技术交流:策略

这与我提出的关于太阳能发电渠道的2500点问题的同一个客户有关(很可能我还会问更多有关的问题)。

我想就产品的潜在市场集思广益。我很乐意听到任何关于潜在市场的想法。

本产品为发热电缆。它的发明者是开发团队的一员，该团队现在是一家销售类似电缆的财富500强公司的一部分(但他们的是线路电压- 120-240伏)。发明者已经推出了电压更低的版本(12-24伏)。电缆是用来保温的，而不是加热到使水沸腾或煮熟东西的温度。高压公司的常用应用是防止管道结冰，当安装在混凝土道路或车道上时防止积雪融化，当安装在家庭地板上时防止地板辐射供暖，诸如此类。低电压版本我的客户有类似的热性能，所以可以做这些相同类型的应用。

低电压版本vs高电压:
优点:比高电压更安全(大部分被认为是安全的，但也有一些真正的安全好处)，它的尺寸/直径更小，所以可以适合更小的区域，也更容易弯曲符合形状(因此随着使用电缆形式，可以安装到pad或其他领域的不同应用)。
缺点:不能跑比高电压下更长的距离。

这些加热器与一般加热器的对比:
好处:这些加热器内置了一种技术，使它们更节能，而且它们更容易调整长度(便宜的加热器几乎总是固定长度)。
缺点:价格

没有专利侵权或任何其他已知的问题阻止我的客户进入任何市场，但他也足够聪明，知道他不想与高压公司正面交锋。所以我们正在寻找市场，在那里我们可以找到一个利基市场，人们可以从这种低电压电缆中受益。

任何想法吗?