B2B公司的销售和营销业绩在过去一年中有了很大的改善，它们往往具有一些共同的特点，如依赖良好的数据，利用基于客户的策略，拥有协调一致的进入市场团队，根据最近的研究Dun & Bradstreet．

这份报告该报告基于2021年9月和10月对加拿大、英国和美国605名为中型B2B或B2B- b2c企业工作的营销、销售、营收运营和数据决策者进行的一项调查的数据。

约34%的受访者表示，他们公司的营销和/或销售业绩在过去12个月有了很大改善。这些公司在报告中被归类为“领导者”。

研究人员发现，作为销售和营销领导者的B2B公司往往具有共同的特征，包括更有可能围绕一个共享的账户视图进行协调，在整个买家旅程中参与相关性，以及依赖基于账户的策略。

作为销售和营销领导者的B2B公司比其他公司更有可能拥有数据，这些数据使他们能够准确地识别目标受众，这些数据是关于目标受众的最新数据，这些数据是结构化的，而且是完整的。

B2B公司是销售和营销的领导者，他们也更有可能完全相信他们的进入市场(GTM)团队是一致的，并在一个共同的客户观点上工作，对客户所发生的事情有可见性，并能够跟踪和衡量活动的成功。

关于的研究：这份报告该报告基于2021年9月和10月对加拿大、英国和美国605名为中型B2B或B2B- b2c企业工作的营销、销售、RevOps和数据决策者进行的一项调查数据。