技术交流:策略

你好卡尔,

祝你作业顺利!这个非常相似的问题在几周前就被提出来了，你们可能想回顾一下我们对另一个学生的回答。为方便起见，链接如下:

//www.369da.com/ea/qst_question.asp?qstID=13168#82996

有很多伟大的想法可以借鉴。

最好的

桑迪里德尔

让我先解决核心问题:优势和劣势。

正规化战略营销规划的优点是:为组织提供明确和可操作的方向;作为衡量进步的尺度;允许公司内部其他职能部门协调活动(高层);确保每个人都在同一页上。

缺点是:需要额外的时间/精力，可能会/可能不会导致资源的最佳分配;有可能疏远那些不同意或有不同想法的人;需要后续关注和/或问责;可以引导组织从行动导向转向更学术的商业观点。

在许多小型企业中，管理人员可以通过不太正式的战略规划过程来摆脱困境，因为重点是实施。只要企业一开始就建立正确，执行可能就是一切。在更大/更复杂的企业中，战略规划过程通常对成功更为关键。

在我看来，市场营销策略有两种形式:

1.大局观——我们将如何满足未被满足的消费者需求，并在此过程中赚钱?我们要为谁服务，我们要怎么做?(整体营销策略)

2.营销组合——我们应该如何在营销组合元素之间分配资源，以最好地实现总体目标?什么是合适的产品?定价?包装吗?推广吗?销售/分销?广告吗?宣传?等(详细营销策略集)

希望这对你有所帮助。

你好,卡尔,

战略是企业各职能部门之间关于“你长大后想成为什么样的人”的讨论。它的期限很长——通常是三到五年。公司战略把公司看作一个整体——把所有的部分放在一起——并从宏观上定义公司将是什么样子。你可以这样想，公司将如何让世界变得更美好——尽管是通过服务客户、向股东和利益相关者回报价值，乃至整个世界。如果你点击我的名字，把链接带到我的网站，你可以看到一个战略过程的描述。此外，您将看到战略计划的大纲。

商业战略，我从来没有把它和公司战略区分开来。我想你可以说这是公司战略的财务部分。但是，我不这样区分它们。

营销策略定义了那些长期的行动来吸引顾客。如果你看我的网站，你会看到一个主题-营销。战略是第一部分，包括对客户/市场、竞争对手和公司的分析。第二部分是方向设定，包括SWOT和竞争优势和劣势的战略行动，产品/服务定义，立场声明和品牌战略。

企业战略的实施就是商业计划。这是你需要采取的第一年行动，以使你的战略走上正轨。营销策略中的营销计划也是如此。

优势——嗯，战略规划就像去旅行一样。你需要设定一个目的地，并有一张到达目的地的地图——否则你不知道你要去哪里，更不用说如何到达那里了。没有战略，你就会错失机会，浪费资源，而且通常会随波逐流。

缺点——坦率地说，我没有看到任何功能组织。如果组织功能失调——没有领导，没有承诺，没有协议——那么制定战略就毫无意义，而且浪费时间。但是，坦率地说，在这种情况下，做生意是毫无意义的，而且浪费时间!所以，从劣势的角度来看，我只能想到某些特定情况下的劣势——功能失调的组织，不想成长的公司，仅仅是一种爱好的公司，等等。

你在这里有一些很棒的文章和观点。你已经投票选出了KHE的精英。好运！

Wayde

卡尔

听起来就像午夜的灯在长白云(Aeotorea)的土地上明亮地燃烧。

1.“评估制定和实施战略性营销策略的利弊。”

迈克尔和韦德都做到了。正确构建的战略(商业或营销)计划告诉组织中的人们:

-他们应该做什么
-他们应该怎么做，在哪里做，为什么做
-如何以及何时进行测量(目标、项目计划和时间表、度量标准)

这些似乎都对我很有利，但你可以说我疯了……

缺点——在我看来是零。是的，这当然需要时间和精力。就像把枪对准目标瞄准一样，而不是在空中挥舞着枪，扣动扳机，希望击中什么东西。

但是，抛硬币，看看没有战略计划的缺点。

——混乱
——资源误用
-缺乏明确的目标
-没有时间表
-没有问责制

简而言之，如果没有计划和定义的指标集，你怎么知道自己是否成功?

