在内容营销中，“更多”通常意味着，更多。研究显示，在做出购买决定之前，潜在客户通常会浏览13条内容。
然而，那是旧世界。今天的营销人员应该做得更好。
是时候更有策略地使用内容了。这意味着将内容体验的质量置于数量之上。
为什么是13个内容?
你可能想知道我们最初是如何获得13个内容的。
平均而言，B2B买家在做出购买决定之前，会消费多达8个供应商创建的内容和5个第三方内容FocusVision的研究．这些内容包括视频、博客文章、白皮书、分析师报告、感言和评论。
因此，营销人员创造大量的内容作为他们策略的一部分，而不管是否每一项都被消费。
重新定义“暴饮”的概念
我们经常用“binge-watching”这个短语来形容一个慵懒的Netflix周末。虽然偶尔享受一场狂欢是很好的，但作为营销人员，我们需要仔细考虑我们希望买家经历的旅程，并帮助他们狂欢正确的帮助他们做出购买决定的内容。
如果我们做得对，我们应该能够在更少的内容中实现引导他们采取行动的目标。做到这一点的最佳方法是提供一种充满他们可以消费的相关内容的体验，通过一种鼓励深思熟虑的狂欢行为的体验来满足他们的需求。
为什么少就是多
如今，强大的内容体验是将潜在客户发送到他们可以快速找到所需内容的位置，而无需在此过程中消耗大量外围内容。
为了实现这一点，你的内容需要与潜在客户是谁，他们在寻找什么，以及他们在买家旅程中的位置保持一致。也许你给他们8个相关的内容，你想让他们沉迷其中。这应该是你认为能满足他们需求并推动他们采取行动的最好的八件事。
你可以把它想象成一口气看完一部12集的美剧，而不是看一部150集的没有目的的美剧，只是为了看而看。
相关性意味着速度
为了实现“少即是多”的方法，你需要为你的受众提供相关的内容。毕竟，不相关的内容是品牌和买家之间失去粘性的首要原因首席营销官委员会研究发现。
你提供给潜在客户的内容越合适，你就能越快地教育和告知他们——做出购买决定的时间就越短。
速度并不意味着快;这意味着提供正确的内容，让潜在客户得到他们需要的信息，而不是浪费时间在任何不相关的东西。它还意味着及时;否则，您将错过相关窗口。
所以，要做好相关计划，并迅速做出反应。这是让你的听众了解你的最好方法。
进行内容审核
那么，如何知道哪些内容有效，哪些无效呢?
在建立内容营销策略之前，请执行一个内容审计．
仅仅因为你有三本电子书、四份白皮书和五次网络研讨会，并不意味着你需要把它们全部发送给每一个潜在客户。事实上，你不应该这么做。这也并不意味着你必须不断创造新内容，因为它经常被埋没很少重访或重复使用．
执行内容审计意味着列出、分析和评估所有内容资产。
定义你的目标，并弄清楚你的内容是否与你当前的营销目标一致。确定哪些资产需要改进，哪些资产可以改进转换成其他格式；如果你发现一些资产不能带来你想要的结果，就合并或放弃这些资产。
是时候改变你的内容营销方法了
营销人员必须改变他们处理内容的方法，他们必须以体验的质量而不是资产的数量为目标。在制定内容营销策略时，你必须确定潜在用户需要消费什么内容，以及如何以一种让他们想要参与的方式快速提供给他们。
如果有一个大胆实施内容策略的好时机，那就是现在。不要接受旧的基准，并假设您需要拥有一定数量的内容资产。
相反，专注于创造优秀的内容体验把正确的信息传递给正确的人，没有向他们灌输不相关的材料。
当你彻底了解你的买家角色时，你会更清楚地看到他们的买家旅程是什么样的。你会知道你需要回答什么问题，以及买家在选择你的产品时面临的障碍。然后你可以映射你的内容来回答这些问题并填补空白。
