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主题:研究/指标

一般目录统计-预测成功

发布的斯泰西在美国东部时间2014年3月14日晚8:39 150点
我销售落水管安全帽，最近参加了一个100K目录测试邮寄。我们在前4周卖出了26套。只有0.026%…我意识到直接邮件活动通常可以看到1 - 5%的回应。首先，最初的数字是好的，坏的还是一般的，其次，有没有办法预测最初4周的长期反应?销售通常达到峰值然后下降，还是缓慢上升，在邮寄后5-7周达到峰值?



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斯泰西
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反应

  • 发布的加里纰漏在2014年3月14日晚上9:31 成员
    你可能把“响应”和销售搞混了吗?您的产品的理想买家可能是通过授权您的产品通过落水管安装?你的产品还在哪里做广告?
  • 发布的斯泰西在2014年3月14日晚上9:57 作者
    我感兴趣的是基于26个销售的前4周的销售预测。我不熟悉目录销售的趋势;正如我提到的，大多数人是在送货后立即购买，还是在目录放在家里一段时间后购买的?

    我已经和一些落水管安装人员以及排水沟制造商谈过了。责任似乎是问题所在。首先，包括防止伤害的产品就是承认排水沟很锋利，可能会造成伤害，第二个关于责任的原因是安装人员保证他们的工作，他们担心如果盖子掉下来，他们就有责任重新安装，这将是耗时和昂贵的。我把它们贴在我的房子上3年了，它们还没有掉下来。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2014年3月15日晚上11:20 成员
    你是否有其他公司的历史数据(例如其他报价)?你的直接邮件的报价是什么?“这里有新的东西可以看”还是“这里有一个特别的限时优惠”?你的提议是否清楚地回答了人们可能对他们从未使用过的产品提出的关键问题?除了你的家庭经验，你是否有独立的测试/验证?
  • 发布的koen.h.pauwels在2014年3月16日凌晨2:25 接受
    嗨,斯泰西,

    目录回复确实需要几个星期的时间，因为客户可以很容易地保留目录直到购买产品的时候。落水管安全盖的使用频率如何?

    对于一家服装和户外装备零售商，我们发现，对目录下降的销售反应一直增加到第2周，然后下降到第4周，变得不明显(营销科学研究所报告中的图9:https://www.msi.org/reports/building-with-bricks-and-mortar-the-revenue-imp..。我可以对你的数据进行长期销售反应分析。详情请查阅我的书www.notsizedata.com

    干杯

    Koen Pauwels教授
  • 发布的telemoxie在2014年3月16日晚上7:08 成员
    你开始时假设有1%到5%的反应。我不是直接邮件方面的专家，但很多人认为回复率(这与上面提到的销售不同)不到1%。

    当你开始收集数据来了解你的市场并预测未来的结果时，我鼓励你尝试不同的列表和/或报价。试着改变标题或图形，或者其他东西，并衡量结果。随着时间的推移，你会有更多的数据，更有可能做出准确的预测。
  • 发布的斯泰西在2014年3月17日下午3:34 作者
    帽子是通过目录邮寄出去的，所以实际上我们没有报价或任何副本。这是他们的在线广告链接:https://tinyurl.com/k9amgon．我们没有对它们进行独立测试，只是通过邻居和其他购买它们的人进行了测试。

    Koen -帽子只需要购买一次，除非有人搬家，改变景观或阴沟的颜色。

    teleemoxie——由于目录是由另一家公司发布的，除了我们收到的销售/库存报告外，我不确定如何衡量回复率。
  • 发布的mgoodman在2014年3月17日下午5:19 接受
    我怀疑没有办法预测或预测结果。每个目录和每个产品都是不同的——特别是当你考虑到季节性和消费者对不同目录的使用变化时。

    当你有一个像你这样的专业产品时，你基本上只需要不断尝试，看看哪些是有效的，然后希望成功的东西在将来重复它们时能保持同样的效果。数量不够大，不足以用于统计建模，价格点也不够高，不足以产生收入来投资于非常复杂的测试。

    唉，许多企业家的沮丧!你可能得再等几周或几个月，看看会发生什么。
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