技术交流:策略

还有一件事——代表可以在他们的领土内设立分销商。所以你可以同时拥有代理商和分销商。让他们处理库存。

帮大家大忙了。太快了。

买香奈儿的东西有什么优势吗?还是工具的数量少?他们需要什么?

经纪人……从美国到加拿大。(自由贸易确实存在，但在程度上我肯定)如果我最终用建筑工具做手......建议?

谢谢。

工具……好吧，五金是一个广义的术语——我想的是装饰五金。

经纪人按“批次”出售。音量不大。如果你有一个人愿意给你国家——你必须生产才能留住它。

在这个领域，渠道更可能是分销商和经纪人。或者是处理类似线路的代理机构。只有提供的信息，很难确定这是一条线，应该从制造商到经销商，或制造商到经销商到经销商。

在重读你原来的文章时——这就是我要做的(假设你已经把样品拿给买家并得到了良好的反应)。

我愿意接受它为全国独家代理。然后我会开始寻找其他独立的代理商——与他们签订合同，处理他们较小的独家领域。如果这是通过分销，你可以拥有更大的代表区域——或者保持不变。

你在全国范围内的销售都有优先权。销售代表只根据销售业绩获得报酬。分销商购买并转售。所有资金由制造商处理。确保这些人的经济状况稳定。确保他们愿意给经销商一些条件。我曾为许多离岸公司工作——所有报酬都来自美国银行和美国基金。制造商向分销商或经销商开具所有发票。他们处理所有的收款。(就像我说的，这是一个甜蜜的行业)

我说过的和将要说的都没有什么不寻常的，只是SOP。

优秀的销售代表对增加新的产品线很谨慎——你必须像任何客户一样推销它们。争取分销商也不容易。说服一个大盒子添加另一个sku——这不是一项容易的工作，但它是伟大的$$。

如果你是在全国范围内处理这个问题，那么对于你来说，处理较小的渠道真的太大了。你将花时间瞄准全国客户，并与地区代表一起工作(就像放牧猫一样)。你将与他们一对一地工作——在他们的领土内，与他们的客户——你和他们的目标客户——通电话。

你必须从战略上做出决定——哪些国民账户?Ace、Depot、Lowes——还是只有小公司?建立一个像Snap On Tools那样的商业模式，瞄准最终用户?

这里有两个了解市场的好链接。Manaonline.org，是最优秀的农作物制造商代表网站。我去过一些较小的网站，那里到处都是乱七八糟的东西，我认为这些东西是卖不出去的。主页上有一篇关于创建销售代表队伍的很棒的文章。

家庭频道新闻，https://www.homechannelnews.com是行业贸易杂志。我代理了一个高端定制门系列，专门通过迪宝销售——你永远不会想到迪宝会卖1万美元的定制前门——但他们确实卖了，而且赚得很容易。我挖掘了这个行业信息，并寻找互补的路线。

通过这两个链接，你将了解行业和销售代表的分销情况。

我在这方面有丰富的经验，可以侃侃而谈。有很多方法可以解决这个问题。但如果你有一个真正的产品，它可能对你来说是巨大的。

再次感谢!

伟大的方向。有用的现场信息加上个人信息。
听起来太好了……你知道。

Michael -看来我只有市场营销和生活经验，在这里可能力不从心……请您的想法。如果他们不提供条件，你认为是否值得继续谈判/培训他们，或者这是否表明他们最终会走下坡路?

绝对值得去追求。这些只是你想知道的事情，因为它们是真正会影响你收入的问题。

一旦你有了这些答案，你就会对这个机会有一个更好的认识。


迈克尔