问题

主题:策略

协会

匿名者于2009年12月30日东部时间上午10:27 125点
如何销售给协会?

感谢所有回复我的人。

我必须为我的简短问题道歉，因为我没有充分意识到营销教授是如何工作的。

为我的问题补充一些细节:如何向协会销售……为了在新的垂直渠道上增加销售力度，我正在寻找一种策略，在众多垂直市场中抓住新收入，协会就是其中之一。

我的想法是参与或成为协会数据库的成员，使我能够访问协会高管的联系方式，会议，预算和成员名单。

我在旅游行业，我想成为协会社区的首选。

在前进的道路上，任何一个大城市都有成千上万的协会。关于“如何卖给协会”的问题
-你可以在做足功课调查他们，试图了解他们的问题和动机之后，给他们每个人打个陌生电话。(谢谢你，弗兰克)
或者，是否有更广泛的方法进入，然后往下走?
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反应

  • 发布的加里纰漏在12/30/2009上午11:11 接受
    亲爱的女士,

    你必须让你的产品，你的服务，与你的目标受众中人们最深切感受到的冲动相一致。

    是什么驱使着他们?当他们需要旅游服务时，他们会寻找什么?你能提供哪些其他旅游服务忽略了或没有提供的服务?

    如果你提供的是旅行，你真正提供的不就是内心的平静，所有的安排都将一帆风顺吗?如果是，如果这是协会所需要的，那就提供给他们。

    这里的关键是弄清楚需要什么或想要什么，然后以一种令人信服和有说服力的方式定位解决方案，这样你就会成为你所服务的群体心目中合乎逻辑的选择。

    我希望这能有所帮助。

    加里纰漏
    威明顿，德，美国
  • 发布的弗兰克Hurtte在12/30/2009上午11点14分 成员
    多娜,
    这些协会往往对那些仅仅为了进入会员名单而加入的人很谨慎。而且，大多数协会的加入费用都是半昂贵的。与我合作的协会过去常常出售他们的会员名单，但成本相当高。

    既然我知道你在旅游行业，我确实有一些想法想在网上分享。

    通过我的个人资料联系我，我会把它们传下去。
  • 发布的迈克尔在12/30/2009上午11:48 成员
    多娜,

    如果你是一家大型旅游供应商，你可以通过向所有会员提供折扣来做得很好。记住，每个协会都在为会员续会而苦恼。他们需要增加价值。

    协会通常推销的是网络。伟大的理论，但不是每个成员都能利用这些机会。然而，如果你提供的产品是会员可以在他们的日常业务中使用的，那么你就会获得一些成功。我很肯定你有。

    迈克尔
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