技术交流:策略

你太被动了。

你无法控制你的宣传册是否落到坏人手里。所以不要尝试。他们不会。如果直接邮寄的成功率达到3%，就会被认为是成功的，而在当今世界，很少有人能达到这一点。把钱存起来，做一些更直接的事情。

不要用Linkedln联系老客户。这是没有人情味的，侮辱性的，你低估了自己。为什么，你们这样一个有良好关系的公司会想要诉诸于如此没有人情味的策略。

打电话联系老同事。打电话联系新的目标。

你真的认为宣传册会吸引人们的注意，而你的竞争对手会努力打电话，与目标客户建立个人关系吗?人们从他们认识和喜欢的人那里买东西。你不会是那个拥有最完美的纸的人。

卖得好，赚得多

早上好。

“直接邮寄小册子给我们细分市场的公司”，你检查过你在这些邮件上说的东西是针对你的市场优化的吗?有很多方法可以做到这一点，而且它们并不那么困难或耗时。

你有一个脸书主页，有259个赞。这需要一点时间，晚上花一个小时，一周就能完成。相信我，一切努力都是值得的。就像蒙马克集团说的那样，以前买过的客户是最好的目标。让我们聪明点。谁是这些“客户”，因为这样的客户不只是凭空出现的无定形人物。关键是你最好的客户都至少有一个共同的性格特征。这似乎是自然规律。

所以，当你在Facebook上搜索那些给你点赞的人，那些和你订婚的人，或者从你这里买东西的人。你需要三列:
1)行业内同事
2)那些还没有从你这里买过东西的人
3)那些从你这里买过东西的人，你认识的人——并强调那些你认为“好”的顾客(你的定义:这里没有界限)。

抛弃清单1。浏览第2条，粗略列出他们喜欢的东西。对清单3也是这样做的。259需要时间，你会得到奖励的。一旦你有了自己的清单(是的，如果你这样做是最好的)，你就可以了解他们喜欢什么。你可以把不同的爱好分成不同的组——摇滚乐、运动、书籍、电影。如果有更多具体的共性，你会很幸运。记住，所有这些都是你自己制定的规则。这很好。习惯它吧，这是一项你不想失去的技能。 Now go through the lists and mark the most common likes, and those that are within the commonality you have defined for your immediate circumstance.

在这个耗时又无聊的练习结束时，你会得到两个字符集。你将有两组数据* -类似组#2和类似组#3。后者是你最好的客户都喜欢的东西。(*如果数据不完整，对不起。也许你没有足够的数据。还有其他方法，只是这是一个评论框不是我的书)。

现在你已经有了较好的客户的大致性格特征。这是你可以在Facebook和谷歌显示广告中使用的东西，并实现点击率的开箱即用。

方法# 2。问问你最好的客户(还是你自己的定义)他们喜欢你公司的什么。一个简单的开放式问题，比如“是什么让你选择了FineBlend Media?”

使用你自己的定义按照上面的方法整理回答。如果有必要，可以多做几次来完善你的想法。这些东西不容易定义，证据就在那里——你所要做的就是发现它。当你浏览邮件/信件的时候，你会发现人们喜欢你的很多地方，更重要的是他们评论的主旨。

当你完成这些的时候，你应该会觉得自己好像坐在第九朵云上。你应该这么做!你的生意是你的工作，是你建立起来的东西，而与客户的关系是其中最强大的部分。

结论:这两种方法给你带来关于你最好的客户是谁的信息。就像我说的，他们不是从树林里走出来的。你最好的客户之间有明显的共同点——你最差的客户之间也会有共同点(尽管这通常是更普遍的，对任何人来说都是糟糕的!)

你从方法1中学到的是你可以在哪里做广告，用什么风格做广告。你也可以用在你的网站上(顺便说一下，这是相当无聊的)。

你从第二种方法中学到的是要做什么广告。因为如果你提供的东西是你最好的客户已经喜欢的，那么你就很有可能得到更多的客户。你的网站文案不正确的原因只有一个:你在自言自语。通过方法2，你知道了人们为什么选择你，并利用这一点，你可以向他们而不是你自己展示你的公司。

以上结论适用于所有媒体渠道。考虑到你的明星客户喜欢(比如说)1956年的雪佛兰**，你可以在推特上谈论这一点——并找到那些是客户而不是这个行业本身的追随者。这个信息。对于Facebook和Display网络广告来说是非常棒的——就像我说的，它将带来一些炙手可热的线索。(**从你在Facebook上关注一个喜欢的人!)