2.简要讨论产品、市场和组织因素如何影响企业选择适当的战略营销规划过程。

营销战略与战术营销管理之间的区别和联系也应予以考虑。

这部分是一个非常广泛的问题:你能告诉我们你一直在研究的营销战略规划过程的类型吗?

我会看这个线程为您的回复。

祝你好运。

ChrisB

看看这个关于各种战略术语的链接。有点混乱，可能不是所有人都同意，但值得思考:
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_strategy#The_strategy_hierarchy

正规化战略营销计划的利弊上面提到了很多好的观点。制定路线图vs .时间/资源。

你可能需要考虑以下几点:

作为一篇学术论文，教授更倾向于看到更多而不是更少的计划。

任何计划的一大好处都不在于文件的结果，而在于过程中的发现。以我合作过的一家初创公司为例——我为它写了商业计划。最终的结果是一份占用大量纸张的文件，很少有人阅读。但主要的好处是，制定商业计划让我思考了创业的所有不同方面，这些方面我以前不一定会想到。这份文件提供了一个框架，让我找到所需的信息，并让我对业务、行业等有了更好的了解。


“简要讨论产品、市场和组织因素如何影响企业选择适当的战略营销规划过程。”

影响因素之一是公司的官僚主义程度。我曾在一家大公司工作，如果潜在的增长不是数百万美元，那么这个项目就不值得接手。他们的内部规划过程非常繁琐，因此会花费大量的时间和资源。

小公司的流程不那么死板，通常更精简，所以成本更低。他们能够追求较小的潜在收益。


ps -是时候更新你的用户名了-我现在使用的是Firefox 1.5.0.4。

你好,

我在攻读市场营销硕士学位时也遇到过同样的问题，但没有找到答案。对我来说，所有的计划就像画一些最初的线条，帮助自己看到更完整的画面，最后可能是任何东西。所有的战略计划，无论是产品开发，市场开发，沟通，促销等等，都只是计划，它当然有助于过程，它给了我们指导方针，但市场动态的现实是，无论我们计划多少，它都可能出现严重的错误。我们多久需要做一次计划?每天一次，一个月一次，一年一次?没有时间做计划，一个人必须活的营销。战略思维是必不可少的。但战略思维不同于计划。首先要思考和计划的是把它写在纸上，让它有一些意义，并帮助别人理解我们的愿景。但是要实现某件事，我们需要一个计划，否则我们将不知道我们是否已经实现了它。 We have to meassure our success againsts our visions. So I guess one needs a plan to spell out goals and aims so that we can meassure our achievement against it. Confusion about corporate, business and marketing strategy should not be great. Corporate strategy is like a vision, business strategy is what you want to achieve with your business in general, again its almost the same as corporate vision and marketing strategy, in my opinion the most important one, is concerned with what you want to achieve with regards to relationship product-market-consumer. With regards to your second question, product and market is all about cost focus, differentiation and niche market strategy. What kind of product you have in what kind of market? This is essential in coming up with the strategic planning. Your product positions you in the market. What do you want to be in the market, leader, follower, challenger? It all depends on your marketing strategy. Organisational factors play great role in all this. Just think of the company which does not even have a marketing department and believe me there are plenty of these! Or a comapny where all the marketing activites are undertaken and decided by the financial director or production department! How will their marketing strategy differ from that of market orientated company?
我希望这几句话能有所帮助。一个建议，所有这些理论都是有用的，一旦你试着把它们转化为现实世界的实践，但一旦你进入现实世界，它就是一个全新的世界。但它很棒，你会喜欢的:)祝你好运，Emi
T

亲爱的卡尔

我希望我的贡献可以帮助你整理你的想法和想法，而不仅仅是给你另外3个月的阅读材料。这可以被称为回答问题的策略!然后你可以整理出问题需要什么，并发展出写作业的策略。更多的战术以后!

