工业工程师希望供应商营销人员提供信息丰富的技术内容，并希望供应商销售人员展示强大的技术专长，根据最近的研究GlobalSpec而且TREW营销．

这份报告该报告基于对800多名工程师和技术专业人士的调查数据，这些人就职于工程服务、汽车、能源、航空航天、电子和半导体等行业的公司。

受访者表示，在研究为工作购买主要物品时，他们认为最有价值的内容类型是数据表(77%认为有用)、CAD图纸(45%)和产品演示视频(42%)。

大约70%的工业工程师表示，他们最喜欢的与工作有关的电子邮件通讯的一件事是，它包含深入的技术信息。

大多数(51%)工业工程师表示，他们大部分的供应商研究都是在网上进行的，但希望有销售人员可以回答问题。

工业工程师说，当销售人员/销售资源表现出缺乏技术专长时，他们最讨厌供应商的销售团队。

关于研究:这份报告该报告基于对800多名工程师和技术专业人士的调查数据，这些人就职于工程服务、汽车、能源、航空航天、电子和半导体等行业的公司。