技术交流:策略

任何声明/词都有一个被证明的优势，可以用FIRST, BEST或ONLY修改，并且仍然是正确的。

佳洁士是第一个抗蛀牙牙膏。如果你只关心安全，沃尔沃是最好的车。MarketingProfs是唯一的在线营销资源，拥有超过32万名会员。等。

通常情况下，定位差异不仅仅是产品特性，而是产品呈现和感知的方式。人们认为金霸王很耐用，因为(a)它的名字以DURA-开头，(b)他们在广告中告诉你它的耐用时间，(c)他们已经把铜表壳作为耐用的象征，并且他们“拥有”这种记忆设备(即使有山寨者)。

以下是我的两个高可变规则:

1每一条规则都有一千个成功打破它的例子. . . .因为这是市场营销，不试一试你永远不会知道。

有时候规则是错误的。

特劳特和里斯描述了一种方法……这是一个很好的例子。但这不是食谱。如果你不能把一个词整合成一个词，那就用你喜欢的词。

有大量使用单个单词或短语定位语句的例子，其中你有阴，但没有阳的机会。例如，“美味的”兰开夏奶酪是自我定义的，但没有人会认为营销“无味的兰开夏奶酪”和“高影响”会否认“低影响”的权利，除非它是一个生态或绿色产品，当它是相反的!

我自己的感觉是，他们在书中做了一个严重的过度简化!

亲爱的pfeng5,

为了获得(实际上是保持)市场地位，你必须首先调整顾客的思维，这样当潜在顾客需要你的商品、服务或产品时，你的商品、服务或产品是合乎逻辑的第一选择。

只是我微薄的两分钱。

加里纰漏
直接回应营销人员™
普林斯顿，新泽西州，美国

并不总是有一个明确的领导者，而不仅仅是第一个。事实上，根据一份广受尊敬的白皮书，殖民者vs整合者
还有那些创造全新市场的公司
不一定是那些把它们变成质量的
市场。事实上，历史证据表明，在
大多数案例，产品和服务都是先驱者
他们几乎从来没有征服过自己创造的市场。”

https://www.strategy-business.com/media/file/03306.pdf．

亚马逊并不是第一家在线图书销售商。Etrade和嘉信理财都不是第一家提供在线股票服务的公司。

因此加里说得对。“由于新产品或服务不能立即满足明确的需求，很可能要过很长一段时间才能被客户采用。因此，人们可以预期采用率将会缓慢。由于没有明确的需求，因此不可能确定基于新技术的新产品或服务的正确设计。”

还要考虑到组织的文化——殖民者是冒险家，而整合者行动缓慢。两种文化都有积极的一面和消极的一面。但是正如我们从创业和成功的百分比中所知道的，冒险者可能有劣势。但如果你是对的——我相信你的报酬是由你承担的风险大小决定的。

嗨pfeng5,

里斯和特劳特的定位理论诞生于20世纪60年代的包装商品案例研究，时代已经变了。正如姆古德曼所指出的，佳洁士是“蛀牙”牙膏，而沃尔沃是“安全”汽车，就像当时广告所宣称的那样。

艾尔·里斯(Al Ries)(和他的女儿劳拉·里斯(Laura Ries)一起)继续写作，好像品牌仍然可以做出简单的声明来吸引消费者似的。它很少起作用。正如卡罗尔所指出的，佳洁士和其他主要的牙膏品牌都声称有各种可能的好处，从而稀释了原有的差异。不过，Sensodyne公司又用了“敏感”这个词。Twiiter声称“短文本”(好吧，两个词，但仍然是一个集中的领土主张)。

对我来说，里斯和特劳特的理论仍然是品牌战略制定会议的基本试金石。虽然不是完美的，也不是当代的，但对于品牌目标来说仍然是有价值的指南——在细分的竞争格局中明确和主张品牌领土。

希望这能有所帮助，

史蒂夫

这是令人印象深刻。我同意Steve所说的，有时候很难定义焦点，这完全取决于你从哪个角度看问题。我的意思是，以佳洁士为例，从牙膏中的Cavity来看，佳洁士稀释了原有的差异化。但从整个术语来看，牙膏，尽管佳洁士销售美白功能，佳洁士仍然保持专注，因为佳洁士仍然在做牙膏，而不是去卖洗发水或书籍。所以我认为任何事物都是相对的，尤其是在多变的市场领域。

定位理论诞生于60年代，很久很久以前。但它仍然是一个很好的参考指南。有一件有趣的事。我有一个来自中国的朋友。他在当地一家大公司做了多年的市场经理。他告诉我，Jack Trout的定位理论在现在的中国越来越流行，因为现在的中国市场和美国60年代的情况很相似，一些本土公司用这个理论在短时间内取得了巨大的成功。我不确定……哈哈，只是分享这个信息。有人知道吗?