技术交流:策略

非常感谢您的快速回复。

我很犹豫要不要寄给潜在客户，除非你们在讨论中有了进一步的进展。

这只是多年的销售演讲。好的客户，是的。希望,没有……除非你是卖饼干的。

迈克尔

我知道你已经结束了这个问题，但这是我的3美分。

首先，欢迎来到通常被称为最赚钱的职业——销售。

直接回答你的问题，不，听起来并不绝望。但听迈克尔说。这是你的第一个潜在客户。现在，你在上午打电话或上街，你应该在明天增加几个。离圣诞节还有35天，你打算送多少盒饼干?相信我——如果你没有一个满的渠道，也不知道一个接近的比例——你就不能把盒子寄给嫌疑人或潜在客户。

接下来，虽然你很好地用下一步结束了电话——你有下一步的计划吗?如果他给了你一些具体的计划(而不仅仅是检查以后的事情)，那么你就会变得更温暖。

要确保让你在春天打电话的潜在客户是一个真实的说法，或者只是一个拖延。当你在春天打电话时——如果他们说——在秋天打电话怎么办?你真的认为吃点饼干就能让人记住你吗?不，你会让它令人难忘的。

只送饼干(不要等到节日)，说“嘿，谢谢你的热情电话——我只是想把名字放在脸上”或其他原因，并把它作为一种创造客户互动的方式。

谢谢你的好建议。