技术交流:策略

你为什么要改变?超级销售人员为其他两个人树立了榜样，他赚的钱是其他人的基准。

如果你有足够三个人的业务，他们在未来应该都能做得很好。

不应该有佣金分成，为什么要把钱给一个什么都没做就能得到它的人。这对努力工作的人是不公平的。

如果你想让新的销售人员获得更多与客户接触的机会，那么你就为销售人员制定一个交替进场规则。

也就是说，销售员1招揽了第一个顾客，销售员2招揽了第二个顾客，等等，如此重复。

每个人都有公平的机会。但是，如果你的新员工不能达成交易，你必须做好失去一些销售的准备，因为你的重量级人物不会填补他们的空缺。

谢谢你的回复。
我向所有的销售人员明确表示，他们必须轮流为每一位走进商店的顾客服务。但是超级销售人员却不这么做。他抓住每一个走进店里的人。当其他销售人员正在为其他客户服务，甚至几乎要结束销售时，他会插嘴告诉客户，他的同事并没有为客户推荐最好的商品!然后，他试图说服顾客再买一件商品，这样他就能抓住这个机会。
现在我计划根据商店的总销售额给每个销售人员同等的百分比。工作时间最长的人基本工资也最高。
如有其他意见或建议，将不胜感激。

顺便说一下，我的店卖的是高端产品，平均每天大约有10个人走进我们的店。但可能平均每天只有3个人会购买。

非常感谢你花时间和精力回复。
真的很感激。

我有一种感觉，如果我把佣金平分给所有销售人员，这个超级家伙就会放松下来。除非他觉得某一个月他的同事不能完成目标，否则他就会开始工作....

我跟他说过要插队去接他同事的顾客，但他不承认自己错了。他觉得他是在为顾客推荐最好的产品。他总是用这个客户是他的借口，因为这个客户来看过我们的产品几次，他是第一个和这个客户交谈的。叹息!如果他想这么定义，那么我会说所有的顾客都属于公司，因为我们在广告上投入了大量资金来吸引顾客来商店!

你的“超级推销员”可能需要更多的控制，也许可以减少他的工作时间——不是工资，只是工作时间。

如果我是其他销售人员，我会走。没错，客户很重要。然而，如果我是你店里的顾客，而我发现你的销售人员在为哪个产品“更好”或我作为顾客“属于”谁而争吵不休，你就会失去我的生意，而我也不会害羞地告诉其他人我离开的原因。

至于30%的消费者，如果“强势先生”退让，你可能会多赢得多少客户?如果他能够指导他们中的每一个人，从而形成一个统一的销售队伍，那么其他销售人员会更加尊重他吗?是的，老的ABC“永远关门”规则是好的，但不能以牺牲团队精神和客户流失为代价。

这里的要点是:任何人都不应该出售。应该为客户勾勒出可靠的、令人信服的利益，应该向客户呈现出大胆的、想象的、期望的结果。在这两种方法中都没有“销售”的说辞，通常情况下，“只是看看”的人会被销售人员赶走，因为他们不知道销售和获得客户之间的区别。销售作为一次性活动走出了大门。顾客一次又一次地回来。你想要哪一个?

你的超级销售人员可能满足了提高销售额的需要。他可能没有读懂客户的想法，预见他们的愿望，并超出客户的期望。