技术交流:策略

兰德尔，听起来你可能会在这案子上拿下一场大演出。多么好的机会啊。事实上，我有几个主意。让我们从两个最重要的开始:

1.首先，我认为你应该鼓励你的客户了解你的主要目标受众的想法。买这些东西的驱动力是什么?是他们会得到邻居们的尊重和羡慕，还是当他们为朋友和家人做一顿丰盛的烧烤晚餐时，他们会感到自豪?其他的吗?

如果做得对，你将从一项定性市场研究中学到足够的东西，让你完成整个项目。或者，它可能会引导您产生一些其他想法，从而激发PRIZM分析，以确定您的目标受众生活在哪里——精确到街道地址。

2.其次，我会考虑分销选择，把你的产品展示给一些有见识的买家——可能是家得宝(the Home Depot)或劳氏(Lowe's)，或者两者兼而有之——看看他们会怎么说。或者设计出豪华版，然后展示给Neiman-Marcus。

像这样的买家不仅可以让自己的业务成功，而且他们还可以帮助你找到其他方向，其他重要的产品功能等等。他们会很快让你知道你的价格点是最好的。

还有很多其他的可能性。我不会让价格拖你后腿的。如果了解并重视烧烤的好处，有很多消费者愿意花几千美元购买烧烤架和吸烟者。也许你需要向客户建议更高的价格，这样就有更多的资金用于积极的营销。

如果你还想要，给我打电话。听起来是个很棒的项目。

重读你的帖子后。除了男人烧烤。

户外厨房由景观设计师设计。游泳池中心也是如此——建一个游泳池，让整个外部都成为宜居区域。

我不排除去仓库。随着户外厨房的流行，他们可能已经准备好了。我代理了一个非常高端的门线(一扇门1.5万美元?)，他们做得很好。但我们的展示是致命的。这就是你在Depot的投资。他们是花钱买的，但店内展示必须帮助人们可视化。并把它放在迪宝12个月的信用卡上支付!

Michael—景观设计师指定但不购买材料。所以我同意它确实有助于景观拱门——你是对的，这与分布是不同的。诚然，有些人两者都做，但他们的任务是毫无偏见地明确说明(谁得到了销售)

至于《Parade》，他们基本上是失败的。我做过很多次，但很少有线索。过去是他们组建一个社区，现在，在丹佛，他们在各地运营公共汽车，以获得足够的住房。我整天和设计师们一起工作，他们已经变成了死亡之吻。我最近参加了一个当地设计师的演讲，题目是“我们不能再做一个游行了”。

但相反，高清网络填补了空白。我从那些在电视上看到这些东西并想要它的人那里得到了很多线索。我有一个产品在一个不相关的网站上，比如地狱厨房。但如果你说的是质量——很多长相相似的人。

Skymall目录仍在继续，如果我不记得高端co，这将是一个自然的。Skymall是一个目录公司的联合。我可以看到这个该死的名字，但我不记得哪个目录经常显示那里将是完美的。此外“神秘”目录还有自己的网站和营销。你知道我会考虑的。

如果我要做Neiman Marcus，我会把它和一个梦想中的户外厨房结合起来，让它成为一个5万美元的产品。这样你就能进入他们的圣诞幻想目录了。

SWOT将告诉你，考虑到竞争对手的定价/营销，价格是否在正确的范围内。

接下来，在这种情况下，“高端”意味着什么-质量(终身保修)，价格(最贵)，外观(最大，最漂亮的外观，最多的附件)，材料(可以煮到2000度，2分钟内清理干净)，速度(可以在10分钟内从冷开始完美地煮一顿饭)，等等?

该产品是专门用于鸡肉还是用于所有肉类?

正如其他专家指出的那样，目前户外烧烤的营销目标是男性。这个产品能更好地满足女性的需求吗(更有吸引力，可以全年使用，结果更健康，更安全，等等)?

我喜欢看里奇伦在公共电视台的节目，卡罗尔!不过他长得有点怪。

兰德尔，另一个主意……我最喜欢罗柏·沃尔什写的书之一是关于德州的烧烤和传奇棋手的。https://amzn.to/bEhs09

你可以拿起一份副本，看看“角色阵容”是否有任何承诺。高端人士可能是代言人的候选人，但即使是小镇烟店的老板也会给你说些吸引市场的话(和排骨)。

同样的道理也适用于尾随者。显然，这款产品并不意味着尾随，但有很多人在德州人的比赛中炫耀他们的财富和他们对户外烹饪的热情。挖掘那些激励他们的东西!

哦,等等…现在还不是足球赛季呢!：(