技术交流:策略

1.销售效益。确保潜在客户理解你与竞争对手的不同之处。

2.出价的数额，你愿意采取的工作，而不是少一分钱。你最不需要的就是一个每周/每月都赔钱的大型商业工作。

当我处于竞价竞争的情况下，我尽量不成为低出价者，我强迫自己证明为什么客户支付给我的钱比支付给低出价者的钱更好。

如果出价通常基于平方英尺，那么您可能必须提交它的方式....但只在最后。

显然，他们被拒绝收购是有原因的。他们不喜欢现在的提供者。如果只是价格问题，我建议你谨慎行事。你的硬成本是多少?你想要多少利润?不要贸易美元。他们不是。

根据协议的长度给他们选择。如果他们愿意租2年，给他们一个更好的价格。如果你是“少数派”，不要强求，但要提出来。如果你转包，一定要跟他们谈，如果这对他们来说是关键的话。

对公司做大量的调查。不要盲目地做这件事。在提案中使用他们的语言。

如果他们不愿意在一个固定的时间内完成任务，给他们一个价格，然后在下一份工作中给他们一些折扣。

给他们降低成本的方法。雨季就要到了。为他们提供伞套。它们很便宜，还能减少化学物质的使用量。

迈克尔

你是一个普通的清洁人员还是一个专门的清洁人员，如地毯清洁人员?

在商业项目中，你有保险吗?你可能需要联系。如果你是地毯清洁员，你是否获得IICRC认证?你的竞争对手会把这些东西作为卖点。

该建筑是否符合LEED标准，是否有使用低voc或其他“绿色”清洁产品的要求。

你需要订阅的三个组织/ezines, SCRT, Cleanfax和清洁与维护管理。“什么收费，如何收费”的讨论经常被提出。你可以在那里发帖或者阅读留言板。这总是一个流行的话题。你还将学习附加服务，将增加你的销售。

你会找到指导方针，但关键是市场能承受什么。给提案定价是你慢慢学会的。你会了解你的竞争对手，了解他们是如何给工作定价的。

最后，请记住，仅仅因为这是出价，并不意味着客户会接受最低的价格。不要只看价格。

卖得好，赚得多

和你附近最近把清洁工作卖出去的人谈谈(并选择一个你的竞争者)。看看你是否可以查看他们的投标，以更好地理解他们的投标的格式、承诺和策略。这会让你对竞争对手如何出价有一些了解。

然后，在以后的投标中，尽量涵盖同样的问题，但也给你的投标价格专业的解释。也许你提供了别人没有提供的保证(打扫的时间，开始工作的时间等)。也许你擅长使用全有机产品。但是要找出能让你领先于其他人的东西。对你自己和你的潜在客户负责。

在帮助一个家庭启动您的企业之后，以下是我们如何配置投标。这取决于设施。大部分时间我们谈论的都是办公室和零售空间。

首先，我们定义了每天或每周要做的所有事情:
吸尘，拖把，收垃圾，打扫厕所等

就办公室而言，这是按每个隔间/办公桌和浴室隔间计算的。我们发现，平方英尺的意义小于个人空间的数量。

对于零售空间，它是在平方英尺上完成的——增加了额外难度的倍数因素(移动货架单元等)

我们还指定了我们建议每月、每季度和每年做什么。这是额外收费。比如清洁照明设备，清洗地毯，给浴室地板打蜡等等。
这些都是完全分开定价的。

我们发现，降低周/月费用对于获得工作至关重要……一旦到位，我们可以通过驾驶“推荐”的工作赚取额外的钱。

希望这有助于……祝你好运

关于定价，我在之前的一篇博文中谈到过:
https://expandabroad.blogspot.com/2005/08/how-to-price-new-product.html

我会确保你知道你的竞争对手如何出价，以及他们要求什么样的利率。这正是客户所期望的。

如果你有充分的理由，你可以改变这一点。例如，如果标准竞标很复杂，而您可以提供一种方法使其变得更容易，那么就这么做，因为这可能是一种竞争优势。

哇，卡罗尔，多巧的时机啊，清洁出价项目看起来太棒了!

杰克，我能提供的最好的建议是拜访潜在客户——在你需要浏览房屋的基础上——找出他们所有的“痛点”，他们对现任清洁工的不满，假设这不是一个全新的建筑。

然后围绕你的标准服务写销售信和投标文件，但要特别注意他们所有的痛点。

当你提交出价时，尽量面对面地进行，这样你就可以和潜在客户坐在一起，向他们详细说明你要做的额外工作，以解决他们目前遇到的问题。最后问他们你的出价是否成功地解决了他们所有的担忧——如果没有，找出其他的并重新出价。

也许你可以提议把所有的地板都清理干净，重新装修，把所有的地毯都干洗一下，只要一开始就把房子弄得非常干净。

最后，你提供的任何认证或其他“降低风险”的东西都可能有帮助，例如:

*全面投保责任索赔
*符合iso9000标准
*所有员工都要经过警方检查，如果这不是你能轻易做到的，那么:
*检查所有员工的推荐信
*清洁团队经理和服务台汇报任何问题
*其他客户的推荐信

如果/当你赢得了竞标，在第一次清洁后打电话给客户，检查他们是否满意，然后每周一次。此外，随机打电话进行个人检查，这样你就可以对你的员工是否按照你承诺的方式工作感到满意。

祝你好运

ChrisB