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主题:研究/指标

制造商在哪里投资营销资金?

发布的dkreft在2018年11月21日东部时间下午1:27 250点
我们正处于将我们的服务产品拆分的早期阶段，我希望了解我们的目标市场在哪里，如果是制造商，他们会把营销资金花在哪里，他们会在这些市场上进行什么样的投资。

我们目前提供一个高价的品牌开发过程作为我们的核心交付物，超过15万美元。我们了解到，我们的目标市场中有相当一部分人更倾向于在最初的游戏中花费1万至2万美元。因此，我们正在考虑将我们的完整产品进行拆分，可能会提出12-15种不同的诊断/审计/讲习班，以吸引我们的市场。

在此之前，我们需要了解他们将营销资金花在哪些方面，以及他们在这些领域的投资规模。例如网站开发、数字营销、信息传递、定位、招聘和留住的雇主品牌等等。

你能提供什么资源，或者你能给我指出什么方向来找到我想要的信息?
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反应

  • 发布的mgoodman在2018年11月21日下午2:32 接受
    我们不大可能为你提出可靠的估计。这是因为(1)项目倾向于扩展/蔓延，(2)指标是模糊的(即使它们存在)，(3)大多数客户不会将他们的营销需求分解为各个组成部分。

    你可能需要在你的目标受众中进行一些定性研究，以了解他们的行为，但定量信息不太可能是可靠的/可操作的。

    使问题更加复杂的是，并非所有客户的行为方式都相同。有些人非常精明，有些人则不然。有些是战略性的，有些则不是。有些是销售驱动型的，有些不是。一些公司愿意投资于流程改进，而另一些则不愿意。等。
  • 发布的彼得(指甲花外国人)在2018年11月22日上午10:57 接受
    也许我们应该换个角度来考虑。与其把你的产品分解成你认为更容易被客户接受的更低价格点的选项，不如专注于获取你的产品的部分和整体的数据，看看它提供了什么好处?

    即使你把15万美元的例子分解成1万美元的部分，客户支付给你1万美元仍然是一种信心的飞跃。他们这样做是为了得到应该超过他们支付的福利。是的，对他们来说，花10万美元进行测试比花150美元更容易，但如果你能想出如何向他们展示花钱给你带来的好处(增加销售额，降低成本等)，这将使销售过程在任何价格点上都更容易。

    当然，做到这一点并不容易。这可能涉及到观察其他客户，看看你的工作如何影响他们的成长，然后将他们作为推荐/证明，而不是对新客户说，如果他们花10万美元，你就会增加100万美元的销售额。但是任何朝向这个方向的步骤都会让你的结案过程变得更容易。
  • 发布的加里纰漏在2018年11月23日上午9:45 成员
    你好丹尼斯,

    制造商在营销上花了多少钱?

    不晓得。

    但根据这篇文章，可能只有1%:

    https://smallbiztrends.com/2018/04/much-small-businesses-spend-on-advertisi..。

    在这篇文章中，花费是每月400美元左右，但对于制造商来说可能不是这样:

    https://www.entrepreneur.com/article/289364

    还有一篇文章概述了小型企业(年收入低于25万美元的企业)的数量，这类企业有很多。

    https://www.businessknowhow.com/money/earn.htm

    这些人也需要帮助。

    至于制造商在花什么钱，唯一的办法就是问他们:要么打电话，要么直接发邮件，要么直接去敲门。

    这个链接可能会有帮助:

    https://www.nam.org/Data-and-Reports/State-Manufacturing-Data/

    你能为这些价值较小的客户提供什么服务?

    还有多少客户愿意支付少于5000美元…哪怕是每年1000美元甚至500美元的好建议?

  • 发布的mgoodman在2018年11月25日上午11:48 接受
    在战略方向的转变中，你考虑过寻求外部专业人士的帮助吗?您不是第一个面临这种困境的公司，您可以从外部专家那里获得有价值的输入。成本(专业费用)几乎肯定会比收益少得多。
  • 发布的加里纰漏在2018年11月29日晚上7点44分 成员
    嗯…
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