我们可以想说什么就说什么多点触控归因为什么你需要它，为什么——如果你还没有使用营销分析——你落后了，或者至少没有从你的营销活动中得到一切。
但检验在布丁里。这里有一些实际的案例研究——带有可衡量的结果——营销人员将数据和见解用于他们的业务或客户的品牌。
电视制造商优化跨频道广告支出
一家电视机制造行业的前五名全球领导者使用LeadsRx归因来更好地了解其销售生态系统是如何工作的。从历史上看，该公司一直保持较低的广告支出，而是依靠较高的品牌认知度。
该公司要求LeadsRx对其所有营销渠道进行归类分析，重点是有机(免费)渠道和搜索流量和直接访问的顶级转化渠道。该企业很有信心，但没有可靠的数据，想知道其推动这些渠道的品牌认知度是否足以让该品牌进入并度过2019年的假日购物季。
2019年10月，该公司测量了50900次转换，通过各种营销渠道带来了12.77万美元的收入:直接、Facebook、推荐、电子邮件以及有机(谷歌、必应、雅虎)。
归因结果:在使用归因数据和洞察力检查营销方案后，该公司得出的结论是，渠道组合很好，但需要调整每个渠道的支出，以优化广告支出回报(ROAS)。2019年11月，该公司的转化率为99600次，收入为903200美元。的交易提高了95%;收入增加了600%。
归因提供了该公司营销生态系统的完整视图，并准确地展示了该公司的各种营销渠道是如何在转化的道路上协同工作的。对这些渠道的分析证实了一个假设，即90%的新客户销售来自有机渠道。
汽车经销商获得网络提升和转换高峰
钢铁城媒体是一家位于匹兹堡的本地多媒体公司，在匹兹堡和堪萨斯城都拥有市场领先的媒体机构。它是一家广播公司，在其30年的商业历程中扩展到广播广告领域，现在它为许多客户提供代理服务。
在堪萨斯城，钢铁城销售经理迈克尔·希亚特(Michael Hiatt)使用LeadsRx归因数据帮助汽车经销商广告商了解哪些是有效的，哪些是无效的，这同样重要。
Max Motors是钢铁城媒体的客户，在堪萨斯州和密苏里州的五个城市经营着10家特许经营店、9家经销商和一个碰撞中心，而且还在继续扩张。令人印象深刻的网络宣传数据表明，特定的电台广告正在努力将购车者吸引到其汽车集团网站，并进入其经销商进行购买。
归因结果:2021年5月，Max Motors网站的流量上升了16%;每周三广播广告5.5次互动;每天上午10点至下午3点，每个广告有7次互动;每15秒广告互动6.9次;在钢铁城媒体的KFKF站点上，每条广告有5.8次互动。
使用公正的归因数据和洞察来量化线下广播渠道是如何真正为潜在买家提供服务的，这让Steel City和它的客户都感到舒适和信心。
Hiatt说:“在使用LeadsRx服务之前，对Max Motors来说，准确地将电台广告的成功归结为一个挑战。”通过提供LeadsRx的机会，他们不仅保持了投资，而且每月增加了投资，还增加了其他资产。”
汽车无线电归因研究揭示了音频的影响
美国第一大音频公司iheartmedia与LeadsRx合作进行了有史以来最大规模的汽车无线电归属研究，该公司每个月接触到90%的美国人。
以下是汽车广告主的五个归因秘诀:
- 广播直接推动网络流量:汽车广告客户通过广播营销获得了平均17%的网络流量提升——平均每个广告有8个网站访问。
- 无线电驱动新的潜在客户:59%的网站访问归功于iHeartMedia的无线电营销新顾客有从未访问过该网站。
- 影响效果的营销策略包括时段、每周的一天和广告时长:四种营销策略有助于推动有效的汽车广播广告，包括全天广告、全天广告、使用多个广告时长和跨越多个电台触及受众。
- 代言能带来最佳效果，因为电台是一个伴儿:有当地电台影响者参与的宣传活动产生的反应平均是没有当地电台影响者参与的宣传活动的两倍多。
- 覆盖范围和频率是成功的主要因素:将覆盖范围和频率与每天仅10个广告的商业量相结合(使用广告长度、天数和每周天数的组合)，可以获得两倍以上的回复率。
电台为建筑广告商提供了极大的帮助
一家拥有大量广播业务的广播公司想向其最大的客户之一——一家大型屋顶公司展示其从广播广告中获得的价值——尤其是广告为其网站流量和整体营销努力提供的“提升”。此外，广播公司还希望屋顶公司的老板认识到他本人对公司广告效果的影响，因为他出现在一些广告中，效果很好。
为了显示诚意，也为了应对2020年大流行对经济的影响，这家广播公司在另外两个电台免费投放了广告，并推动增加一个付费频道，以增加屋顶公司的覆盖范围，并希望借此增加其网站的流量。
归因结果:从2020年2月到5月，由于广播广告的推动，该屋顶公司网站的流量每个月都在增加。5月，随着两个新的免费电台的广告的增加——这两个电台的流量几乎占了电台流量的一半——加上付费电台的广告，网站的总点击量从2月的286次增加到5月的1166次。增长了307%。
由于新电视台的广告增加了广告数量，该公司网站的整体人气也呈线性上升。到5月份，广播业务的整体涨幅从2月份的7%跃升至28%。
不偏不倚的见解说明了一切
毫无偏见地，营销分析——特别是营销归因——证明了前面引用的企业和机构的广告是有效的。更重要的是，它帮助他们调整营销支出，从而优化ROAS和提高营销绩效。
