B2B营销人员说,市场营销和销售之间最需要改进的领域是两个群体之间的反馈,而B2B销售人员说最需要改进的领域是目标客户的协调,根据最近的研究说服和转换和Ascend2.
这份报告是基于对346名B2B营销和销售专业人士的调查数据(79%是经理级或更高级别)。
B2B营销人员表示,在营销与销售的协调中,最需要改进的领域是团队之间的反馈(32%引用)、定期联席会议(29%)和领导质量审查(25%)。B2B销售人员表示,最需要改进的领域是目标客户(29%引用)、内容规划(28%)、预算规划(27%)和定期联席会议(27%)。
B2B市场营销人员和销售人员都表示,缺乏时间是市场营销和销售协调的最大障碍(52%的销售人员认为这是首要因素,而营销人员则认为这是48%)。
关于的研究:这份报告是基于对346名B2B营销和销售专业人士的调查数据(79%是经理级或更高级别)。