技术交流:策略

不幸的是，当分销商把产品卖给大型零售商和其他大客户时，他们的毛利率就会下降。注意，因为在一些分销商合同中，制造商保留直接销售的权利。

如果你有进一步的问题，我专门与分销商和他们的供应合作伙伴合作，很乐意聊天。你可以通过我的个人资料联系到我。

你需要做一些调查，看看市场能承受多少。看看你的竞争对手。定义这些问题是一门艺术——你不想在谈判桌上留下任何钱，也不想把自己的价格定在市场之外。

虽然“几个”国家在美国可能意味着一个大领土，但在你的地区可能意味着小。这取决于你的人口和BPI(购买力指数)，而不是地理。你的4个国家区域可能比我处理的3个州要少——30万平方英里。或者比芝加哥或洛杉矶这样的城市方圆几平方英里还小。

所以，我想说，没有充分的研究，我们无法提供一个具体的答案。像弗兰克这样的人有理由让你提交一个项目来研究这个数字。在典型的美国地区，我的经验是35%——这是典型的，当一个分销商负责一个城市或多个州的地区时——同样是基于BPI。领土被授予——根据它们的潜力降低或扩大。但在弗兰克的例子中，这个数字还需要进一步调整，比如一个更大的国家领土，或者是一个国家的巨额账户。

我会给你一些数字开始你的研究…零售模式:

零售$10.00
以4.50购买
利润率55%

分销商卖@ 4.50
一定要在2.25到3.00左右“持有”
利润率50%至33%
存货周转率关键(连同会计记录)

产品是新的，但有用吗?

大致说来，分销涉及客户服务、运输、仓储、装卸、库存控制、订单处理、广告……然后是你周围的4个国家，希望你的领土上说的是同一种语言，否则，考虑一下标签的翻译(如果需要)，海关税…