每月需要照顾的项目。
在漏斗的底部，你可以创建与优惠券、优惠和特别促销相关的内容。卖尿布吗?不如举办一场比赛，让一组获胜者获得一年的尿布供应量?或者，创建一个互动工具，新妈妈可以输入婴儿皮肤的信息(敏感皮肤，容易出皮疹，湿疹等)，工具会推荐合适的尿布以及有用的补充产品和建议。在漏斗的底部，你希望你的内容是高度具体的产品;这是她做购买决定的时候。
3.缺乏对外联、推广和分销的关注
许多内容营销团队将90%的时间花在内容生产上，而仅10%的时间花在推广和分发上。他们的宣传工作极其有限。
为了取得内容营销的成功，你应该把大部分时间花在外联、推广和分发上。
例如，一家活动管理公司有机地聘请了1600名有影响力的人和出版商来推广各种内容，最终产生了4200万次社交印象。在过去的两年里，该公司的关键词驱动有机流量增长了1356%，这意味着有机搜索每月新增数百万次访问量。
推广的一个挑战是，你可能会发现要吸引6个有影响力的人/出版商是费时、麻烦和繁重的，更不用说1,600个了。营销人员该怎么做?
与其在每个内容的单独竖井中进行扩展，不如着眼于建立关系、系统和可伸缩的平台。你需要建立一个能够在未来几年可靠地为你的内容营销工作的流程;从你的努力中获得更大的规模和复合效应。
你在建立长期关系上投入了多少时间?你花了多少时间培养这些关系?你能为这些关系带来多少价值?
为了最大限度地提高你的内容营销投资回报率，你必须将大量精力集中在推广和传播上。这不是发几封邮件的问题。这是建立一个致力于内容推广的团队，并建立一个可靠的双赢系统，让每个人都能获得价值，这样你的几封电子邮件就会变成成百上千的关系。
