技术交流:策略

我认为一份白皮书可能是一个很好的方法:
//www.369da.com/5/BixEdwards1.asp
这是今年夏天早些时候的一篇好文章。

我所在的领域(电子制造)也需要很多东西来消化，而白皮书通常是一个很好的方法。

你可以在信中提到白皮书，并将其作为后续跟进(允许他们要求，然后发送，或者如果你没有听到任何消息，看看他们是否对白皮书感兴趣)。

弗雷德建议做一个案例研究……不确定这在最初的后续工作中是否有效。但推荐信也可以很有力。如果你要走这条路，首先要确保获得批准。

我会把信的重点放在产品的一般用途和产品措辞上(主要内容来自你们的技术简报)。一定要有行动号召。

如果我没记错之前的问题，您是新上任的?如果是这样的话，我希望一切顺利。不管怎样，祝你好运。

MarketingProfs发布了一些文章，可能对你有用:

12步万无一失的销售信模板

如何写一封流畅的销售信

5个致命的销售信错误

这是一个非常关键的问题。希望他们不是在询问“额外的信息”，因为你最终会发送无用的废话。

如果你打算发送一份白皮书，你的营销活动应该声明:“请求我们关于“保利的未来:崩溃或RO-Bust”的白皮书。或者随便你。具体的报价将帮助你确定真正的兴趣水平。

迈克尔