问题

主题:策略

哪个行业将从我们的产品中获益最多?

匿名者于2007年10月18日美国东部时间上午6:24 250点
我们公司刚刚向本地市场推出了一种新的IP PBX(基本上是一种数字电话交换机)产品。

因为该产品是基于软件的，所以主要靠功能来销售。然而，专注于将从我们的产品中获益最多的正确行业/业务类型已经成为一种斗争。

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  • 发布的Mushfique Manzoor在2007年10月18日上午7:55 成员
    嗨,蒂姆

    首先，你需要列出你与竞争对手的特点。IP PABX能做普通PABX能做的一切，但仅限于IP。(对于买家来说)需要考虑的一个重要特性是你的产品是否允许现有的PABX用户使用他们目前的手机来使用你的IPPABX。据我所知，如果您的型号支持SIP，那么您可以轻松地将现有的PABX用户转换为您的产品。

    基于你的功能(尽管你没有提供太多)，你可以瞄准以下细分市场

    出站CallCenters
    小办公室，家庭办公室
    信用卡公司

    希望这个有帮助。

    干杯!
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在10/18/2007上午9点16分 成员
    IP PBX还有一个额外的缺点——当互联网连接中断时会发生什么?

    你没有给我一个理由让我选择你们的产品而不是你们竞争对手的产品。更多的特性是寻找问题的解决方案。你比竞争对手解决得更好的问题是什么?你更可靠吗?容易集成?更适合地理上分散的办公室吗?简洁?

    正如Bill Nissim (Bill@ibranz)所提到的，人们不会购买功能。专注于你为客户提供的好处(以及你的USP)。这是战略计划成功的关键。
  • 贴在2007年10月18日上午10:14 成员
    您还可以通过更好地了解这些不同的部门的需求，并确定最受欢迎的好处，来获得更多关于如何最佳地针对这些不同部门的信息。试着进行一些初步的市场调查——这也将帮助你回答目标组织的问题，以及如何定位你的产品以满足他们的需求。你可以试着在你的网站上发布一份调查报告，或者，如果你有电子邮件地址，试着发送一份调查报告给你的基础，以获得广泛的客户代表。
  • 发布的mgoodman在10/18/2007下午6:25 成员
    我希望你能看到这里的模式:

    人们不会购买功能。关注产品提供的好处。

    如果在开发产品时没有先定义目标用户，然后确定他们最重要的未满足需求，那么将很难对产品进行“改造”以适应市场。这就像从拼图中得到一块，但不知道它会到哪个拼图!

    你解决了一个问题，但你不知道是谁的问题。
  • 贴在10/19/2007凌晨3:24 作者
    给我准备好挨一顿痛骂吧!

    感谢到目前为止所有的输入-看起来我忽略了这里最简单的步骤:研究。

    我们正在销售的IP PBX系统是我国同类系统中的第一种。该系统已经在海外中小企业市场证明了自己，所以我们面临的挑战是如何准确地细分本地市场
    SMB市场。因此，我认为实地研究可能是今天的要务。

    我同意你的看法:“它靠功能销售……”更准确的描述应该是:“与竞争对手相比，它被定位为一个更复杂/高性能的系统…”-但你的评论仍然有效。复杂的/高性能的系统是无用的，除非它们满足特定的需求。

    感谢你的帮助:)

  • 发布的尼尔。在十月二十一日下午十二时十六分 接受
    您将需要在海外SMB市场上营销和销售该产品的人的帮助。

    你能直接或间接地与这些客户交谈，找出他们购买产品的确切原因吗?

    此外，你能否从他们那里获得推荐，并提供这样做的动机(我敢打赌他们中的许多人在美国有关系)?

    只有通过你在海外的朋友，你才能进入这里。从那里你将扩展。这听起来是个不错的产品，所以潜力无限。

    首先，你必须向你的海外朋友和现在的客户学习、学习、学习。然后得到推荐。也许他们中的一些人是这里公司的分支或部门，反之亦然?你可能已经有了潜在的支持者，他们可以和这里的同事交谈。

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