技术交流:策略

简单地说，定义谁将购买你的产品或服务，然后计算这些人。你说得越具体越好。例如，如果你把你的客户定义为“任何人都可以买它”，那么世界上就有60亿人。然而，如果你把你的客户定义为一个印刷商店的老板，在南非的胶印能力是理想的，那么这是更好的。

要估计有多少企业，你可以找到行业贸易组织和期刊提供这方面的信息。或者如果你在一个特定的城镇或城市寻找，你可以使用电话簿。谷歌可以是一个很好的来源——搜索“XXXXX在YYYYY中的编号”，其中XXXXX是业务种类，YYYYY是地理区域。

为了了解每年有多少人购买你的产品或服务，你需要与一些潜在客户交谈。你可能会发现这取决于他们的市场规模，然后你必须估计他们的市场规模。最终，它可能会归结为基于特定人口统计的人口——年龄在30到60岁之间的男性，因为在整个购买链中的最终消费者。例如，如果你为制造滑板车轮上使用的滚珠轴承提供润滑脂，那么你在滑板上有4个轮子，每个轮子上有10个轴承，每个轴承需要1克润滑脂，那么你估计每块滑板是40克。然后你可以对人们进行调查，发现每年有0.0025%的人购买滑板。地球上有60亿人口，所以你的总市场是每年6000公斤油脂。当然，你不会有销售渠道到达整个全球市场。所以对你更重要的是在一个合理的地理区域内你能卖出多少。这需要一个思维过程来想象销售过程，从第一次拜访客户到完成销售。然后，在给定驾驶时间和成功率的情况下，估计一个推销员每年能卖出多少产品，得出一个销售有限的市场估计。

这可能会让你感到困惑，但是如果没有你卖给谁的细节，我能做的最好的就是给你提供一个技术调查。我希望这能有所帮助。

Wayde

有很多来源可以发现市场有多大。但这个数字可能毫无价值。人们常犯的一个典型错误是，看到这个市场，然后说，天哪，如果我只获得1%的市场份额，我就发财了。最后他们破产了。

就像Wayde说的，有无数人购买那种产品并不重要，重要的是你如何让他们从你这里购买。

至于那个数字，你可能就知道了。这就是我写商业和营销计划的起点。当你这样做的时候，研究一下他们为什么选择他们所选择的供应商。

此外，市场规模在很大程度上也受到你如何定义市场的影响。举一个与汽车相关的例子——汽车经销商的市场规模可以是在商店一定距离内的所有人在一定时间内购买一辆汽车。也可能是所有在这个范围内购买高端跑车的人。如果你是拥有全系列汽车的本田，与如果你是只有少数人能买得起的高端汽车的法拉利，你能卖出的汽车数量是非常不同的。

你需要根据对你重要的东西来定义市场。正如上面所说，要比你认为的更严格地定义它。很有可能很多人想要购买你的产品或服务，但你应该把你的资源集中在市场中最容易进入的部分，所以把你的市场定义为那个容易进入的部分。

初创企业的一个普遍问题是，他们一开始试图向所有人推销产品，但最终却没有什么重点，销量也很少。相反，他们应该专注于一个领域，创造产品如何满足该细分市场的需求的信息，将信息多次传递给该细分市场的人，等等——这实际上会比分散的方法为你带来更多的销售。

你从韦德，卡罗尔和彼得那里得到了很好的建议。如果你有市场规模的信息，你会怎么做?有什么区别吗?