技术交流:研究/指标

凯瑟琳

恭喜你成为一名营销人员，我相信这不是偶然的!

预算schmudget。你的目标应该是创造出4-5倍于支出的毛利率。所以如果你计划一个像商业杂志广告这样的活动，包括制作在内总共花费3000美元，那么它应该产生12- 1.5万美元的利润才能被认为是成功的。

当然，你公司的所有者可能认为它应该产生10倍的毛利率贡献，这种期望应该尽早发现，而不是推迟……

因此，如果你可以接受5倍毛利率效应，并且你的利润率(假设)是40%，那么你需要产生(15k div 40% =) 37,500美元的增量销售额。

为了找出任何一个营销活动产生了什么，你需要做一些销售订单摄入跟踪，你可以通过简单地询问客户他们是如何了解该公司的，是什么促使他们购买该产品，以及他们最近是否看过该公司的广告来确定广告是否是一个因果因素。

因此，继续创建你的营销活动日历，计算成本，计算它将产生的销售增量，并将这两个金额叠加到企业现金流预测中，看看是否都符合要求。

如果这看起来太激进了，那就减少一些支出，直到你觉得更合理为止。然后做一到两项活动，测试、监控和调整以建立你(和股东)的信心。

希望这能有所帮助。

ChrisB

看看最近的这个帖子论坛上也有类似的问题。

“我的预算是什么?”在这里，人们一遍又一遍地问。这个帖子有一些不错的答案，以及早期帖子的链接。



克里斯一如既往地回答得很好!；]

你花多少钱取决于很多因素。没有固定的百分比。

首先，这取决于你的目标。如果你想在通货膨胀率下发展业务，你的支出将保持在一个水平。如果你想大幅(快速)增长它，它将是另一个层次。如果你对当前的销售/利润水平感到满意，那么它可能是第三个水平。

其次，这取决于行业、竞争和利润率。如果你在一个竞争激烈的行业，大公司花钱就像没有明天一样，你不会因为多花一点或少花一点而有所不同。你太小了，不可能有那么大的影响力。事实上，你使用营销资金的方式比你花费的金额更有影响力。

如果你有一个独特的产品和忠实的客户基础，那么你可以走一条路。如果你在一个商品市场，唯一的区别是价格，你可能会选择另一个。

变量太多了，我们无法给出一个确切的数字，甚至是一个范围。有的公司花在营销上的钱不到销售额的1%，有的公司花在营销上的钱达到50%甚至更多。无论平均值是多少，都没有任何区别，而且是不可操作的。

做出你所面临的决定的唯一方法是列出目标，弄清楚你将如何实现它们(即，你的战略将是什么)，然后计算实施战略需要多少成本。如果你需要一个百分比(销售额)数字，用这个成本除以销售额。这是百分比。

不要犯追逐百分比数字的错误。它不可能是对的，除非是纯粹的运气。