顺便说一句，读到这篇文章让我想起了我写过的所有三种类型的战略计划，我的首席执行官不得不告诉我，我的论文涉及的是战术，而不是战略。至少他读过那些东西!

在Sandy之前提到的MarketingProfs文章中，我讽刺地说，作为一名员工，撰写营销策略的最大缺点通常是花费数周的时间来执行任务，然后没有人注意到它。当作者是一名营销顾问时，忽略这本大部头是最大的优势之一——你写这本书是有报酬的，没有人问你如何实施它，也没有人在公司没有遵循它或它的成果没有实现时责骂你。

我突然想到，回到最基本的一点对你会很有用，就像仔细分析战略和战术之间的区别，然后分析战略的层次结构在现代商业世界中是如何产生的一样。很多评论，虽然非常有用和正确，但提到了战术，就像Peter提到的维基百科上的一大块文章一样。

strategy一词最初的含义是军事的，我的钱伯斯词典(这是一本书!)仍然专门指军事解释。这个术语是德鲁克等人借用的，因为他们认为经营企业就像将军指挥一场战役或领导人指挥一场战争一样。它的意思是将军或指挥战役的艺术。它没有提到你采取了什么步骤来实现这一目标，只是说明它包括一个概述，在这个概述中你执行战术。在将这个术语转换为商业之后，这一点并没有太大变化。

事实上，如果你在谷歌上搜索“定义:战略”，你会看到从上面的描述中，一整套关于战略使用的定义是如何在过去的几年里发展起来的，几乎涵盖了生活中的所有学科和领域。在您的问题的上下文中，这可能比随机选择的业务示例更有用，因为它将您引向顺序的层次结构。把它想象成一个名为“策略”的文件夹，其中的子文件夹包含不同工作领域的策略。在这些子文件夹中有进一步的文件夹，与父文件夹相关，但解决原始“作战计划”的主要目标。

由此，你可以推断，从战略的根源，你可能有一个子类别的企业战略。从最广泛的角度来看，这将是一个全面的计划，列出公司的目标，包括股东、员工、客户、产品、资产，也许还包括吞并波兰的愿望。在它下面的子文件夹里，你会有你的商业战略，它会用数字来说明你打算利用公司的资源，现在和未来来实现这些公司的战略目标。请注意，这里没有“怎么做”，只有“做什么”、“去哪里”和“用什么”。在这些内容之下，你将有一个营销策略，它将从广义上阐述你将进入哪些市场，你将获得什么样的市场份额，你将使用什么样的组合，以及你将找到什么样的产品增长来实现它。

你越往下走，数字就会变得越详细，你就越想解释怎么做，用什么做，什么时候做。

在这一点上，几乎所有的策略都开始与战术混淆，所以让我们来看看这些。我不认为你可以在不提及战术的情况下回答你的问题，因为战术是你执行战略的工具和步骤，这两者经常被错误地并列在一起，你应该在区分它们时得到一些分数。

在谷歌上搜索“Define: Tactics”，你会再次得到一系列丰富的定义，而我的钱伯斯书又一次将这个词与军事联系起来。这是在敌人面前操纵的科学或艺术!我们已经从马库斯那里学到了策略的昆虫学，战术也是一样，它来自希腊语taktikos，意思是适合于安排。

在你的文章中，它可能是一个想法，你将采用的战术，以实现每一种类型的策略。市场营销比它的层次结构更容易做——想象一下，在商业案例中，你必须考虑涉及财务、制造、人力资源和物流等方面的策略。至少营销策略只涉及销售和营销。