您可能会发现，您不想进行扩展。你可能会发现在波士顿和芝加哥建立下属公司是个更好的主意，因为你有太多的工作要处理。

为了跟上所有这些社交媒体上的东西，找一个喜欢电影营销业务的人(这里会有人可以推荐给你)。

希望这能有所帮助。莫里亚蒂。

考虑到你的目标市场，如何开发展示他们努力的ROI的案例研究呢?
想象一下，一个理想的前景需要雇佣一个视频制作团队。他们在哪里寻找像你们这样的团队?那是你想要的。过去雇佣你的人的职位是什么?找到专门针对这些人的会议，并有一个(虚拟的)展位。但是要意识到你的(聪明的)竞争对手也可能在那里——所以要获得优势，“专业化”。选择一个细分领域，成为那个领域知识渊博的视频专家。会说语言，理解他们的需求，了解玩家等等。这将使你成为“他们中的一员”和明显的宠儿(特别是考虑到你迄今为止的成功历史)。

你的问题是，当你真正需要的是销售方案时，你却试图用营销技巧来解决收入问题。是的，人们谈论的所有技巧都是可以的，但你需要销售人员。你的业务是这样的:你可能会与人接触，但在一年甚至更长时间内都没有机会。你需要人们现在播种，以后再收割。

博客，社交媒体，直接邮件，任何可以让你的销售人员和生产者出现在潜在客户面前的东西。

我很高兴你明白了我的意思。成功的一半在于让男人明白我在说什么!

现在:脸书和推特——你显然说的不对。毫无疑问，你是在和自己谈论你的生意，而不是和你的客户。所以，把这个问题列入你要问客户的问题清单。这样你就会有一个更广阔的视野，这对你的网站和博客也很有用。因为一旦你开始和你的客户交谈，你的商业朋友就不会那么感兴趣了。他们可能只是在监视你!

如果你有5个客户，你还需要多少?两个? ?我的意思是，我们在这里谈论的是我的业务规模——几乎为零。为你获得三个客户将会是60%的提升!这应该不会太难——如果他们是好客户，那么这些年来他们会给你的企业带来多少收入?几万还是几十万?数以百万计的人吗?

考虑到这一点，其中的三个是值得在营销顾问-视其为投资而不是消费!我猜哈里·霍曼认为你们的生意更大，销售人员应该是你们的一部分。顾问可以为你做的一件事就是完善你的销售方式，让它更符合你的客户，这样就更容易，花更少的时间。安排好这些事情可以让你的生活轻松很多——就像我一样，只在周二下午(电话上)处理新客户!

祝你好运，如果你能把一半付诸行动，你就能毫不费力地找到新客户。

在这里散散步。给他们打个电话，看看他们能做些什么。老实说，15分钟的聊天就能告诉你们彼此是否合适。如果你喜欢他们的“感觉”，那就更进一步。选择三个你喜欢的，在一个小时内你就会对他们有一个很好的了解。你也会学到很多关于市场营销的知识。你不会浪费时间的!

你在德克萨斯州，而我在荷兰。我的大多数客户都在南半球。

我认为你需要克服“他们是大公司，我不能拿起电话打给他们”的想法。我和很多大公司合作过，我和他们做生意的方式是从一个电话开始的。只有一个人向你下了最初的订单。如果你不愿意打电话，你可以考虑雇人来做这件事。我知道当另一个人提出这个建议时，你说你买不起。你只需要一个。但我认为，你不能大量发送邮件却只得到很少的回报。一个拥有老客户的优秀销售人员会为自己买单。你不觉得你的老客户想要你的感谢吗?我可以告诉你，你的竞争对手正在给他们打电话，询问并获得他们的业务。

韦恩·格雷茨基说过“如果你不去尝试，你就会错过100%的机会”，我把这句话变成了我的观点，“如果你不去做决定，你就已经失去了这笔生意”

社交网络应该是你营销计划的一部分，但不是全部。你对网络营销有一些很好的想法。但人们仍然从别人那里买东西。

卖得好，赚得多