技术交流:策略

嗯，有两种处理方法:

1)你可以把产品当作摇钱树。你将最少的资源投入其中(即放弃所有的研发和开发)，并尝试着最大化你能够从中获得的任何现金。我们的目标是在产品完全过时之前从它身上获得尽可能多的钱。

2)更有魅力(但往往更困难)的路线，试图将产品推回产品生命周期。这通常需要为产品发明一些新的东西。例如，从音频盒式磁带到视频盒式磁带，再从标准视频盒式磁带到数字视频盒式磁带。

实际上还有第三种选择，但它只在某些情况下有效。你可以整合整个行业，直到你成为唯一的销售商(或少数销售商之一)，这样你就有了定价权。通常，过时的产品会存在很长一段时间，通过出售它们可以赚钱。我记得我在商学院时的一个例子，有一家公司生产骑马开关(骑手用来控制马匹)。自从大约50到100年前我们不再使用马以来，对马的需求就没有那么大了，但仍然有足够的业务让公司顺利运营。

不知道你在做什么产品或类别是没有帮助的。
但如果你所举的例子是你所做的事情，那么你就有一些选择。
首先是要意识到你有一个问题。
仅凭这一点，你就不会有“柯达时刻”，这是典型的企业傲慢，只相信自己的产品，不听取市场趋势或消费者的喜好。
如果你有办法把你的产品和新技术结合起来，那很好，试试吧。
如果你认为它毫无价值，那就把它全部扔掉。
你的品牌可能有一些资产可以保存，并用于相同类别的类似产品。
再说一次，不知道自己在做什么是没有机会发挥创造力的。
苹果是一家生产个人电脑的公司。我们所记得的个人电脑对苹果来说几乎已经消亡，但音乐、手机和其他数字小玩意儿对他们来说却很流行，同时还在利用他们拥有的巨大品牌资产。
他们不是世界上最好的电话公司，但在那些销售移动电话的公司中，他们有最好的品牌。
有道理吗?

你在这一行声誉好吗?
毕竟，你的产品类别可以定义为“支付方式”，如果你这么想，你的品牌可能已经在支付方式领域获得了声誉。
从那开始，你比我更了解你的业务。PayPal也是一种支付方式……

纸质支票有很多用途:它使人们能够购买商品和服务。它们是一种个性化/装饰的形式。他们帮助创建购买证明/书面记录。

缩小到这些宏观的类别，并找到一个与你的团队产生共鸣的金块。要实现范式的转变，你需要停止只看树木，而要看森林。头脑风暴，以新的方式组合核心部分:塑料支票，电子支票，装饰信用卡等。

你好,丽莎,

有趣的问题。我认为市场营销和新产品开发之间有密切的联系。所以我想从产品和技术的角度来补充一个观点。

你听说过TRIZ吗?这是一个俄语首字母缩写，最接近的英文翻译应该是“解决创造性情况的理论(和实践)”。通常，人们把创造性的情况视为一个(非常)困难的问题。

比如产品的寿命结束。

TRIZniks不仅提取通用模式和算法来攻击和解决这类问题。他们还解决了为什么产品停止进步(未解决的冲突需求，耗尽的资源)，为什么下一代产品比预期的要晚出现(游说利益)，以及产品进化的下一个(逻辑的)步骤应该是什么。

TRIZ试图建立一门关于创新的科学——他们成功了。

你可以在网站上找到关于这个丰富话题的很好的视觉介绍https://www.gnrtr.com如果你愿意的话。这个网站在很大程度上遵循其创建者的教育风格，但我希望您会喜欢它。他们解释TRIZ的基本概念并举例说明。我自己就喜欢环印机

https://www.gnrtr.com/solutions/en/s105.html
．

TRIZ思维在质量和数量上都带来了压倒性的结果。例如，很容易理解(从TRIZ的基础知识)，各种支付方式甚至还没有接近用尽(我将在最后给出一个草图)。换句话说:未来会有许多意义深远的发明，你很难通过传统的头脑风暴找到它们——而你会喜欢营销。

如果您想同时满足客户的要求和TRIZ的指导，您可以考虑联系Pavel Livotovhttps://www.tris-europe.com/(不幸的是，它使用德语)。他来自圣彼得堡，现在在汉诺威和苏黎世工作，他是我所知的最专注于工业应用的人。

另一方面，如果你想了解过去、现在和未来的支付系统，包括纸质支票，你可以联系Ideation的Zion Bar Elhttps://www.ideationtriz.com/．在他们的正文中间有一个指向进化的链接。DE系统地完成这个映射过程。绘制过去、现在和未来的发明地图不是魔法:它需要纪律、努力和引导的想象力——还有大量的工作。

DE的好处是什么?你总是知道，你的产品在哪里，它的竞争对手在哪里，用TRIZ的话来说，明天将不可避免地出现什么。


最后，我答应了草图。

一种实时应用TRIZ的方法是尝试所谓的进化路线。创新的一个趋势是从固态，通过液态，通过化学或热态到电磁态。

听起来很艰难，不是吗?

