问题

主题:策略

“什么是最好的销售佣金结构?”

发布的NovaHammer在2011年4月3日东部时间上午8:48 1000点
客户使用销售合作模式;失去了制造商的独家经销权，以及随后为区域主管提供的更大的销售伙伴佣金。

大盒子杂货店现在也会销售产品，但这以前失败过。对于该产品，需要一些指导/指导，当地的Coop模式似乎是最好的。如果没有Coop的销售“技能支持”，品牌可能会遭受加班。
制造商可能杀死了鹅…从长远来看。

合作社领导如何奖励区域销售伙伴现在14%的制造商佣金已经没有了。

传销不是他想要的。
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反应

  • 发布的mgoodman在2011年3月4日下午1时35分 主持人
    我已经读了两遍你的帖子和问题，我不明白这个问题。也许你可以用一种更简单的方式重申一下。我知道佣金减少了，但这是我能得到的最多的了。

    什么是“销售合作模式”?是什么让一个人成为“销售伙伴”?“销售合作社模式”和“本地合作社模式”的区别是什么?如果产品在Big Box Grocery销售，需要什么样的销售支持?什么是鸡笼领袖?区域销售合作伙伴?区域主管吗?

    很抱歉我这么笨，但我不明白所有的术语…或者这个问题。

  • 发布的NovaHammer在2011年4月4日早上6:10 作者
    明白了。

    销售合作;不是住房，不是农业，不是社会，不是公用事业也不是银行或信用社而是一个混合的大宗批发采购集团。

    传统合作结构对现代资本密集型产业的适应。它们有时被描述为传统合作社和有限责任公司的混合体。它们最早在加利福尼亚被开发出来，并于20世纪90年代在美国中西部传播和繁荣。它们现在在加拿大很常见，主要经营农业和食品服务，主要目的是为初级产品增加价值。例如，从玉米中生产乙醇，从硬粒小麦中生产意大利面，或从羊奶中生产美味奶酪。

    “销售伙伴”主持一个地区，代表制造商与他们建立城镇规模的批发采购小组。我想类似于代理，但当地的城镇合作社自己做所有的决定…
    在给他们一些系统知识之后。这对产品产生了100%的满意度，销售伙伴获得了直接佣金。

    大卖场只提供货架空间，没有产品教育，没有后续服务，没有志同道合的论坛机会。这种做法以前失败过一次。

    对于我的客户(Coop建立的人)来说，除了传销传销模式之外，还有什么可以复制他们以前的模式呢?

    他们为新客户增加价值，就像健身教练为你的家庭健身房增加价值. ....其他方面，它只是保持干燥的衣服....但没有取得积极的成果。






  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2011年4月4日上午9:30 接受
    听起来地方合作社已经无法在价格上竞争了。售后支持/服务呢?

    你的客户是否可以创建一个全国性的合作公寓(“传统的”合作公寓)，以达成“更好的交易”?是否可以为B2B销售提供“团购式”服务，让每个人都参与进来?

    把过去的成功复制给另一家更愿意接受这种双赢模式的制造商怎么样?
  • 发布的迈克尔在2011年4月4日上午11:38 接受
    凯文,
    如果我没有理解错的话，制造商不再支付佣金，所以“组装人员”需要从他们增加的价值中获得收入。

    如果是这种情况，那么这只是向新合作公寓收取的一种设置或特许经营类型的费用。价格合理的服务目录。

    迈克尔
  • 发布的telemoxie在2011年4月4日下午4:39 接受
    在我看来，这基本上是一个关于销售和市场营销之间区别的问题。

    当你需要教育潜在客户时:你如何补偿做这项工作的人?在我看来，每个产品、每个市场、每个分销渠道的答案都是不同的。

    为了提供有用的建议，我们需要大量的信息……在公开的论坛上发布如此敏感的信息可能并不明智。

    我个人花了12年时间研究销售/营销接口，与数十个行业的数百家公司合作。如果您想进一步讨论这个问题，请点击我的个人资料并给我发电子邮件。
  • 贴在2011年4月5日中午12:19 接受
    我同意Telemoxie的观点——听起来更像是一个项目，而不是一个“论坛答案”。话虽如此，有四点:

    1)如果专业费用让你畏缩(好的专业费用很贵)，根据结果或结果来协商一部分费用。

    2)考虑把你的问题提交给(a)你家附近商学院的营销学教授，(b)一些世界级的商学院(沃顿商学院、哈佛商学院、斯坦福商学院)。你向市场学教授建议把它作为一个项目，给他最优秀最聪明的学生。

    3)以上的一个衍生就是基于这个机会组建一个团队(有研究生成员)参加商业计划比赛。

    4)最后，借用传销的一个想法(我绝不是一个粉丝)，考虑“渐进式”的佣金结构。如果你卖出1美元的产品，你得到2%的收益。如果你卖出5美元，也就是5倍的价格，你将获得10%的收益。

    祝你好运，詹姆斯
  • 发布的克里斯·布莱克曼在2011年5月4日晚上10:56 接受
    制造商为什么要取消独家经销权?

    他们对合作模式渠道的表现不满意吗?

    听起来制造商做出了一个决定，那就是大卖场的草更绿。时间将会证明这是否对他们有效，合作公寓必须与制造商保持密切联系，以了解实验的结果，并在大盒子渠道出现问题时处于正确的位置。尽管他们必须小心不要冒犯别人——如果他们的联系人是做决定的人，如果这不是一个好的决定，他们可能不想承认。

    最好是保持密切的关系，并尝试在佣金结构中获得少量收益，以换取销量的增长——因为这是制造商感兴趣的全部。

    与此同时，当渠道的大部分收入已经枯竭时，合作模式如何保持渠道的重点?也许这个渠道现在有更多的时间来关注收益更高的机会、产品和服务，这就是合作模式领导者需要确保销售重点的方向。推动业绩在收入将获得的地方——减少对低收益的佣金支付产品的关注。

    通过这种方式，制造商必须能够通过合作渠道看到佣金减少的影响=销售业绩下降。合作公寓的领导需要在与制造商的所有交易中牢记这一信息。佣金杠杆设得高=更高的销售额(最好是这样)!佣金水平越低，销售额就越低。

    如果制造商没有显示出回归之前模式的迹象，合作公寓的领导者就需要寻找产品和服务来取代这种收入——就像任何传统的代理渠道销售模式一样。

    不得不同意戴夫(Telemoxie)和詹姆斯汉密尔顿，这应该是一个付费咨询项目-也许它已经是你。合作社应该投资于对自身业绩的一些外部评估，并获得专家的帮助，以弥补损失的收入。

    希望有帮助。

    ChrisB
  • 发布的NovaHammer在2011年6月4日上午7:36 作者
    哇，“伙计们”这里有很多伟大的见解!

    …我总是说:“为什么要养一条狗，然后叫自己呢?”





    简单地说，对于那些考虑加入改造后的网络的销售伙伴来说，一些担忧也是重复订单和多年来的剩余佣金。




    我会转发你所有的想法，但这是一个在合作终端的精益(精益原则)操作和及时调整，而不是启动一个项目，这推动了一些对变化的关注。

    你们在这件事上花了很多心思，再次感谢。教授的确! !
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