专有技术交流：研究/指标

如果广告没有回报，没有人会这么做。然而，如果目标定位不正确，广告和信息没有根据市场进行调整，也没有专注于你希望广告达到的目标(如建立知名度，进行直接销售等)，你也很容易在广告上浪费金钱。谷歌广告可能是一种测试和改进的方式，然后再花大笔钱在其他广告媒体上。

一般广告的一个问题是，它的信息采取毯子方法：他们在真正的时候向大家出去，“每个人”不是你的客户。在您继续使用商业风格的广告之前，您需要清除您的目标，为什么您的留言对此特定客户端以及您想要花多少时间和多个时间段。

广告的实力在于提供持续的消息随着时间的推移，以便当理想的客户需要您的产品或服务时，他们认为您是他们的首选，因为您的广告已将您视为明显的选择，而且因为您的广告有条件人们回忆起并按照你的名义行事。

与承包商的直接连接可以帮助您。同样与管道工和专家安装人员。

同意扫罗和加里，商业广告如果满足某些条件，商业广告可以提供巨大的投资回报。您需要清楚地了解您的营销策略（分割，定位和定位：谁应该更喜欢您的产品，以及为什么？）及其执行（在质量和价格，位置和图像中的价值主张）。这使您可以仔细瞄准，工艺并测试您的信息。

除此之外，在我的经验中，直接向消费者做广告的回报最好:
1)在你的产品类别中，独立的品牌意识是很重要的;消费者需要记住你的名字，在去商店和/或问水管工和安装品牌。如果情况不是这样，你最好加强与商店和水管工的联系(加里的观点)

作为对比，在我的书第9章中考虑办公家具公司（我的书第1章）的时尚零售商。大多数人都没有参与，因此当他们不需要时，并没有真正参加或记住办公家具的广告。但是，当他们确实需要它时，他们需要快速（高“情境重要性'），并要求他们的普通办公供应商或在线搜索产品。因此，inofec获得了供应商连接的伟大结果，并谷歌付费搜索广告。相比之下，许多客户都参与时尚，精心挑选的和制作的广告留言可以让他们查看时尚零售商及其产品。

2)你的产品比其他产品有很强的消费者优势，你可以通过向非常满意的顾客展示这一点来证明。广告奇迹般地扩大了“隐藏的宝石”的覆盖面;那些2%-5%的客户非常喜欢但其他人还不知道的产品。

在“营销造纸”杂志（Slotegraaf和Pauwels 2008）中，我们认为营销行动的永久销售福利最有可能在市场份额下的3％以下的品牌，但具有强大的产品优势。

祝你万事如意;请让我们知道你的决定!

你得仔细看波维尔斯博士写的东西。除非你确定所有的相似之处都适用，否则你无法将其他公司的经验应用到你自己的情况中。每个公司和市场都是不同的。即便如此，你的文案的优势/吸引力以及提供给目标受众的内容可能会决定你是否成功。

最好的方法可能是聘请专家，并为您的产品/市场构建一个相对低成本的实验。在您在广告上吹完所有预算之前，找出适合您的工作（以及没有）。如果/当您识别获胜公式时，则可以扩展它并充分利用您学到的内容。

不要依赖于在一些不相关的市场或市场集合中显示广告效果的研究。无论结果如何，你都不能确定结论是否与你的情况相关。

综上所述，广告在提高知名度和销售方面可以发挥极其强大的作用。不要因为它一开始看起来令人畏惧而逃避它。