纸支票显然是固态的。(我们暂时不讲液体墨水。)PayPal显然是支票的电磁状态(虚拟货币，使用电子设备，将比特和字节存储在电子存储器或磁带上)。

根据这种进化趋势是否存在中间状态的检查?

也就是说，有没有人发明过流动支票(在物理意义上，而不是金融意义上)?还是体温检查?还是化学检查?

如果没有:为什么?

很多时候听起来奇怪和疯狂的科幻小说被证明是错失的机会，因为潜在的冲突需求没有得到解决(即通过满足两个相互矛盾的元素的变化)。

最近，一家公司发现了这样的差距，这是一个错过的进化步骤。他们现在为计算机行业提供自绝缘的细电线。这种细电线被压在微小的金属点上，熔化和熔断后与微芯片接触(这并不新鲜)。有了这项发明，这种电线现在可以任意交叉而不会造成短路(这在以前是不可能的)。这为工程、新产品的销售和市场开辟了一个新的维度，公司目前正在成长。

只是一个草图来说明隐藏在临终产品中的好处。


希望你喜欢阅读。

迈克尔


附注:热检查确实存在。握手就能搞定。当然，还有其他的热支付方式有待发现。一旦被发现，人们就会知道如何利用它——并建立市场。

你好,丽莎,

我忘了问边界条件了。你能拿纸质支票怎么办?你能改吗?你能改变它的使用方式吗?你能把它和其他东西结合起来吗，例如另一种产品或另一种服务?谁在使用纸质支票，目的是什么?除了显而易见的目的之外，还有其他特殊目的吗?那些仍然想使用它的人看重它什么?

你问“你们会先考虑产品扩展吗?”有一种策略叫做“牵引双系统”。您将一个非常成熟的系统(例如纸质支票)与一个新的、相当不成熟的系统(例如，将取代现有纸质支票的服务)结合起来。

因为旧的(有限的)系统是众所周知和被接受的，所以也很容易接受新系统，即使它有缺点(但它可以在完全开发后执行得更好)。这样旧的就会拖进新的，直到旧的被完全取代。

所以这种情况需要灭绝前的濒死产物。

应用当然取决于你的情况。


迈克尔

嗨,丽莎

专家的建议很好。我的意见是.....

你有没有发现哪些纸质支票的使用情况正在减少?它是

实用程序付款
保险支付
租金支付
EMI支付

我不知道你的市场，但你可以创建一些新的使用实例如下所列，这可能继续帮助你榨取你现有的业务

1.使用支票支付没有信用卡POS.你可以称之为信用卡支票。例如房屋维修，水管工维修账单的支付。通常这些情况下没有POS机接受信用卡，所以可以用支票支付。

2.使用“支票”缴付的士水表费。

现在，找出哪些支付方式正在取代纸质支票支付，以及在哪种类型的使用实例中。是信用卡，在线支付方式(类似PayPal)。

根据你的发现，你可以创建自己的在线支付方式，因为这种方式在美国似乎正在迅速发展。如果可能的话，你也可以创建自己的信用卡品牌(类似于Diner’s Club)。

希望这个有帮助。

干杯! !

嗨,丽莎

抱歉，在发布上面的回复时，不知何故漏掉了以下几点。

基于您对当前使用实例/场景的研究，您可以与您的客户(金融机构)合作设计/开发一些活动，以产生更多的使用。

1.它可以是一种推广，比如用户使用支票进行支付，将为他们提供支票金额的一定比例的“现金返还”。

2.你可以创建一个基于支票使用的奖励机制(类似于信用卡/忠诚奖励计划)

最好的运气!

干杯! !

丽莎,

我不知道这是你唯一的事。

我敢打赌，你肯定有一些好东西，比如基础设施、员工、知识等等，可以好好利用。而且，你还有客户!

你是否有一些重要的客户，你可以和他们谈谈他们的需求?甚至可以做个调查。我有一种直觉，也许可以从你的客户群中找到答案。

想出好问题来提问。找到答案，然后在内部讨论。带着想法去做，但也要保持开放的心态。

你好,丽莎,

希望你有一个美好的一天，但更重要的是一个美好的生活。听起来你现在的处境很有意思。不像伟大的探险家科尔特斯…是谁烧了他的船来激励他的士兵形成殊死搏斗的态度你的船已经烧了。所以你问的真正问题是…

回去不是我们的选择，我们要去哪里?
如果回去不是你的选择，丽莎你必须具备以下条件。

1)。一个成功的精神。

2)。勇敢的领导。

3)。勇敢的战斗到死。

4)。未来的图景。

你的产品或服务的死亡可能是不可避免的，但如果你有必胜精神，你的组织将会把柠檬变成柠檬水。

我觉得WMMA也就是智者兰德尔跟你说的话很有趣但我肯定他是认真的。请接受他的建议。

在艰难时期，胜利精神使一切变得不同。当你把这一点和勇敢的领导力结合起来，你就不会被击败。问题是在你的组织中谁是科特斯?是谁有勇气站出来挑战其他队员，让他们集中精力战斗?

