技术交流:策略

服务。让你更容易发现你的软件是如何堆叠起来的。更容易安装。更好的售后支持。视频。在线研讨会。以最友好的方式来解决潜在用户的问题。再加上一个保证，让这锅更甜。

成熟的产品通常是通过关系来销售的。也许你可以考虑通过与你的行话市场有关系的经销商，比如会计师，来销售你的解决方案。你可以考虑创建一个更好的合作伙伴计划，而不是试图在技术和广告上竞争。

大多数事情都归结为有更好的产品，更优惠的价格，或更好的服务。我会仔细观察，了解这家公司有哪些优势。通常只是这三个领域中的一个，有时是两个领域，几乎不可能在这三个领域都做得更好。

更好的产品意味着看看你的功能和优势，看看它们与竞争对手相比如何满足客户的需求。还要看产品质量。

更好的服务在于你的客户与你做生意比与你的竞争对手做生意容易多少。

更好的价格是不言自明的，但要确保你考虑到总成本(包括运费、安装成本等)。

如果你的产品在拥挤、竞争激烈的市场中与其他产品没有明显的区别，有两种方法可以在销售中领先:
1)用广告和促销压倒竞争对手。古老的例子是麦当劳——他们没有最好的汉堡，但他们有最好的广告，而且是大量的广告。这不是他们成功的唯一因素，但却是他们成功的基石。
2)创造区别。成为你所在行业中唯一一家专门从事某一特定行业的公司，或者免费提供第二套产品，或者将客户购买的产品与当地慈善机构的捐赠相匹配(“每售出10套，我们将向XYZ捐赠1套”)。或者，找一个知名的代言人来代表你的品牌，比如一个全国名人或当地获胜的足球教练或四分卫。只要确保你的概念足够独特，不会被“所有人”复制——例如，如果你的公司叫ABC，那么就把你的区别命名为“ABC优势”，并把它推广到每一个销售联系、印刷材料和广告点上。

根据你的市场，广播也可能是一种经济实惠的方式来快速提升你的品牌，使它看起来比其他所有人都优越，特别是如果你的竞争对手没有广播。然而，你需要在持续的基础上这样做，以使这种方法有效——至少几个月，让你选择的时段饱和，并根据你的听众上下班/收听的时间来选择时段，而不是根据最便宜的时段播出。

就职业建议而言，如果未来的公司不能或不愿意做其中的一些，你可以选择另一个雇主/合作伙伴，这样会更成功。

希望这对你有帮助。祝你好运!

Heeey约翰,

你的原话是:“推出一款不是独一无二的新产品，它与竞争对手的解决方案相比几乎没有优势，它的定价将与其他产品相似……所以在竞争非常激烈的市场中。如果这个战略是一个非常好的销售和营销战略，”


虽然你可以在这种情况下运用很多战术努力，但你没有“真正的区别”，这给了你任何杠杆作用。

如果比利已经在用平均140毫升的布里格斯和斯特拉顿21英寸后袋式割草机割我的院子了……在春夏秋冬的每个星期六，他都忠实地出现在我的院子里，为我割草，拖走我的树叶，吹走我车道上多余的草，这两年他干得比一般人好……所以，为什么我现在要允许一个名叫约翰尼的新孩子，他刚刚按错了我的门铃，打断了我观看我最喜欢的冰球队的比赛。当他带着灿烂的笑容自豪地告诉我，他可以用和比利一样的割草机向我收取和比利一样的价格时，我想回到我的游戏中来……做着和比利一样的工作。所以我为什么要让这个新来的约翰尼，占用我的时间他没有给我带来任何让我想要离开比利的区别呢?

即使有所有与Billy相似的性能优势，也没有“有益的差异或优势”迫使我冒险尝试Johnny。事实上，当我听约翰尼不停地说他和其他人一样的时候，我注意到我开始缩小视野，当我让他重复他刚刚对我说的话时，我甚至不敢直视他的眼睛，因为我一开始就没有认真听……我的思绪还在客厅里，我把零食和那一大杯柠檬水放在咖啡桌上。我终于鼓起勇气告诉约翰尼我不感兴趣了，我要回到比赛中去……“谢谢，但不用了。”

我想，如果你不想在竞争激烈的市场中发生这种事情，你可能需要考虑创造一个“真正的”新产品，它真正有一些新的好处，以及一些新的区别，让你的客户说“哇”，因为如果你的客户不“哇”，至少你肯定不会留住他们，即使你付钱给他们与你做生意。我不想回答得太快，但我曾与太多陷入困境的公司合作过，他们都在想，为什么他们的客户在没有任何重要优势的情况下离开了他们。但我宁愿对你完全诚实，而不是让你相信你可以进入一个已经拥挤的现有市场，在那里客户已经做生意很多年了，并在那里取得新的领域。

另一个你要问自己的问题是为什么一个和比利一起工作了两年的人会冒这么大的风险和一个他不认识的叫约翰尼的新孩子重新开始?我不是说这不可能发生，我只是说这是一个巨大的飞跃……和比利呆在一起没有风险，因为你知道你会得到什么样的服务……你知道你要付多少钱，你知道比利的工作质量如何。

现在，如果我是你，我会考虑创造一些你可以利用的真正的区别……就像苹果一样，不仅在产品上，而且在服务和价格上。虽然麦当劳似乎没有最好的汉堡……他们在许多其他类别中都是最好的……他们可能没有最好的汉堡，但他们确实为每一种顾客类型提供了截然不同的汉堡……(这话出自一个不吃麦当劳的人之口，尽管我去过麦当劳总部的幕后，包括他们的年度股东大会，住过他们的酒店，和他们的几位高管和首席执行官谈过……但我住的地方离他们的总部只有40分钟的路程，这确实有帮助)。

所以我们需要考虑很多策略首先要区分你在对话开头引用的内容。我希望你能开诚布公地考虑换班。

我还能为您做些什么吗?


你的仆人,

Deremiah， *CPE(客户激情执行官)

*关爱促进繁荣

PS
记得……我们生活中唯一真正的问题是我们没有比以往任何时候都“更有创造力”。如果你“发明”了你的机会，你肯定会创造你的未来。