这不应该是一个惊喜。这种情况每年都在发生:地球绕太阳运行的轨道已经确定了几千年。快到年底了。
在第四季度，日子开始飞逝，你的胃里有一个咬人的坑提醒你，为来年做计划需要认真开始了。必须就预算达成一致，创建内容日历，制定销售计划和配额，评估技术栈。
还有其他的活动可以帮助一个组织在来年取得成功。为了在2019年取得成功，任何组织都可以采取以下两个步骤来组建销售和营销团队。
1.销售内容个性化
决策者们被电子邮件和通信淹没。卖家必须斩断杂音，证明自己能够解决买家的问题。
为了做到这一点，卖家需要与买家沟通——在个人层面上——作为卖家，他们真正了解买家的具体和个人需求。然而，拥有遍布全球的团队的企业级组织发现很难对销售内容进行个性化定制，从而直接与买家对话——尤其是在规模较大的情况下。
但仅仅因为它很难做到并不意味着买家不欣赏它或不期待它。Gartner发现个性化可以提高30%的结案率。由于个性化是一种行之有效的改善与买家沟通的策略，企业正在寻找增加和改进个性化销售内容的方法。阿伯丁组报告45%的一流公司优先考虑改进他们的个性化服务。
销售内容个性化是企业为在2019年取得成功所可以采取的一项重要举措。个性化的销售内容为卖家提供了与买家建立真正联系的途径。对于大型组织来说，为他们的销售者提供个性化的销售内容需要一个销售经验对卖家来说，这使得创建内容直观和容易。
一种技术解决方案可以让销售实现大规模个性化，并减少对营销的一次性请求数量，这是使销售内容个性化成为优先事项的最佳解决方案。
2.销售内容自动化
与销售内容个性化一样，销售内容自动化是一个强大的2019年开始的好方法。SiriusDecisions报告卖家只花18%的时间与买家互动。他们的注意力越来越分散在大量其他活动上，使他们无法做自己最擅长的事情:销售。
可以消耗大量卖家时间的活动包括定位和创建内容。RingDNA发现卖家每个月花费大约30个小时搜索和创建他们自己的销售材料——从建立他们自己的平台到制作直接针对买家需求的内容。卖家可以很快开始承担营销责任，从长远来看，营销和销售都不希望这样。
为了确保销售者能够访问他们需要的所有内容，组织需要部署一个销售内容自动化解决方案营销心灵的平和销售部门可以在需要的时候自动化内容。
销售支持个性化和销售内容自动化使销售者能够大规模地个性化内容，并将时间花在销售上。这应该是每个组织的优先事项。
