技术交流:策略

如果你只是提出在两周内做一些事情，那就想想自己的时间值多少钱。你会得到一个较低的数字。然后翻倍(或三倍)这个数字，为你的工作争取这个数字。这样你就有谈判的余地了。但最终，你的项目的成功在于一个精心设计的提案，所以你的工作范围不会有误解。并且一定要在你的账单计算中包含开发该提案的成本。

定义你所提出的任何项目的可交付成果是非常重要的，这样就不会陷入项目蔓延。正如Jay所建议的，评估项目对客户的价值比猜测项目需要花费多少时间更重要。即使你最终收取的费用低于项目的价值(对他们来说)，你也希望客户理解他们所获得的价值。

你可能想要做一些粗略的预测，他们将实现的增量利润作为你的工作结果。通过这种方式，你可以向他们展示他们的ROI(对你的努力)是非常划算的，即使最初的绝对数字看起来很大。

数据过低的风险要比数据过高的风险大得多。这都是关于设定正确的期望…就具体的交付物和价格标签而言。如果客户在一个高的价格上犹豫不决，你可以就交付的产品进行协商，而不是仅仅降价(并且看起来你很绝望)。

Heeey lerraji,

Jay Hamilton-Roth和mgoodman都给了你一些伟大的基础思维工具。这些方法将使你不至于倾家荡产。

对你来说，从实力的角度来操作是非常重要的，但同时要意识到你的客户在大多数情况下，特别是在这种情况下，希望你“给他们一个建议”，所以你伸出了手，我完全理解。(希望你已经亮出了手)。

大约26年前，一个比7月还热的夏天……我有一位杰出的导师，他提醒我……

“提案只是你已经沟通的内容的总结”(过去时态)。

如果你还没有给他们一张“快照”——一种“前后对比”的照片，看看他们现在是什么样的人……如果他们只是开始使用你的新营销计划……你的建议可能会对你不利。(这并不是说你没有有效地做到这一点……这只是在提醒你，传达价值，在你的风险投资“口头沟通策略”中列出你的提案是多么重要，这样你的提案就只是一个总结，总结了你已经让客户对你产生的期望)。

但如果你已经看到了战略的薄弱之处，并且已经口头传达了你如何改进他们目前所做的事情的价值……你不再是在沙滩上，我的朋友，你现在是在坚实的土地上。

同样重要的是，你的客户要明白，即使你能在两周内完成这件事，结果也不会像灰姑娘那样立竿见影……我知道你明白这一点，但问题是在大多数情况下……你的客户可能不会，因为我们生活在一个“速食世界”，你可以把早餐从盒子里倒出来，把晚餐从冰箱里拿出来，在微波炉里加热两分半钟就可以吃晚餐了。所以一定要提醒他们，要找到理想的客户需要研究、学习、实践、耐心、精力和时间，还要像科学一样进行大量的测试。

以上是一个很好的入门，让你在情感上处于正确的位置…因为最终你的客户不会因为你的建议的价格而购买你的产品，而是会因为你给他们的感觉而购买。一定要向他们展示他们公司的“前后”照片，并保持微笑!!

我还能为你做什么，勒拉吉?


你的仆人,

Deremiah *CPE，(客户激情专家)