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主题:策略

视频制作公司战略

匿名者发布于2013年8月2日美国东部时间上午8:57 500点
我在一家高质量视频制作公司担任业务开发经理。我们有一群非常有才华的制作人、摄像师和编辑，他们曾为美国各地的大公司工作过。不过，他们承担的大部分工作都是为我们的企业活动公司做补充视频。我们做企业视频、动画、大规模内部沟通交付和数字开发。我很难选择一种策略来最好地为公司开发新业务，因为视频是一个几乎每个企业都需要的广泛主题，但小企业却负担不起。我没有太多的抵押品支持，因为我们正在进行品牌重塑/定位，在我有任何有用的东西之前可能需要一段时间才能完成。你有什么建议可以帮助我缩小我的范围，使我的外联最有效吗?

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反应

  • 发布的mgoodman在2013年2月8日上午9:14 接受
    我会尽量缩小你的选择范围，先找出你已经完成的一两个成功项目，然后在同一行业、同一地理位置或有相同问题需要解决的其他潜在客户。如果你一开始就说“每个组织都是潜在客户”，你会发疯的。
  • 发布的哈利Hallman在2013年2月8日上午9:19 接受
    既然你有一个大型客户基础，我会利用他们帮助你进入客户公司的其他部门。培训、市场营销等都是很好的开始。这应该是一开始阻力最小的途径。

    既然你是一家“高质量”的视频制作公司，这意味着你可能会有管理费用，这将使你无法在小企业领域竞争。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2013年8月2日下午1:43 接受
    我的建议是制定白皮书来证明你的论点，即“视频是一个几乎每个企业都需要的广泛话题”。具体来说，开发专业视频的投资回报率是多少(相对于使用基本工具在内部完成)?如果你能证明其价值，那么你就可以直接向目标用户推销了。
  • 发布的加里纰漏在2013年2月9日上午9:40 接受
    考虑一下你已经取得成功的客户(并询问他们是否愿意参加一系列拍摄的采访)。然后你接近相关利基的客户，你向他们展示你为其他类似公司创造的社会证明和结果，然后你展示你的视频制作技能，作为一系列的好处，把你的新前景想象的未来放在前面和中心。

    你实际上是在告诉你的潜在客户:“想象一下，你的客户是这样看待你的公司的，一个专业的、以结果为导向的公司……”这会让你的潜在客户进入想象模式，这是你可以进行营销的最有力的模式，因为你是在针对人们的冲动进行营销。
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