技术交流:策略

你能定义“越来越多”吗?这可能并不一定是非此即彼的改变。发现适用的部门想要什么并提供它。为未来的某种状态进行创新是一条漫长而艰难的道路。为当下而创新。

是的，我在考虑有一个过渡期，当两个许可证都可用，并测试“越来越多的”订阅客户将转为业务。我想把它设计得很好，所以我在寻找成功的例子，我可以从中汲取灵感。

一般来说，在不了解您的应用程序的情况下，您需要对软件本身进行一些更改，以便监视和管理许可证。
例如，如果用户未能支付订阅费用，会发生什么情况?你需要能够暂时“关闭”访问，然后在收集时重新激活。

你必须考虑你的支持成本。传统上，这是在基础许可证的基础上作为年费出售的。由于您正在转向订阅，您需要确保您收集了足够的支持。

如果你要在云上运行，而不是在客户的前提下，那么当然你必须考虑你的托管成本，这可能是非常大的。

如果你要从“on prem”转移到云计算，那么安全变更的责任也会发生，所以你需要确保自己能够支持安全性和MFA / SSO等。

要考虑的事情有101件，转变比人们想象的要困难得多。

另一方面，如果你只是想让用户有一个更容易的现金流模式，并提供你目前提供的相同软件而不做任何更改，那么它就不是真正的订阅，而是“软件租赁”。您可以每月或每季度收取X美元，而不是收取750美元，并有明确的使用期限(1年或3年)。别忘了在价格上加上成本。

在合同中，认购和租赁是不同的，所以要寻求适当的法律建议如何写合同。

如果您想了解更多的信息，我随时与您联系。

祝你项目顺利。

马太福音

谢谢，我认为对客户来说，订阅比租赁更容易核算。订阅是营业费用，确切的时期，包括所有成本。我认为这更容易接受，因为很多软件都在向这个方向发展。