技术交流:策略

我的商业想法需要建议。目前，我的业务涉及为酒店业的少量客户提供电气和硬件产品(中间人:主要分销商-我-酒店业)。由于竞争(降价)，我想从产品导向转变为服务导向。我的想法是通过收取年费的方式，将相同的价格从主经销商传递给他们。根据商品的种类，他们可以节省20%-30%的订单费用。为了从我和他们的角度计算合理的费用，我需要知道:

1.购买物品的类型(寻找主分销商)
2.订单完成次数(计算我承担的运费)
3.年度购买数据(以确保他们节省20%-30%减去我的费用)

根据我的计算，我需要他们每年采购订单的10%。为了让他们看到节省，他们需要一定的最低购买量。至于我，我需要一定数量的客户。

它是一个好的、可执行的商业理念吗?如果是，我想知道如何推销这个想法，让他们看到储蓄，并自愿给我他们的购买数据。希望他们认为这是显而易见的，并感谢我提出这个想法(这超出了我的理解)。

提前感谢大家。这是我遇到的最好的网站，这里有很棒的人，有很棒的建议。