技术交流:策略

在你的组织中拥有一系列的销售技巧是很正常的。

有时这是一个培训问题。我总是说“训练他们，直到你可以信任他们，然后放他们走”。

迈克尔

我们对小组织的销售人员做过研究，发现大多数人无法区分幸运区域和销售技巧。这导致了跟踪性能和建立成功的逻辑度量的问题。

以下是我衡量和设定目标的依据:
1)寻找可能对你的产品(和服务)感兴趣的客户的能力——为发现设定目标
2)确定第一批顾客购买的产品数量的能力——为发现设定目标
3)从第二组获得第一份订单的能力——设定一个目标
4)预测客户销售量从第二组移动到第三组的速度的能力。

这是一个非常简单的目标过程。使用明确目标方法的公司实现财务目标的可能性要高出47%。

如果你想了解更多，请通过我的个人资料联系我。

由于物流市场环境是以价格竞争为基础的，所以大部分客户都转移到其他价格更低的公司，因此很难签订年合同。所以每个销售团队的营业额每个月都不一样，那么在服务公司里设立一些明确的财务目标合乎逻辑吗?

测量是关键。我个人喜欢这句话:“你得到的不是你所期望的，而是你所检查的。”

除了测量结果，不幸的是，销售人员并不能100%地控制结果，我建议你也测量和奖励产生结果的活动。