技术交流:策略

我是一些消费品的批发商(分销商)，我计划对我的定价策略进行重大调整。
过去我的定价是这样的:

零售商必须购买15个才能成为“官方经销商”。他要支付的价格是x，利润是45%在这个过程中，官方经销商可以只订购1或2件来补充他的陈列柜，或者万一他的客户想订购一个特定的项目，而官方经销商没有库存。即使他订购1%，价格在x美元仍然是一样的。

我收到一些批评，说这种策略不叫“批发”，因为官方经销商倾向于只订购1-2件，只有当他的消费者有要求的时候。在这种情况下，我们花了不必要的成本打印额外的发票和成本交付仅1-2件。

所以，我计划在定价策略上做如下调整:
购买12台可享受7折优惠;购买24个可享受4折优惠。

现在我的问题是:
1)零售商真的有必要每次都购买相同的数量以获得相同的折扣吗?这是一个真正的“数量折扣”应该发挥的作用吗?

2)如果我告诉零售商第一次订购24件就可以得到40%的折扣，以后订购12件我也可以给他们同样的40%的折扣，这有意义吗?对于第一次下单买12件并获得30%折扣的人也是如此，后续订单他可以订购6件获得同样的30%折扣。有意义吗?

3)现在降低零售商的利润率是不是一个糟糕的策略?他们过去得到45%…我的新计划是最多给他们40%坦白地说，即使我给他们45%的折扣，我也能活下去。但是我知道如果我以45%的价格去找他们，他们会要求更多的折扣。

我有一个分歧，因为一些小型零售商店无法一次性投资24台电脑，但他们很真诚，和他们做生意很好。而大型零售连锁店可能最终会要求45%的折扣(和他们以前得到的一样)，不管他们购买的数量，他们想要保持相同的成本。

我欢迎任何意见/建议。谢谢你！

PS:我能提供的最大折扣是45%。我只能给你这么多。
我发现，如果我发货1件商品，我的发货成本是这1件商品成本的5%
(这意味着0.05美元x)。但如果我递送2件或2件以上，我的递送成本仍然是0.05x美元。