作为B2B公司，你试图让其他企业购买和使用你的产品或服务。所以，还有什么比视频更好的解释方式呢?
解释性视频有潜力成为公司面临的许多问题的关键解决方案，包括糟糕的谷歌排名，网站跳出率高，导致“误解你做什么或潜在客户”不知道为什么他们应该从你这里购买，等等。
自定义视频也不局限于你的营销漏斗的顶部;它们可以一直使用:
- 意识:大多数人会考虑使用解释视频来讨论他们的公司，并围绕他们的产品或服务制造话题
- 兴趣:在哪里，解说视频是理想的，以显示您的业务是如何解决客户的问题
- 考虑:在哪里你可以突出你的产品或服务的主要特点和好处，并包括客户的评价
- 行动:一个视频可以解释你的潜在客户如何开始你的业务，并给他们一个他们无法拒绝的报价
- 保留:解说视频可以在哪里通知当前客户有关新的业务更新或功能
B2B业务总是需要视频营销详细分析它们的业务以及它们与市场上其他产品的区别。
更重要的是，讲解员视频不仅仅是为了产生潜在客户;B2B公司可以在客户生命周期中使用它们。
让我们仔细看看五种使用解释视频的方法。
1.销售场地
在大多数公司，销售团队直接与潜在客户合作，说服他们签约成为客户。许多人都有办法让“销售”发生，包括在手边准备各种材料，让他们更多地了解业务。
这是使用讲解视频的绝佳机会。你的潜在客户知道你是谁，但他们不确定你是否适合他们。你可以把公司的电梯演讲制作成富有创意和吸引力的视频，而不是用pdf和文件传递各种各样的内容。
视频鼓励买家做出决定:一满85%的人更愿意购买东西在看了一个关于它的解释视频之后。
2.客户新员工培训
你刚刚签约了一家大型发行商或知名金融公司，这一切都要归功于你在推销中使用的解释视频。恭喜!现在是时候通过(你猜对了)一个解释视频来简化入职过程。
重要的是要简化客户旅程的每个阶段，包括客户已经购买了你的产品或服务之后。
解释视频对客户入门很有用，因为它可以……
- 明确客户如何开始与你的业务合作
- 提供更多关于客户的具体计划和资源的信息
- 显示客户在哪里可以获得帮助，例如帮助中心或客户服务代表
为新客户提供的讲解视频也不必无聊。让游戏变得有趣!表现出你对你的产品能够解决他们的问题有多兴奋。你甚至可以加入客户评价，以巩固用户做出了正确的决定。
3.电子邮件营销
在电子邮件营销活动中使用视频对数字营销人员来说并不新鲜;然而，使用解释视频可能是。为什么?当在电子邮件中实现视频时，通常是为了推广最近的网络研讨会、播客或其他企业想要制造轰动的视频。
解释器视频打开了一个充满机会的世界，这并不一定意味着要完全重新发明轮子。例如，如果你提供的是保密内容，如电子书或指南，你会有一个可下载内容将发送到的电子邮件列表。
利用这一点，创建一系列培养邮件。查看收件人对邮件内容的看法。到第三或第四封邮件时，你将有机会逐渐将他们的注意力转移到一个关于你的业务的解释视频上，以及他们如何开始使用免费服务、试用或任何你已经建立的CTA。
4.虚拟活动和贸易展
疫情期间，我们的生活变得虚拟了，因此在线活动对营销人员来说并不新鲜。这些事件表明了通过视频进行交流的重要性，以及我们可以采用的各种方式。解说视频是在线会议的完美补充，无论是虚拟会议还是网络研讨会。
在演讲开始时放一段短片，介绍一下你是谁，你的公司是做什么的;或者，在结尾添加视频，引导你的观众开始了解你的公司。
尽管很明显虚拟活动将继续存在在美国，面对面的活动正在缓慢但肯定地回归。如果你发现自己在现场表演，解释视频也很有用!在展台的桌子或屏幕上播放一段配有字幕的视频，以便与会者更多地了解您的公司。
小贴士:让你的讲解视频涵盖你不会向那些路过的人介绍的信息，这样你可以在与他们交谈后引导他们了解更多。这会让人们停留更长的时间，并为他们提供更多的内容，可能会提出新的问题供你回答。
5.广告
在你的广告中使用静态图像所以去年。我们已经知道视频是如何成功地吸引消费者的注意力，并将他们引向一项新的业务，所以你为什么不在广告中使用它们呢?使用视频的营销人员收入增长速度比不使用视频的营销人员快49%，根据WordStream．
如果你认为使用解释视频作为广告不合常规，那么想想在30秒的Facebook或Instagram视频中吸引某人的注意力是多么容易。所以为什么不在视频中加入你的业务信息呢?你甚至可以将较长的解释视频剪辑成多个片段，用作广告创意。
更好的是，如果你使用Facebook，这个平台可以让你通过选择你想要广告视频的受众来锁定你的受众。只要确定你的核心受众和你想在哪个频道投放广告，然后开始与世界分享你的解释视频。
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B2B是使用解释视频的完美空间，因为目标是简化人们如何理解你的产品或服务，如何使用它。从销售宣传到电子邮件营销活动，解释器视频将让你很好地发现视频在哪里最适合你的业务!