你的答案不是在公司之外，而是在你的队伍里……
当人们面临人生中最大的挑战时，他们会跳出自我，但真正的答案总是在我们内心。对于你的组织也是如此……“在想”……答案就在……

认为蝴蝶…认为青蛙…认为蜕变…
你有没有问过这样一个问题……为什么大自然在变形的时候会转向内部?难道大自然知道答案是“在它自身”?答案在Cacoon里面?你知道蝴蝶就在那里!

你的答案在组织内部就像蝴蝶藏在毛虫里……
所以丽莎，你的组织现在和未来的发展方向的智慧被锁定在你组织中的人体内就像蝴蝶被锁定在毛虫体内一样。它就在你组织中每个成员的内心深处，就像青蛙藏在蝌蚪里一样。没有人说这是件容易的事，但你公司问题的答案就在你的勇士队伍中。最重要的是，从组织的领导到收发室的职员，每个人都必须在这段时间内深入挖掘，并分享他们最大胆的建议，以帮助你的组织转变为他们必须成为的那样。我相信你们所有人所面临的这个挑战不是偶然或巧合，而是从你们公司成立以来就一直在发生，现在是时候梦想大了，迈出大胆的一步了。记得……我们生活中唯一真正的问题是我们没有变得比以前更有创造力。如果你“创造”你的机会，你就一定会创造你的未来。如果你需要进一步的指导，方向或者你只是想多谈谈，我和你只有一封电子邮件的距离。你看，我喜欢顾客高兴的样子。 Is there anything else I can do for you?

你的仆人,

*CPE(客户激情传道者)

我不同意答案完全在公司内部。他们很可能通过与客户的交谈和公司内部的思考来找到。

你的客户(或一些关键客户)可能非常希望你能提供给他们一些东西。从那里你可以向外展开。

我也不认为这是一个大胆的举动。它同样可能需要计算风险。尽管保持开放的思想，因为一个大胆和大胆的行动可能是需要的。

我经历了产品/服务的过渡过程，我们在一小部分现有客户的需求中找到了答案。从那里开始，我们向外扩展。这是经过计算的风险。

“当我与一个理性的人意见相左时，我会让现实做最后的仲裁者;如果我是对的，他会学习;如果我错了，我就错了;我们中的一个人会赢，但双方都会受益。”
安·兰德(俄罗斯裔美国作家)。



你好,丽莎,

请记住，任何组织的每一个伟大的决定都始于组织内部，这就是为什么伟大的组织会选择伟大的领导者。我不同意一些CEO的高薪，但我可以保证，我曾经工作过的每一家伟大的公司都是根据她或他对公司的愿景来雇佣他们的CEO，否则公司只会雇佣他们的客户来领导他们的公司走向未来。你的外在世界是你内心世界的反映。你现在的处境就是那个世界的反映。因此，为了创造新的原因，让你希望看到的结果发生在你的组织中，你必须进入其中。你的组织始于某人的头脑，然后向外投射……即使启动业务的外部环境或条件是创始人观察的直接结果——客户需要支票——但它仍然基于创始人的内在愿景，得出这样的结论:为客户创建支票会像磁铁一样吸引特定的客户群体到她或他的企业。

现在，你的组织内部有哪些新的观察可以让你的组织像一块强大的磁铁一样继续吸引客户?这是今天你可以把几百个问题中的一个带回你的公司，让它开始运转起来，但事实是，有人必须抓住公牛的角，以清晰的焦点看到你的组织的新未来。你需要一个有远见的人……在你的团队中有一个人可以预见你公司的新未来是什么样子，这些答案必须来自于你的组织内部。

现在请理解，我的生活经历与其他参与者完全不同，所以我的观点也会完全不同。正如我告诉所有参加研讨会的人的那样，请不要相信我说的任何话……测试、测试、测试，或者就像我的导师玫琳凯(Mary Kay)曾经说过的那样:“买之前先试试”。我希望每一篇文章都能让你看得更清楚一点。我能为你做些什么吗，丽莎?

你的仆人,

Deremiah * CPE

丽莎

在这里加入我的声音…

1.你需要真正理解你的产品曾经解决了什么问题。客户的“痛点”是什么?

2.然后分析为什么它现在解决问题的能力不如过去。问题消失了吗?或者你的解决方案被竞争对手取代了?还是疼痛不知怎么减轻了?

3.现在，重新评估你曾经很好地解决了的问题，看看是否有比你或你的竞争对手之前设想的更好的方法来解决问题。

4.或者，如果问题的向量发生了变化，它是如何变化的，以及如何用更好的解决方案来拦截它?你怎么能把痛苦带回，然后用你的产品解决它?

希望有帮助。

ChrisB