所以这就是我的概述，它提炼成你在这个结论中的主要问题:由于战术是你完成战略的手段和步骤，无论你遵循什么商业哲学，你都不能实际部署任何战术，除非你弄清楚它们是什么，什么时候使用它们，如何使用它们以及你将从中得到什么。如果没有战略的愿景，你真的不知道从哪里、如何以及为什么开始制定战术。没有你的策略，你就没有可执行的计划，没有计划，每一天都没有目的。

许多企业家鄙视公司、商业和营销战略中涉及的正式规划，似乎只是继续使用战术。我强烈怀疑这是因为他们比我们其他人聪明得多，尽管他们可能没有意识到这一点，但所有的战略计划都已经完成了，通常在他们的脑海里。当不幸以一辆32路公共汽车或一列失控的火车的形式袭击他们时，他们的遗嘱执行人通常会发现他们的遗产要付出代价。

缺点呢?除了我之前的俏皮话之外，我只是盲目地坚持一个严格的公式，因为它恰好在战略中。他们应该是流动的，不断发展的野兽，任何公司都认为自己对市场和产品的细节有5%的了解;世界经济或他们自己5年后的健康状况是在欺骗自己。任何战略都需要不断完善，以迎接无法预见的新挑战和新机遇。由于争论的战术部分是最具反应性的，所以这些将首先发生变化，如果从变化的战术中得出的预测表明战略不会发生，那么它必须改变。太多的公司认为他们有长期天气预报的天赋。现在连气象学家都不相信了!

祝你好运，也祝你让我在不提及CRM的情况下回答这个问题!

史蒂夫。“
Unimax解决方案

你好卡尔,

在仔细阅读了你的问题后，我分析了一些东西，并将其放入答案中。让我们从理论开始:

•营销策略:这是一种广义的营销产品/服务的商业方法，它构成了制定营销计划的基础。

•营销策略将一个组织的营销目标、政策和行动顺序(战术)整合成一个有凝聚力的整体。营销战略的目标是为制定战术计划提供一个基础。

•营销策略解释了营销功能如何与企业的整体战略相适应。营销策略的例子可以是:推出新产品，扩大分销(如开更多的商店)，扩大分销(如开更多的商店)，提高销售价格，减少在电视广告上的花费，并实施公共关系计划。

一旦确定了战略，企业就必须采取行动将战略变为现实。这个计划的出发点是营销目标的设定。

营销目标是企业为实现企业目标而制定的具体营销目标。

营销目标的例子可能是:

•销售额增长10%
•年底前推出一款新产品
•达到95%的客户满意度
•在12个月内增加250家销售我们产品的零售店

对于一个企业来说，设定营销目标是很重要的，因为管理者可以为他们的工作设定目标。然后，他们可以更有效地衡量他们的营销策略的成功或失败，以实现这些目标。

1.营销策略是由你的整体业务目标决定的。它包括你的业务的定义，你的产品或服务的描述，你的目标用户或客户的简介，并定义你的公司在竞争中的角色。营销策略本质上是一份文件，你用来判断你的具体营销计划的适当性和有效性。

1.1换句话说，你的营销策略是对你公司的产品和与竞争对手的定位的总结;你的销售和营销计划是你要采取的具体行动，以实现你的营销策略的目标。

1.2营销策略为你的营销计划提供目标。它告诉你从这里你要去哪里。营销计划是帮助你实现目标的具体路线图。

所以实际上，没有营销策略就没有营销计划。但是没有营销策略的营销计划是浪费时间。营销策略为你的营销计划提供了目标。它告诉你从这里你要去哪里。营销计划是帮助你实现目标的具体路线图

2.正如你所知，对于每个企业来说，如果他们想要成功，那么他们就需要寻找客户并留住客户。他们通过提供比竞争对手更好的价值来做到这一点。要做到这一点，营销管理人员必须不断评估他们想要接触的客户，以及他们如何设计提供更好价值的产品和服务。

