技术交流:策略

嗨,塔玛拉,

你们的战略合作伙伴计划进展如何?

这在很多方面都是一个很好的资源，比如共享线索列表、链接交换、电子通讯的联合品牌、共同主持研讨会等——线上和线下都有很多可能性。

如果执行起来是双赢的局面，这是获得合格且经常被提及的线索的极好方法。

我希望这能有所帮助。

你能否提供更多细节?“高端计算机软件”这个词有点模糊，所以如果我跑题了，我道歉。这是一家美国、英国还是欧洲的公司?

如今，大多数公司都在努力消除而不是增加新的IT供应商。这使得现在尝试进入这个行业比以往任何时候都更加重要。

与我交谈过的大多数IT人士都在寻找在他们的市场上有具体和近期经验的公司。与其专注于你为所有人解决所有问题的能力，你能否将市场细分为多个子集，并找出你成功的具体例子?你能否准备行业特定的案例研究，并让一个或多个满意的客户展示他们使用你的解决方案的经验，可能是在一个与该解决方案相关的贸易展上，并邀请其他行业人士参加具体的、有针对性的展示?

如果是我，我会从垂直市场的角度确定最适合我的方案，我会同时向选定公司的it部门和业务部门宣布该计划。我会要求业务方面将演示的信息转发给参加贸易展的人。

如果项目在美国，我可以很容易地帮助您建立每个垂直领域的公司目标列表。我在欧洲的市场营销工作非常有限，但我有丰富的软件销售和销售管理经验。

别人都参加竞选了，我也要参加。如果你想在设计和实施这样一个程序方面得到一些帮助，请点击右边我的名字，给我打电话。祝你好运。