技术交流:策略

萨拉,

没有绝对完美的组织结构适合每个组织——否则，每个组织都将是这样组织的!建立一个组织结构取决于公司和它的环境。环境指的是它的客户和竞争对手——它互动的世界。

同样，提案写作可以在组织的许多不同的地方。我看到了高科技企业在工程方面的作用。这取决于你的公司。

在理想情况下，市场营销是一个角色，开发有意向与公司做生意的潜在客户。该角色的一部分是了解客户和他的需求，以及竞争对手及其满足这些需求的能力和缺乏能力。然后，基于公司的核心竞争力，营销定位公司在一个地方，以更好地满足这些需求。市场营销就像“社会学”——关注的是社会的“整体”而不是个人。另一方面，销售则关注个人，发展关系以满足他们一对一的需求。通过这种方式，许多公司把提案写作放在销售中，因为提案是与客户一对一的关系。然而，在许多组织中，提案的撰写是由组织中必须完成提案的部分完成的，他们最了解如何完成提案。因此，把它放在技术或工程公司的工程组织中。如果你是一家营销公司，那么也许提案的撰写应该由营销部门负责。

所以回到最初的观点:答案取决于组织和它的环境。为了获得更具体的见解，可能需要您向我们提供更具体的信息。

我希望这能有所帮助。

Wayde

上面的答案很好，我也同意。这个问题没有固定的答案。

也就是说，我通常会把提案写作更多地视为一项销售活动，但你说过这个人的角色也包括市场营销，所以我现在不太了解。

你好,萨拉,

也许你在这里也能找到一些答案/提示