2.1这个过程的主要问题是，企业经营的环境是不断变化的。因此，企业必须适应环境的变化，并就如何改变营销组合做出决定，以取得成功。这种适应和决策的过程被称为营销计划。

3.详细地说，战略规划涉及业务的总体方向。当然，这与市场营销有关。但它也涉及生产经营、财务、人力资源管理和其他商业问题的决策。

3.1营销在战略规划中起着关键作用，因为了解和管理企业与“环境”之间的联系是营销管理的工作。

以下问题是任何营销和战略规划过程的核心:

•我们现在在哪里?
我们是怎么到那里的?
•我们要去哪里?
•我们想去哪里?
我们怎么去那里?
我们在航线上吗?

上述理论与其他因素如战略营销规划是相互关联的。

战略营销计划的重要性是什么?

4.正如你所知，今天的企业是在充满敌意和日益复杂的环境中运作的。企业实现盈利销售的能力受到许多环境因素的影响，其中许多因素是相互关联的。

4.1通过了解商业环境，给营销产品和服务的过程带来一些战略意义，试图给这种混乱带来一些秩序是有意义的。

营销计划对企业中的许多人都很有用。它可以帮助:

•确定竞争优势的来源
•获得对战略的承诺
•获得投资和建立业务所需的资源
•告知业务中的利益相关者
•设定目标和策略
•衡量绩效

我已经涵盖了战略营销，营销规划和营销管理和组织的重要性的很大一部分。

希望这对你的学习有帮助。

最好的运气!

从,

M Bhor

你好,再一次

每个企业主都应该制定一份书面指导方针，阐述企业的营销策略。该文件用于判断企业采取的每项行动的适当性。

如果公司不得不采取非战略行动，这可能表明由于竞争或其他超出正常管理控制的因素而促使的临时紧急行动。或者它可能表明需要改变或修改公司的营销策略。

一个好的营销策略提供了具体的目标，可以包括:

•对主要目标买家/最终用户的描述

•公司将参与竞争的竞争性细分市场

•分销渠道

•公司及其产品相对于竞争对手的独特定位

•为什么它是独特的或吸引买家的原因

•价格策略与竞争

•营销支出策略，包括广告和促销

•可能的研究和开发

•市场研究支出策略。


公司的整体营销策略还应该:

•定义业务

•将企业定位为该领域的领导者、挑战者、追随者或利基玩家

•定义买家和最终用户心目中所期望的品牌或商业个性或形象

•如果适用，定义生命周期影响
使用下面的清单来帮助你制定自己的营销策略。


营销策略清单

•定义你的公司是什么

•确定贵公司提供的产品或服务

•确定目标买家/最终用户

•建立营销类别(如快餐供应商，高端音响设备销售等)

•确定你的公司将成为市场类别的领导者、追随者、挑战者还是利基玩家

•描述你的产品或服务的独特特征，使其区别于竞争对手。

•确定你的定价是高于、低于还是与竞争对手持平，并确定你是领导、追随还是忽视竞争对手定价的变化

•确定您的产品/服务将提供给目标市场/最终用户的分销渠道

•描述广告和促销将如何传达你的产品或服务的独特特征

•描述贵公司独有的任何研发活动或市场研究计划

•描述贵公司及其产品或服务的形象或个性

策略陈述测试。如果你的战略是可衡量的和可操作的，并且能使你的公司和产品在竞争中脱颖而出，那么恭喜你!

如果它们不能衡量和操作，并且不能将你的公司与竞争对手区分开来，那么就修改它们，直到它们能够区分开来。

一个有效的营销策略不应该每年都改变。在公司目标(财务，营销和公司整体目标)实现或竞争形势发生重大变化之前，不应修改，例如，新的竞争对手进入该类别或从现有竞争对手中出现明显不同或新产品。

希望这对你的学习有帮助。

最好的运气!

从,

M Bhor